国酒茅台网络营销现状及发展策略研究(三)

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在市场舆论中，我们只感到国酒茅台离普通民众越来越远，却完全没有看到其积极的一面。事实上国酒茅台在慈善事业上和在扶贫助学上的巨大付出，在股票金融市场一直坚持不送股现金分红的回馈投资者企业正面形象却鲜有报导。

（二）通过网络营销明确释放企业策略

常言道：伐谋皆上兵，卷帘天自高。九个营销的思惟创新，就表如今深刻洞悉、正确把握市场竞争的进展发展方向，依据国酒茅台自身的总体战略定位，经过竞争对手所没有或绝对不一样的差别化服务活动形式，全方位推动公司优质产品，以及公司在打理思想、管理制度、品质方向目标、价值取向、文化建设等方面的创新成果进入了市场。

具体而言，就是，立脚远大，将大力培育酱香型消费整体作为公司事实和未来保存生命进展的总体目的，有认识地把科学技术茅台，人类社会文化茅台，有机茅台的三个茅台中心价值，以及无污染营养型食品、有机食物、原产地域尽力照顾产品等品牌资产，统一架构为一种涵盖社会形态、经济、背景等多种元素的新式公司价值观，并采取网络营销为首的共同经营销手段充分表现出来，满足消费者寻求高品质生活的需要。

（三）加强网络营销与消费者的通畅渠道

近年来，随着股市、房市等金融投资渠道的困顿，国酒茅台的产品却又被市场赋予了金融属性的产品。在市场上茅台酒被中间商大量囤货炒作，终端市场却大幅提价销售的局面，导致了企业与消费者之间的断层，也使国酒茅台面临再次市场崩溃的可能。因此利用网络营销的渠道直接接近消费者成为最为紧急也最为有效的手段。

1、增加网络销售的比重

庆幸的是国酒茅台已经意识到市场的问题所在，所以已经加大在天猫和京东等网商旗舰店的销售量。但是按照目前的通过网络销售的投放量，还远远不能解决市场囤积的顽疾。因此必须增加网络销售的比重，使茅台的控价策略有效实施。

2、严格管理实体销售的行为

虽然国酒茅台对旗下的经销商有着严格的管理，但是市场上国酒茅台被大量囤积的行为依然没有被解决，APP下单实体店永远不接单的行为仍旧存在。所以进一步加强实体销售的行为任重道远。目前国酒茅台提出要强制将实体店的三分之一产品进行网上销售政策我们将拭目以待。

四、结束语

茅台建国以来，茅台企业不断的发展成为我国白酒行业的先驱和领导，作为民族酒业的代表，其辉煌的业绩是显而易见的。但是随着计划经济的走远，市场竞争不断加剧，立足于现代市场形势，直面自身市场营销存在的问题，做到与时俱进全面调整自身的营销策略，特别是在信息发达的网络社会，巧用善用网络营销策略，将是茅台企业在市场中保持活力和竞争力的关键。

参考文献

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[5] 蔡立，茅台提价背后，名酒效应的回归及其不作为，中外企业文化，2010（1），09-10

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