海盐恒欣宇模具营销策划方案(二)

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面对营销手段日益变化，企业要做的事情还许多。下面本人根据企业自身的情况，结合实际，提出以下几个方面的问题。
3.1 企业的营销观念没有转变。本企业的营销观念还停留在生产、推销观念上，本企业一直因为产品受客户喜爱，产品生产、库存是很大的问题。企业一直在提高生产效率，增加产量，尽量去降低生产的成本。以人员推销去扩大市场的，获取利润。
3.2 管理缺位，导致营销部以外的其它部门不能充分发挥营销职能。本企业主要缺乏管理人员，导致了销售与生产断层。销售接到订单，生产却延迟影响了销售，可能会导致客户不再本企业下单，使销售人员管理客户压力加大。
3.3 企业没有营销策略。本企业需要确定目标市场，根据市场需求以及自身的特点，去占有目标市场。体现自己的品牌，如何使自己的品牌树立。树立企业及产品异地形象和提高声誉、顾客满意度和忠诚度的提高，顾客的价值追求等长期性目标考虑较少，缺乏应有的远见。
3.4 忽视了营销网络的功能。本企业没网络销售，网络现在已经很普及了。而且网络的信息量非常的大，很多的客户都会在网络发布需求或者在网上销售自己的产品。一位营销专家曾经说过：市场，说到底就是网络加上品牌等于销售网络加上品牌的影响力。网络如同人体的血管，靠有力的销售完成资金的循环，滋着着企业的成长，其中任何部分的病变，都可能损伤企业的肌体，乃至企业的生命。
6．活动策划方案7（预算风险）
根据企业出现的问题，为了及时解决问题再次出现，正确达到企业销售目标、树立明确的销售宗旨，做出以下的策划方案。
4.1策划目的
为了树立自己的品牌，提高企业和产品知名度。为产品准确定位，突出产品的优势。建立起广面宽的销售渠道，加强网络销售，不断拓宽销售区域。
4.2策划内容
第一阶段创建新品牌提升知名度
第二阶段加强网络宣传拓展销售区域
第三阶段员工培训
4.3各阶段策划
第一阶段策划
目的：创建自己的品牌，如何使自己的品牌树立，提升品牌的知名度。
时间：2015年8月
地点：海盐县
对象：紧固件客户
金额：7000-10000元
内容：首先为了要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，所以我们要创立一个品牌，比如“上力”。英文也可以用“power”来解释，说明我们的产品非常有冲击力，有非常强大的力量。品牌简单易懂，富于亲和力和联想性的表现。
有了新的品牌之后我们可以发布在网络上，网络现在比较普及、传播速度很快、传播范围比较广。企业可以找人制作网页，更新美工，把整个网站做的有视觉效果冲击力。主要是以下的B2B类型的网站：阿里巴巴、慧聪网等。这两个网站是B2B商务平台的领先者，市场占有率大，信息量大。然后也可以加盟网络中的各大B2B B2C商务平台。上传自己的产品图片越多越好，产品信息越多越好并且每天更新发布，尽量使自己的排名靠前。以网店的形式宣传，通过平台大力推广公司。主要针对商家和客户两方面群体，需要时间大约15天左右，具测算可以近千家企业得到相关信息。
有了自己的品牌和产品，包装是给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装。这样也很好的树立了本企业的品牌。本企业可以使用大包装和小包装。大包装适用于比量较大的产品，无需镀钛；小包装则包装镀钛的产品，镀钛的产品价格较高，如果较多的产品在一起容易碰坏，所以使用小包装保证产品的安全，减少损失。既保护了产品，也起到了宣传品牌。可以查询品牌和本企业，也会帮忙推荐我们的产品给自己身边的客户，这样野可以提高知名度。
最后是产品服务。仓库准时出货，单货一致并让送货员安排合理的送货路线，在最短的内将货物交至客户手中。如果客户在使用过程中确实出现质量问题，我公司无条件包换。以“质量第一，顾客至上”强有力的宣传攻势顺利拓展市场。
第二阶段策划
目的：加强网络宣传，拓展销售区域。
时间：2015年9月
地点：海盐县
对象：紧固件客户
金额：10000-15000元
内容：第一本企业可以制作有特点的产品视频长度在3-5分钟即可，建议找专业公司制作，视频下添加有关公司的信息。最好可以设计成能都吸引眼球的题材博得网民关注。在各大传播媒体网站播放，然后发布点击任务，让视频人气飙升至主页，进行有效的宣传。比如国内知名视频网站为优酷网、6酷网、土豆网、新浪播客等一些视频网站。根据个人统计，一般在这类网站发布的视频都是一天一换，个别新闻速度可更快。我用了3个小时的时间计算流量，在优酷最显眼的视频，短短1个小时的点击率涨出3万多点。这样高点击率的一个前提是视频要有创意。
