论广告用语与广告效果之间的关系(二)

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7、广告语使用语气词增强广告词的亲切感，吸引眼球。

乐百氏果奶的广告语“今天你喝了没有？”一句疑问的语气，让人们产生了每天喝乐百氏果奶是很自然地事的想法，简短的广告语深深地吸引了消费者的眼球。就像中国人一见面就问“你吃了吗？”一样顺其自然。广告语配合天真小女孩问父母的场景，看似温柔的广告却给人一种隐约的压力。小朋友看了后也有样学样的朝父母问“今天你喝了没有？”，这让父母记住了乐百氏果奶，利用家长心里充分显示了智慧。

8、广告语突出产品的使用效果用真实打动消费者。

有很多广告华而不实，消费者买了后没有达到想要的效果也就不会再买，广告还会起到相反效果。而碧柔洗面奶的广告突出的是“清新爽洁不紧绷”，直接把效果呈现在大家面前，避免了消费者不必要地购买。碧柔是花王企业旗下的肌肤护理品牌，享有很好的声誉，这句广告语感觉很真实，给了消费者放心购买的保证。同时，广告强调了碧柔洗面奶和皮肤的弱酸性，与观众产生情感上的共鸣，观众的心灵受到震撼从而记住，并且会不自觉地购买。这样的效果是很多爱美人士所追求的，抓住了消费者的注意力，使大家有兴趣去了解认识，甚至是尝试使用。

二、广告用语不成功的原因

企业的成功必须拥有很多的消费者，而广告是企业用来招募更多消费者的盈利手段。好的广告不仅要有产品质量要求，还要吸引观众的眼球，让人深刻记忆。而现在大量的广告术语充斥着整个电视屏幕，使人们容易产生误导性的后果，不仅表达语意不清，不容易记忆，广告内涵也很差，影响消费者买商场的东西，也影响心情。

一是广告措辞不准确，滥用词语，影响理解。如某止咳糖浆的广告“咳不容缓”，用比较诙谐的表达方式，但却难以使人记住其品牌。容易使消费者买到劣质或假冒品。

二是广告不能体现产品的独特性和质量好坏。观众对产品更关注的是其特点以及质量。普通的广告在电视上一晃而过，停留记忆的时间很短，没有特点便没有吸引。例如草珊瑚含片的广告：“嗓子干痒，得吃草；嗓子痛，得吃草；草珊瑚含片，新款。”这里强调了草，但人不是吃草的，它没有明确表达产品的特性，给人感觉云里雾里的。每一种商品都有自己的特性，好东西要用积极地用语，健康的用语，便于消费者理解和购买。

三是广告不能体现人文中心思想。现在的广告大部分是采取强制记忆法，一个广告联系重复多遍，让人在被迫的状态下背熟广告词。就像脑白金的广告，一直重复“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。滥用重复效果，虽然记得住，但时间久了会产生逆反心理，效果可能适得其反。广告语中心思想需要更深的体会和表达，提高质量适用于人民的休闲生活，内容要积极、健康乐观。

四是广告跟不上时代潮流。时代一直在变化，广告语也必须符合当前人们的潮流习惯才能更易被接受流传。要懂得文明用语，网络词语，e时代词语，有文化的词语，贴切、妥当的词语，这样才会把商品表达得更加透彻，更加准确，更加明白。

广告语的创作要注意社会思潮，生活时尚，大众消费心理的变化，推陈出新才能成功地推销出产品。一个好的广告既能传递企业、产品或服务信息，又能微言大义，让观众赏心悦目，感受人生。

三、我的自拟广告语

梦洁家纺一直秉承“爱在家庭”的核心理念，我尝试自拟的广告语是“这一刻，心在贴近”。

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