东晶水晶的连锁经营探讨(一)

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一、东晶公司的连锁经营状况

东晶主要采取的是特许加盟连锁经营，目前共有十多个城市的三十多家企业加盟到东晶的特许连锁经营网络，这些都从根本上拓宽了东晶的营销渠道。在东晶的特许加盟体系中，商品所有权是属于加盟主所有，而运作技术及商品品牌则归总部所有。东晶总部将完整有效的运作技术优势，进行转移指导，让加盟店能很快地运作，同时从中获取利益。东晶选择发展特许加盟连锁体系，主要是为了从业务流程上更能适应市场的变化和满足消费者的需要。所有特许加盟店都是独立的，加盟商是资产的所有者，东晶总部与加盟店之间不是隶属关系，而是协商和服务的关系。作为一种现代化的经营形式，东晶的连锁经营主要有以下做法：

（一）标准化的管理

东晶公司对连锁店实行统一管理、统一形象、统一服务、统一价格的策略，在国内各水晶加工品牌中独树一帜，既形成了广泛的网络优势，又树立了东晶良好的品牌形象。具体来说，东晶给各特许加盟店提供了以下强有力的支持：

1、制定统一的经营战略和策略，指导各加盟店的经营和发展；

2、统一产品技术开发，以适应不同区域、不同市场的需要；

3、协助加盟店进行店位选址和商圈划分；

4、统一加盟店的装璜设计、店堂布局、产品陈列及员工服装；

5、对各加盟店进行统一配送，教育，培训，指导.促销.强有力的广告和宣传减少产品在途时间；

6 、统一进行促销，并提供强有力的广告和宣传；

7、信息共享。通过市场调查的收集、分析市场信息，及时将决策建议传达给各个加盟店，帮助加盟店提高市场的应变能力。

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