某某品牌营销战略分析(一)

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某某品牌营销战略分析

在当前激烈的市场竞争环境中，要想形成足够的竞争优势就必须保证产品的质量,只有产品质量最上乘的企业才能够的到客户的青睐。能够生产出质量一流的产品的企业才能够得到长远的发展。随着物质生活水平的提高，人们已经不再重视产品的价钱高低而更加关注产品的质量和品牌能给他们带来的物质以及精神上的满足。随着中国成为世贸组织的成员国，关税已经变得越来越大，进口产品以及海外企业都将按照国民标准对待，中国的市场将会变得越来越大，竞争也必将越来越激烈。

一、某某饮品公司营销环境分析

1.1 外部环境分析

任何一个企业都是处在一定的环境中，企业的环境既包括企业的外部环境，也包括企业的内部环境，企业的外部环境直接影响着企业对市场的分析、判断以至其行为选择。企业的外部环境可分为两种，一种是企业的行业环境，而另一种是企业的宏观环境。行业环境对于企业的发展是非常重要的，一个企业如果能够充分了解到自己所处的行业环境，就能够了解自身在市场中所处的位置，从而制定最适合的战略发展目标和方向。企业通过分析行业环境，可以决定自身在市场的定位，决定自身的发展战略。企业通过分析自身的宏观环境，可以分析企业的发展机遇和发展危机，从而正确调整自身发展策略。

在饮用水行业，我国这一行业的发展，和欧美发达国家相比，其起步发展比较晚，最先发展起来的是矿泉水产业，目前中国矿泉水市场份额占据比例最大的是深圳的“某某公司”，也是中国最早的矿泉水企业。随着中国对外开放的逐步加深，中国瓶装水市场成为一块巨大的蛋糕，吸引着世界各国的水企业纷纷进驻，世界第一大瓶装水集团某某公司先后在我国江苏、广东、天津等地区建立矿泉水工厂，1996年，世界第二大饮用水生产公司控股“XX”，经过多年发展，其已经成为中国矿泉水行业销量领先的龙头企业，其中国市场发展目标是“在中国瓶装水市场占据领先地位”。

1.2 某某饮品公司的内部分析

(1)优势

从中国市场饮用水的品牌优势来看，由于某某公司在中国市场发展时间比较早，而且企业各方面发展也比较成熟，其品牌在国内市场有着比较大的知名度，据相关调查数据显示，在某地区，有百分之六十以上的市场被某某品牌所占据；从水源优势来说，某某公司水源产地普遍采用七百多米深的地下矿泉水，而且水质偏硅酸较高，水源质量达到同类行业中领先地位。

(2)劣势

一品牌和企业的形象会受到一定程度上的波动。近几年，由于公司内部管理层在公司未来发展策略上存在着模糊性意见，导致某某公司这几年的市场定位不够准确，起业绩有一定程度的下滑；二企业资金实力的欠缺。一方面由于某某公司近几年盈利较低，另一方面企业融资不够顺利，导致某某公司没有足够的资金去进一步扩大企业发展规模，这是其面临的一大主要问题；三缺乏营销系统的支持，因为某某企业的有关负责人和管理人员忽视对于外部市场信息的的收集一方面是对外部市场相关企业信息收集不够，另一方面是对客户信息掌握不够，缺少产品质量与形象的关注等等。

(3)机会

一随着我国改革开放力度的不断加深，尤其是中西部市场的发展，某某企业将会面临着更多的市场发展机遇；二随着我国局面消费观念的转变以及人们生活水平的提高，居民对于瓶装水的需求将会越来越高、越来越多，某某公司的市场环境将会进一步得到改善。

(4)威胁

一随着我国瓶装水市场的逐步扩大，一些跨国公司越来越重视中国市场的发展，开始逐步进军中国市场，典型的如法国某某跨国公司。同时，本土瓶装水企业也迅速崛起，这些本土企业对中国市场有着更多的本土化了解，其发展将会更加有利；二当下科技发展非常迅速，这也为许多大型企业提供了技术支持，使企业加速了产品的更新换代；三消费者对饮料的口味需求越来越多样化，口味随着时间变化的要求的也比较多，产品的品牌信用度也随着变化；四在全国性市场激烈竞争之外，各个省份乃至地区也相继出现了本土化瓶装水企业，这些企业发展目标不大，仅仅是局限于本地区发展，因此其对本地市场了解更深；五随着潜在的竞争者不断增多、人们的选择性也会增加，随之而来的竞争也会更加激烈。

二、公司营销战略的实施

2.1营造战略凝聚企业文化

在我国有许多知名企业的内部，都提倡履行客户至上的原则。让员工要有团队精神，和关注企业发展过程的观念，把企业的发展过程和结果看得一样重要，并推行出公开的岗位供企业员工公平竞争的机制。这些推行需要管理层的领导大力支持，此时高层管理人员价值观念必须要和企业

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