论广告代言人形象与广告效果之间的关系(一)

论广告代言人形象与广告效果之间的关系

当今社会的现状一直都是市场与需要并存化。大到住所、交通工具，小到吃、喝，日常用品等，再加上市场的不断扩大，各种产品的品牌也渐渐增多。那么，关乎于产品的销量，广告就起到了不可或缺的作用，而广告代言人，代言人的形象也随之变得重要了。本文对于这一问题，对广告代言人形象与广告效果之间的关系进行了分析，并给出了一些结论和建议。

随着市场上激烈的竞争，利用广告代言人进行产品宣传已经成为众多商家常用的手段之一。选择最具形象气质的代言人可以有效的促进产品的销量，赢得消费者的认可，从而进入市场。例如：飘柔洗发水广告请了当红明星罗志祥来代言，利用“柔顺”的广告词将整则广告展现的淋漓尽致，准确的抓住了一些追星族和品牌控的消费心理，进而大大增加了产品的销量。

但同时广告代言人的选用不当也容易给企业造成巨大的损失。例如：万信复读机这则广告当时请了明星李亚鹏来代言，但李亚鹏的“大侠情结”在广告中得以延伸。他那并不优美的动作招式，并不会为他挽回人气，只会让不喜欢他的观众更加反感，易使其代言产品的品牌形象受到影响。又或者名人常常生活在难以想象的诱惑及高度压力下，难免会疏忽了产品的质量，成龙大哥代言的霸王防脱洗发液，刚开始的销量很可观，过了没多久，就传出了霸王洗发液中含有致癌物质的消息。可见，广告代言人的形象以及代言人是否对产品的了解对广告效果有着非常大的影响，如何科学的采用广告代言人，规避其代言风险，是本文需要讨论的问题。

一、如何选择广告形象代言人

首先，在选用广告代言人上一定要严谨，千万不可随意挑选自己感觉顺眼的。要根据产品的特点选择与产品特点相近的人，将人物与产品相结合，这样会使广告效果大大提升，从而在视觉效果上征服消费者。大家可能会发现很多广告中，代言人只是在广告中闪现了一下，更多出现的就是产品的宣传画面，这样一来消费者很快就对此则广告失去了兴趣。很明显画面里没有将代言人的资源优势合理的融入进广告中，那么，不把形象代言人的特点与产品的特点相结合，又怎么能抓住消费者的购物心理。比如当下很受欢迎的的清扬洗发水广告，它之所以那么受欢迎，就是因为策划人在此方面将形象代言人合理的利用到了广告中；增加了许多代言人与消费者的接触，并举行各种各样的推广活动，整则广告都以形象代言人为中心，从而让更多的人通过代言人了解到产品。

其次，一些产品之所以销量好，有很大一部分原因是因为代言人的作用。这是因为当下有很多追星族，只要是自己心仪的偶像接触的任何物品，他们都会无条件的想要拥有。因此企业就抓住这一心理来请一些名人为自己的产品代言。这样一来只要是代言人选对了，再配合一些生动的画面深入人心，很容易就会将消费者带入购买产品的高潮。很多时候，消费者购买产品并不是因为产品的功效好，而是因为人物效果及广告效应带给他们的视觉冲击，因此，广告形象代言人的选择是造成广告能否深入人心的关键。

正是如此，清扬洗发水这则广告在选用代言人时，对人物的选择和人物能为产品带来的价值费尽了心思，后来经过严谨的市场调研和调查取证，为了与国内著名洗发品牌海飞丝正面竞争，并且体现出清扬的优势，清扬在对产品的价值观和视觉效果上可谓下了不少功夫，在幽默地告诉消费者“头屑散落