浅谈中小企业如何借助网络营销发展业务2015(一)

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浅谈中小企业如何借助网络营销发展业务

[摘要] 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。①笼统地说，就是通过互联网为基础开展的营销活动。在科技高速发展的今天，越来越多的中小企业面临互联网转型发展，很多的企业也意识到网络营销的重要性，本文通过介绍网络营销的特点，分析在市场营销中的优势能够对中小企业产生的有利影响；又通过目前我国中小企业网络营销的现状来给制定相应的解决方案；网络营销作为一种新颖的营销方式，提高了企业的竞争力。

[关键词] 网络营销中小企业对策

一、网络营销的特点和优势1.网络营销的六大特点②：　　网络营销和传统营销的区别,主要包括以下几方面：

具有鲜明的理论性

网络营销涵盖了众多新的营销理念,是在很多新的实践的基础上发展起来的，吸纳了众多新的营销理念的精髓，但又不同于任何一种传统营销，结合计算机科学、通讯技术、网络技术、密码技术、应用数学、信息学等多学科的综合技术与一体，通过近年来的实践，使网络营销更加成熟，因此，网络营销具有鲜明的特征，过去的4P理论和4C理论都无法和今天的网络营销理念相比较。

市场的全球性

网络的普及以及跨地域，决定了网络营销的全球性；在此之前，任何一种营销理念和营销方式都是在一定的范围内去寻找目标客户，而网络营销是在全球的范围内去寻找目标客户，交易的安全性，市场的广泛性，价格的变动性，需求的民族性，信息的跨区域性等给网络营销提供了很大的空间，市场竞争也相对激烈。

资源的整合性

网络营销的过程中，将多种营销手段和方法进行整合；将有形资产和无形资产进行整合；其中的复杂性，包容性，变动性和增值型需要我们深入研究；尤其目前社会各种营销软件的使用，也是对传统市场营销理念的重大突破和发展。

明显的经济性

网络营销的快捷性，能够极大的降低经营成本，快速的展示收益，提高企业的利润。

市场的冲击性

网络营销的冲击性以及由此带来对市场的作用，明显的挑战了4P和4C理论。无论在信息搜索，还是在营销信息发布后，都是在创造一种竞争优势，在赢得一批现实中的客户，获取一些商机。

极强的实践性

以上的一切都说明，网络营销需要我们不断摸索去发现更好的方法，只有通过不断的探索实践才能达到相应的营销效果。

2.网络营销的优势：

（1）网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。

（2）无店面租金成本

网络市场上的营销，只需要通过相应的渠道去发帖、宣传等就可以达到效果，不需要现实中的店面、摆放的商品和服务人员等。

（3）互联网覆盖全球市场

由于互联网的全球性，加大了企业营销的便利，可以通过网络开展在全球市场开展营销活动。

（4）服务个性化

可以针对不同层级、不同兴趣的客户进行不同的营销方案，达到营销目的；比如近几年来新兴的节日：双十一；为了刺激消费，在节日前期就开始进行营销，各种折扣、红包等吸引消费者，从而进行购物。

（5）容易实现5C策略

网络营销更容易和消费者沟通，使消费者能够用更低的成本，更方便的去购买商品，并且快速的送到消费者手里，节省了消费者的时间和金钱。

（6）方便地获取商机和决策信息

可以通过顾客的评价、留言以及相应论坛讨论等得知相应的信息。

多媒体展示

可以丰富视觉、听觉，更直观的去刺激消费者。

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