企业现况分析及未来战略展望(四)

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4.2.1.3 以直营为主，合资联营为辅。

4.2.2 目标市场:

4.2.2.1只针对中高端水果批发零售市场，终端布局沿海城市覆盖到镇、内陆地区覆盖到县，然后，走向国际。

4.2.2.2目标客户：追求时尚、品质、健康的中高端消费人群；

4.2.2.3政企事业单位会务、礼仪及商务礼品市场；

4.2.2.4电商品牌；

4.2.2.5中小型水果零售品牌。

4.2.3 2016年至2020年业绩目标

4.2.3.1 增长速度：2016年至2020年，保持140%的年增长率。

4.2.3.2 目标销售额：2016年销售额综合目标力争实现8亿元。2020年实现年综合销售额30亿元，B2B业绩超过10亿元。

4.2.3.3 终端数量：2020年全国门店超过500家。

4.2.3.4 分仓数量：各地分仓超过20个。

4.2.4 商业模式

4.2.4.1以O2O为主，B2B为辅，B2C为补充的“平台经济”多赢模式。

O2O：打造以线下门店精品体验零售为主，线上电商平台网购为辅，线上线下相互引流的O2O销售通道布局。

4.2.4.2 B2B：以电商平台、水果档口、团购客户为主的批发业务。

4.2.4.3 B2C：以天猫、app、官网的远程散单为主的电子商务业务。

4.2.5 盈利环节：

4.2.5.1 直营店：门店经营利润

4.2.5.2 合资店：门店经营利润分红

4.2.5.3 B2B：水果批发经营利润

4.2.6 区域发展

4.2.6.1 在第二个五年规划中，重点发展中国东南沿海和东三省，有10省1直辖市。

4.2.6.2 在第三个五年规划中，中国中部、北部地区。

4.2.6.3 在第四个5年规划中，计划在部分国家和地区开店。

(注明:因规划内容多，不再详述)

4.3 本企业实现目标的步骤及对策

公司的愿景已谋划好，目标已确定，在未来实现“万家门店、千百亿企业”立足中国，发展全球，打造成世界果品企业集团。

4.3.1 建立人才培训体系，加大各级人员的培训力度，实行校招，利用今年成立的管理学院，快速培养自己的人才队伍，为公司的发展，提供人才支持。

4.3.2 制定零售店标准化运营管理模式，做到统一标准，统一管理，增强顾客的体验感、享受感、以亲切的服务、优质的果品、干净整洁的购物环境，来赢得顾客，赢得市场，赢得未来。

4.3.3 企业文化为企业的生存和发展提供精神支柱，企业文化的建设为企业提供生生不息的精神动力，当今社会，企业越来越重视文化建设，逐渐将企业文化作为企业发展的重要支撑。让员工学习企业文化，理解企业文化，践行企业文化，将企业文化与实际工作紧密结合，落实到工作的方方面面，用企业文化引领员工，感染员工，熏陶员工。企业应确定负责人，对企业文化进行整理、总结、归纳、宣导，将企业文化落到实处，用企业文化引领大家的工作，坚持以文化为载体做好企业员工的思想工作，让企业的每一个角落都有文化的影子，让文化成为企业发展的精神支柱。

4.3.4 提高各级人员的执行力，强调结果导向，严格执行纪律，严明公司制度。为此，应从四方面抓起，一、明确岗位职责，建立目标责任制；二、提高思想认识，加强培训引导；三、真抓实干，一抓到底，否则，决不放弃；四、监督检查，奖惩分明。

4.3.5 加强公司信息化建设，引进或开发系统软件，按照目前的操作流程，进行优化和梳理，简化规范各项流程，用系统管人，管事，减少人为因素，提高工作落实的时效性，便捷性，充分利用科技的力量，促进公司信息化建设，提高工作效率。

4.3.6 大力发展电子商务，建立自己的平台，如APP、微信群等，也利用已成熟的平台，如天猫、美团等，将电商做大做强。目前，公司电商仍在烧钱，并持续加大投入中，因为这是大势所趋，顾客需求。如何将线上和线下融合，国家提出:“互联网+”，而公司应是+互联网，由单一渠道向复合渠道和全渠道过渡，这就需要公司投入更大资源和能力，将电商做好，实体店做强，形成互补、互促，共同发展。

4.3.7 投入果品上游优质资源，开拓更多全球果品优质基地，参与更多上游公司、合作社、农业社等，只有掌控上游资源，才能保障货源，以优质的果品、低廉的供价，源源不断的供应给下游的实体店，电商。控制了整个产业链，才不会受制于人，门店缺货断货。

4.3.8 加大公司研发力度，不断创新操作流程、包装形式、增值服务，不断将公司的特色经营发扬光大，满足顾客需求，提高顾客满意度。只有不断创新，才能持续发展，相应公司竞争力也会越来越强。

4.3.9 逐步摒弃家族观念，首先在用人方面，选贤任能，能者多劳，并大力招聘高素质人才，提高公司经营管理能力；其次，在薪酬方面，做到能者多劳，多劳多得，让给公司创造价值者得到更多；最后，公平、公正、公开对待公司所有人、所有事，营造公正合理的企业氛围，调动大家的工作积极性，促进公司团队建设，企业发展。

4.3.10 结合公司定位和发展目标，做好品牌宣传和维护。从现在开始，高起点，高标准，高要求做好公司各项营销和管理，提高知名度、名誉度，让公司品牌在消费者和合作伙伴中间，叫得开、喊得响，以打造好公司品牌。

4.3.11 优化门店资源,关闭亏损门店,提高公司盈利能力。如亏损门店不调整，不改观，通过努力经营，在不能扭亏为盈的前提下，坚决予以关闭，实现轻装上阵。

4.3.12 专注果品行业，做全产业链生意，只有专注才会收获。要一心一意做好产品和服务，专心致志做好企业管理和经营，才能创造出更好的业绩。只有专心，才能专业、只有专业、才能卓越，唯有卓越，才能超越。

4.3.13 履行企业社会责任，加大企业社会投入，如国家灾害捐助、帮困济贫、残疾人就业、下岗再就业等方面履行社会责任，以感恩的心，回报社会。同时，做良心企业，严把产品质量关，确保消费者买的放心，吃得健康。

只要公司把握机遇，克服挑战，逐步消除体制机制障碍，扬长避短，一定会实现公司的战略目标，成就企业的价值追求，为健康中国，服务全球，作出公司应有的贡献，做一家受人尊敬，受人爱戴的全球果品企业。

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