商业广告与消费心里之间的相互作用(一)

商业广告与消费心里之间的相互作用

摘要：商业的繁荣离不开消费者的消费。日常生活中，形形色色的商业广告带给消费者的是巨大的冲击作用。本文将从广告创意、社会阶层的划分与消费习惯、品牌价值的形成与影响三方面研究，来探寻商业广告与消费者的观念是如何相互作用并影响的。从而为中国一些商业品牌参与竞争走向世界，提供一个思路和视角。

关键词：广告创意、社会阶层消费习惯、品牌形成与影响

Abstract: The commercial prosperity cannot do without the consumer. In the daily life of every hue, commercial advertising to consumers is huge impact. This article from the advertising creative, social stratification and consumption habits, the brand value of the formation and influence of three aspects of research, to explore the commercial advertising and consumers interact and influence. Thus to the world for some commercial brands of China to participate in the competition, provide an angle of view.

Key words: Advertising Creative 、Social spending habits、The formation and influence of the brand

良好的广告效应对于消费者的影响是潜移默化的，不同的社会阶层有着不同的消费心里，如何让广告的创意作用的面最广，为消费者所口碑相传，继而形成品牌效应，是本文重点的研究方向。

    一、广告创意

生活中我们会遇到 一些耳熟能详并为之一笑的广告语：

牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香 蓝天六必治

要想皮肤好，早晚用大宝 大宝化妆品

新飞广告作得好，不如新飞冰箱好 新飞冰箱

维维豆奶，欢乐开怀 维维豆奶

充满魅力的男人世界 金利来领带

这些广告既方便记忆，又让人觉得有趣，而且与人们的生活息息相关，对人们的消费起到不可估量的刺激作用，可以说这些简短精巧的广告是相当成功的。但同时我们也会遇到一些广告，比如，

今年过节不收礼，收礼只收脑白金。

美的空调，一晚只用一度电等等。可能就经常受到争议和消费者的质疑。那么一个好的广告创意应该满足哪些条件呢？

广告大师李奥贝纳从他自己的广告实践中整理出来12条广告创作原则，即： 

•无论什么广告，都应具有使人再度思考或再看一眼的魅力。 

•广告的对象是人，要使人看的愉快，听的有趣。  

•策划时，必须作销售计划，针对销售计划重点，创造广告。 

•努力迈向高尚趣味。  

•注重商品本身的独特性，广告表现应当适当。 

•广告词语和画面力求简洁。  

•不要试图打破规则，而要彻底了解规则，并需要掌握良机。 

•应该诚心，应虚心。  

•如果我们基于正确的事实和缜密的思考，所持的信念有充分的根据时，不管广告主是否反对，都应当坚持自己的主张。

•不要低估大众。  

•即使广告主对目前的广告十分满意，但是，一旦有更好的创意涌现出来，也应该提出来供广告主参考。  

•不要固执自己的地位和主张，应该了解丰硕的成果来自许多人的努力耕耘。

我们不难看出他的原则是从广告策划整体提出的，因为广告创意本身就孕育在整个广告策划过程中的，包括广告主题创意、广告活动创意、广告媒体创意、广告文案创意等，在实际操作过程中，包括我们对一则作品或一次广告活动的评价时我们常遵循以下几个原则：

 1） 关联性  广告创意必须与广告产品、消费者、竞争者和促进销售相关联。创意的过程是对产品信息的编码的过程。受众接受信息后，要经过自身的译码，在译码中产生联想和会意，使自己的经验、体会与商品信息结合在一起，才能达成沟通。创意把概念化的主题转化为视听符号，直观性强，为了产生多义性，创意时要符合相关性的要求。有些产品起用明星做广告，却没找到产品和明星之间的联系，缺乏相关性，当受众看了之后，记住了明星，却忘了主要信息是产品信息，这种创意无疑是失败的。  大卫奥格威曾说过，每个产品都是英雄，关键在于通过我们的创意，让它在他的使用者面前表现出英雄的气质。因此找到产品特点与消费者需求的交叉点是形成创意的重要前提，也就是说广告创意是寻找产品的物性与消费者的需求的个性的结合点。即找出产品能满足消费者需要的利益点。就目前而言，这种利益点可以分为理性利益点和感性利益