第二本企业可以发布软文任务，以文字形式撰写广告。择优录取1至5篇效果比较好的文章，然后发布竞标发帖任务，在不同的网站里发帖宣传。假设发布一个软文发帖任务，使用单人竞标模式，时间为一周。找5名左右的职业发帖人发帖，第一名1万贴，第二名5000贴，其余人共发5000贴。那么2万条广告在不同的领域的各个网站上传播，如果一天一贴有5个人去点击阅读，那么有10万的人阅读。
第三人员销售区域化，企业确定自己的本地范围内的目标市场，将目标市场分成几块。在五金销售中，人员推销的效果是非常好的，成功的几率也比较高并且提高售后服务。首先安排好销售人员负责自己的区域（浙江省内），每一个月写一份总结报告，进一步了解区域中的市场需求变化。再次安排1至2人负责网络销售，负责浙江省外的区域，每一个月写一份总结报告，了解外省的需求分布，加强需求量大的外省区域。
第四本企业缺少了专业人员，还没有做独自做外贸的能力，所以我们可以找一些外贸公司或代理商帮忙寻找客户。代理商和外贸公司有自己的销售手段，本企业可以减少一些促销的的金额，拓展了自己的销售区域。
第三阶段策划
目的：提高产品质量与产量，减少操作失误，加强各部门之间的沟通
时间：2015年10月
地点：海盐县
对象：本企业员工
金额：5000-10000元
内容：首先加强员工与企业之间的形象。第一企业可以统一发放企业工作服，新来的人员可以去指定的部门领取工作服。这样可以树立企业形象、提高企业凝聚力、创造独特的企业文化。第二制定企业管理制度，管理制度有助于建立正常的生产和经营秩序；有助于调动员工的积极性；有助于企业形成一流的企业文化。如何有违反管理制度的员工需要处罚，提高制度的威严。再次对企业中高层人员进行培训，每月上交工作总结并提出问题制定解决方案。这样可以提高员工之间的沟通，提高生产效率，减少费用。
经过了几个月的网络销售兼文员的工作，根据企业存在的一些问题写出了这篇策划书。
首先，中国的五金行业非常发达，大多数集中在沿海城市。浙江省海盐县是中国四大五金城之一。可想而知模具行业的竞争是非常激烈，我第一阶段的策划是为了在模具行业中加强竞争力而设计的。创建了些品牌之后，本企业得到了很大的改观，在2010年本企业在当地市场的占有率达到20%。企业与产品的知名度大幅度的上升，为拓展销售区域打下了良好的基础。从省外来看，本企业在江苏省和广州佛山的知名度较高，有很多的客户前来咨询。总的来说，企业树立的良好的形象，现在需要维护与提升。
再次，经过几个月的网上操作，企业在网上的宣传加强了很多。接的订单与客户的咨询开始增加了，体会到了网络宣传的巨大作用以及在销售领域中的重要性。在从事文员工作中，我能体会到分区域的方案实施后的效果。本只有50多家客户增至80多家并且逐渐在上升，客户的订购数量开始增加。在售后服务方面也得到了很大的改善，客户的反映很快得到了解决并本企业非常满意，企业的信誉度和名誉度大大的提高了。
最后，听取一些讲座之后，管理能力上升了很多。员工之间默契了很多，工作的效率大大的增加了，工作中的失误也减少了很多。本经常出现的客户催单、库存不足的现象也很少再出现了。客户的订单多了，订购数量也增加了，所以效益也增加了。
8活动建议
方案调整，公司应该备下多种方案，在不同的情况下使用不同的方案。
活动建议经过了几个月的网络销售兼文员的工作，根据企业存在的一些问题写出了这篇策划书。
首先，中国的五金行业非常发达，大多数集中在沿海城市。浙江省海盐县是中国四大五金城之一。可想而知模具行业的竞争是非常激烈，我第一阶段的策划是为了在模具行业中加强竞争力而设计的。创建了些品牌之后，本企业得到了很大的改观，在2010年本企业在当地市场的占有率达到20%。企业与产品的知名度大幅度的上升，为拓展销售区域打下了良好的基础。从省外来看，本企业在江苏省和广州佛山的知名度较高，有很多的客户前来咨询。总的来说，企业树立的良好的形象，现在需要维护与提升。
再次，经过几个月的网上操作，企业在网上的宣传加强了很多。接的订单与客户的咨询开始增加了，体会到了网络宣传的巨大作用以及在销售领域中的重要性。在从事文员工作中，我能体会到分区域的方案实施后的效果。本只有50多家客户增至80多家并且逐渐在上升，客户的订购数量开始增加。在售后服务方面也得到了很大的改善，客户的反映很快得到了解决并本企业非常满意，企业的信誉度和名誉度大大的提高了。
最后，听取一些讲座之后，管理能力上升了很多。员工之间默契了很多，工作的效率大大的增加了，工作中的失误也减少了很多。本经常出现的客户催单、库存不足的现象也很少再出现了。客户的订单多了，订购数量也增加了，所以效益也增加了。

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