以合作营销营造的竞争优势(二)

三、对外扩展企业品牌的知名度。

“以品牌力量，创品质生活。”是思恩的企业价值，思恩以消费者权益为准绳，建立起品牌与消费者之间的情感纽带。思恩倡导端正的为人为商的信念，以中华礼仪雕刻企业品牌的文化之印。随着人们的生活态度和生活方式的改变，思恩又推出了“美甲”这一销售理念，随着这几年美甲行业的迅速发展，思恩企业也意识到了现代人爱美的这一特性，随即推出了以其品牌为主打造的“思指爱”美甲中心，一经推出，便在其旗下各大不同行业的店面进行宣传，一些爱美人士便从各路得到消息，纷纷前来光顾，甚至一些没有美甲爱好的顾客在听说思恩品牌的美甲店开业后，也纷纷赞叹不已，吸引了不少消费者，勾起了消费者的欲望。其实早在这之前，思恩就已经成立了奢侈品机构，通过寻求具有优势互补背景的商业进行合作，既拓展了自身品牌，也大大提高了消费者的消费力度。理所当然，思恩的“丝丝动听”也是其品牌的延展，权品思恩企业通过与有关音乐方面的人士的接触，也建立起属于自己品牌的丝丝动听，它也通过一连串的连锁反应迅速传播开来，得到了许多音乐业界人士的青睐，甚至有的音乐公司与之合作，举办了“的士好声音”等活动，邀请了许多来思恩消费的的士司机，更加巩固了思恩在他们心中的形象，取得了一种珠联璧合的品牌效果。思恩通过在沐浴、餐饮等行业的宣传便利，结合丰富的娱乐资源，不断扩充各大行业，从而实现思恩品牌的迅速延展。

四、实现企业自身品牌与不同品牌联合销售。

思恩品牌尊商道，行人道，“以创新之念树立行业典范，以至诚之心打造百年企业。”是其发展的方向，思恩企业变达通晓，打破陈规，以海纳百川之心，应世事纷杂之变。前不久，思恩企业便又推出了港澳游的这么一个新活动，它结合顾客消费程度和自身实际，由顾客来选择适合他们的旅游攻略。思恩通过与相关的航空公司，旅游行业建立合作关系，就可以实现跨行业的销售。由于合作双方有着共同的目标，它们所面临的消费群体也就大致相同，正是由于这样，思恩公司就可以向顾客提供更广泛的服务，销售人员在向顾客介绍自身产品的同时也拓展了其他相关行业，或者顾客一看到港澳游便对思恩的产品产生兴趣，都达到了合作营销的目的。由于现在人们思维方式的转变，企业之间不得不寻求一些合作伙伴，航空公司与思恩企业之间的合作就是一个很好的体现，当然，这对于一些喜欢外出旅游的人来说应当是一种优势。再比如说有些超市经常用一些等价的物品进行交换或赠送给顾客的方法搞促销活动；服装商场与理发店或者珠宝一类的饰品店联合起来，通过增券或打折的方式进行销售，也是交叉销售的体现。

现在企业之间的竞争并不是只靠单独的力量就能获得优势，它们需要企业之间联合起来，巩固企业之间的合作关系，才能使企业双方适应社会发展的趋势，更好的运营。思恩企业之所以能耕耘数十载而大名远扬，全来自其从自身实力和实情出发，在经营发展，壮大品牌的同时，以其独特的企业文化，积极同合适的企业合作，创造出一条多样性的，多元化的产业链，并为成为同行业的领航者而积极奋斗。思恩坚持“1+1>2”的原则，坚持诚信合作，实现资源共享，从客户利益出发，寻找合适的合作伙伴，为适应市场的发展需要，以其专业化的管理，打造出思恩品牌连锁产业，实现产业间的共赢。思恩企业践行己任，也以其自身的形象不断地鞭策其他企业的发展，因此，希望各大行业的领导人能以合作营销的战略思维寻找积极的合作营销方案，在巩固合作关系的同时，也营造出一种竞争优势。