国酒茅台网络营销现状及发展策略研究(一)

目录

一、前言 1

二、国酒茅台目前网络营销现状 1

（一）国酒茅台网络营销的优势 1

1、网络营销进一步推动品牌效应 1

2、网络营销与实体销售的有机结合 2

3、网络营销扩大了消费群体的基础 2

（二）国酒茅台目前网络营销的不足 2

1、过度的网络营销形成了不良影响 3

2、网络营销没有形成有效机制 3

3、网络营销指导形同虚设 3

三、国酒茅台网络营销发展策略 4

（一）通过网络营销树立企业正面形象 4

（二）通过网络营销明确释放企业策略 4

（三）加强网络营销与消费者的通畅渠道 5

1、增加网络销售的比重 5

2、严格管理实体销售的行为 5

四、结束语 5

参考文献 5

  

摘要：国酒茅台有着悠久的历史品牌优势。而在当前网络多媒体大爆炸，市场信息瞬息千变万化的时代，有必要结合现代的网络营销模式，树立正确的网络营销策略，才能使国酒茅台在市场上扬长避短，快马加鞭，延续百年品牌的辉煌。

关键词：国酒茅台，网络营销，发展策略

一、前言

白酒是我国特有的传统酒种，已经有了千百年的发展历程，作为世界上六大蒸馏酒，自新中国成立以来更是取得长足的发展。国酒茅台作为中国白酒行业的高端品牌之一，可谓是中国白酒行业的先驱与领导。随着白酒行业的市场主体不断多元化，竞争也日渐加剧，茅台企业要想保持活力和市场竞争力，必须重新审视自己的市场营销战略。

国酒茅台现今的市场营销策略可以归结为其独创的“九大营销”，工程营销、文化营销、事件营销、服务营销、网络营销、个性营销、感情营销、诚信营销、智慧营销等方面市场策略。本文就浅谈一下网络营销作为其九大营销策略之一的现状和发展策略。

二、国酒茅台目前网络营销现状

10多年前茅台首提“网络营销”，其在业内首创的在全国各地构建网络与实体相结合的营销网络。通过其品牌优势，雄厚实力，多媒体网络为手段，截至目前，茅台已在全国建立了31家自营公司，建立了多家网上商城，全国共有客户2041家。2018年营业总收入达到750亿元，同比增长23%。

当然随着市场体制不断完善，多种区域名酒不断崛起，茅台企业的光环与市场营销力都在不断的减弱，这不仅为国酒茅台提出了新的挑战，也需要国酒茅台提出新的网络营销理念。

（一）国酒茅台网络营销的优势

1、网络营销进一步推动品牌效应

茅台酒因产于遵义赤水河畔的茅台镇而得名，获得中国国家地理标志，是中国大曲酱香型酒的鼻祖，被尊称为“国酒”。国酒茅台通过文化的历史以及人们口口相传打响了自己的品牌。通过一系列的历史文化，不少人对茅台酒多少有一些了解，毛泽东主席不爱酒却对茅台情有独钟。周恩来总理与茅台的“爱情故事”，日内瓦会议时的“两台”彻底让茅台走向全世界，此外“首相醉茅台”、“火烧白宫”等诸多历史事件也侧面体现茅台悠久的酒文化历史。

在此基础上，站在“国酒”的制高点，参与各种重大的政治、经济、社会文化等重大事件，提升品牌形象，提高茅台的美誉度、知名度。智者当借力而行。在网络营销工作中，国酒茅台要会更加巧妙搭“快车”、“便车”、“顺风车”。始终站在首位。巧用网络的力量，在社会各大层面，都会有茅台的身影。通过网络多媒体的宣传吸引大众和媒体眼光，提高自身的影响力和美誉度，为树立良好的企业形象添砖加瓦。

2、网络营销与实体销售的有机结合

从1998年起，茅台集团开始重新构建自己的网络营销，把自己的销售片区从6个逐渐发展到31个。按照统一的标准进行设计、装修、标志、服务、价格指导，构建茅台企业专卖店网络结构，引进诚信度高、实力强的经销商，构建素质高、营销业务能力强的营销队伍，满足消费者的购买需求，维护市场的有序发展，提高茅台酒制品的市场信誉度和忠诚度，扩展市场占有份额。到目前为止国酒茅台基本上在全国地级以上城市和部分县完成了营销网络建设。茅台官方运营的三个网络电商平台，包括茅台网上商城、天猫茅台官方旗舰店以及国酒茅台阿里巴巴旗舰店，公司也授权京东商城销售贵州茅台酒股份有限公司产品。并且贵州茅台酒股份有限公司官网有网站首页、企业概况、产品中心、新闻资讯、服务中心、投资者关系、茅台集团官网、国酒建党、茅台集团官微、茅台商场，它可以充分满足顾客对产品的了解需求。

3、网络营销扩大了消费群体的基础