企业现况分析及未来战略展望(三)

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3.3.1 从国际环境分析

.3.1.1 贸易全球化，市场国际化，很多国家的生鲜果品市场，已逐步放。因此，应抓住时机，开展国际贸易，让全球优质的果品，提供给消费者，满足市场需求。

3.3.1.2 走出国门，开拓国际市场，形成国际连锁品牌，因为全球还没有专业果品连锁超市。加上中国全球影响力越来越大，目前经济发展引领全球，未来国际治理领导全球，中国企业开展国际经营，会有诸多便利，我想在未来10-20年，一定会诞生果品连锁超市国际品牌。

3.3.2 从国内环境分析:

3.3.2.1 中国经济稳健发展，发展水平越来越高，尤其是国家提出:“转变发展方式、科技强国”等，中国未来的发展潜力巨大，加上中国庞大的人口数量，消费市场无限，商机也是无限。

3.3.2.2 人们的生活水平提高了，消费的意愿也会提高，越来越多的人，追求品质生活，健康生活。而果品行业，正好迎合了人们的需求，正是果品行业大发展的良好时机。

3.3.3 从本企业分析

3.3.3.1 公司在行业中知名度高，信誉好，上中下游合作伙伴多，能调动的资源丰富，发展的机会多，商机多。

3.3.3.2 行业链条全覆盖，从果品上游的种植、栽培、护理、采摘、分拣、包装等环节，全程参与，已开发了国内外果品基地几十处；在中游采购物流配送环节，建立了国内外定点合作伙伴，与大的国际贸易公司合作，开展国家及省级总代理，利用自己的批发物流公司，拿到质优价廉的果品，并确保公司货源。

3.3.3.3 从下游讲，线下线上齐头并进，公司实体店多，覆盖多省。做零售行业，尤其是生鲜零售企业，站在了行业的制高点，因为“终端为王”。无论是上游还是下游企业，都必须经过下游，不管是走实体店零售，还是电商零售，只有这样，才能将货品送到消费者个人手中，完成终极目标。

3.3.3.4 公司盈利能力强，发展空间大，经过20多年的发展，积累了经验，培养了人才，以及稳定的管理团队，能确保公司顺利、健康发展。

3.4 本企业面临的挑战

3.4.1 行业竞争加剧，盈利空间受影响，实体店越开越多，从大城市看，每条马路两边，基本上都有果品店，不管是连锁店，还是夫妻店，竞争加剧不可避免，最直接的方式是降价销售，造成行业盈利下降。

3.4.2 生鲜果品电商分去一部分市场份额，虽然目前只占总量的1%，但中国从事果品电商的企业已达4000多家，电商的市场份额会越来越大，更会加剧果品市场的竞争，如何做好线下线上结合，顺势而为，大家都在摸索中。

3.4.3 公司人才严重不足，人才梯队培养体系未建立，整个行业经营人才更是缺乏，毕竟果品专业化连锁经营时间不长，没有统一的操作标准，完全依靠公司自己培养，而这个行业从业人员整体素质不高，发展后劲不足，严重制约公司发展。

3.4.4 培训不到足，执行力差，未完全建立标准化操作，致使总部管理起来困难，有些工作落实不到位，不及时，影响公司整体结果和效益。尤其是公司各级管理人员的执行力差，是公司比较头痛的大问题，解决不好，后果难以预测。

3.4.5 优质产品货源不足，已经影响到公司业绩。虽然在3年前，已着手解决，但随着公司规模扩大，线下实体店越来越多，优质货源欠缺问题，愈发突出，现在的问题是，部分国产水果品质不好，不标准，卖不出去，而进口果品，受多方面影响，如国家政策、贸易保护、运输、气候、天气等因素的影响，企业又不能完全掌控，因此，解决起来比较困难，涉及的面多,影响货源供应。

3.4.6 运营成本上涨较快，如门店租金、装修成本、人工工资等，而竞争加剧，导致利润下降，持续下去，会面临很大挑战，这就需要公司寻找利润增长点，保证利润空间，确保企业可持续发展。

企业未来战略展望

目前已进入新经济时代，民营企业要想做强做大，必须在战略思路和实践方面超于一般企业，只有这样,民营企业在未来的竞争中才能立于不败之地，因此，结合企业内外部环境，研究制定企业的发展战略对企业起着至关重要的作用，企业发展战略得当，才会让企业又好又快发展。

4.1 本企业的愿景

企业愿景: 成为中国水果零售业领军品牌

打造世界果品第一集团

4.2 本企业的发展规划

公司的第一个五年规划已经过去，各项指标超额完成，现在处于公司第二个五年规划, 即2016年-2020年,具体规划如下:

4.2.1 商业定位：

4.2.1.1 提供时尚、高品质、健康的水果、干果及其衍生品的批发、零售、加工服务。

4.2.1.2 坚持中高端精品路线，坚持连锁管理模式。

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