我国农村零售业现状及业态创新(二)

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以上三种模式为我国当代农村销售的主要模式，这三种主要模式为农村消费做出了重要贡献，但也存在诸多弊端，我们应该面向现代新农村，顺应农村发展形势，开拓农村市场，在当代农村做出业态创新，满足农民日益增长的物质文化需求。

我国农村的业态创新：

我国农村商业销售网点散乱是我国农村销售业发展的难点,这些部点既没有太多资金有没有太大规模，市场竞争力较弱，许多的国家地区成功实践证明：连锁经营是最具优势的一条出路，寻求规模优势，近几十年来浙江连锁超市的崛起就是一个成功的例子，还有湖北部分市区也在进行经营连锁，事实证明这是比较好的一种实践模式，切实可行，它实行货源统一,价格一致、服务、质量，标识的部点遍步乡村,它像一股新鲜的活水一样掀起了了农村商业的波澜，刺激了农村销售业的发展，著有无穷的发展潜力。

农村连锁需要采取的措施：

（1）发展农村经济带动销售业崛起，建立标准化市场。 我们知道现在市场上食物商品的原材料基本都来自农村，我们何不考虑取之于农，用之于农，从农民那里收取农副产品进行加工然后售出，将材料，加工，货源供应，物流运输，商品销售都自己垄断，统一货源，价格一致，建立自己的消息发布平台，让农民实时常务农资信息，这样不仅可以建议一条标准化市场，增加其竞争力和抗风险力还可增加农民收入，农民收入增加了，其消费自然就增加了，那还何愁销售额不增加。[1]茅台镇就是一个成功案例。茅台镇地处大娄山脉的一处低洼地带的马鞍山斜坡上，地理地貌独特，为河谷地带，风景秀丽，依山傍水。酒的好坏与水有直接的关系，茅台镇的地层由沉积岩组成，为紫红色砾岩、细砂岩夹红色含砾土岩，具有良好的渗水性，地面水和地下水通过两岸红层渗入赤水河，溶解了红层中多种对人体有益的微量元素，又经过层层渗透过滤，变得纯净澄澈，清甜可口，源源不断地渗进赤水河。赤水河水源从未受到污染，是酿造酱香酒的宝贵水源，茅台镇抓住自己的酒业大力发展，至今在国内酒业方面还是带头大哥，它不仅带动当地人民收入增加而且带动该省，甚至我国G(D)P增长，人民收入涨了，还愁销售额不涨吗？　　工业反哺农业、农业支持工业，仁怀市茅台酒厂带动当地农业良性循环，当然这谈的是发展农村产业带动当地经济发展，但只有经济发展了，当地销售额肯定会增加，所以利用当地优势，取之于农，用之于农。

正直我国新农村快速发展的大好时期，农村的消费对于商家一句巨大的宝藏，我们应该结和当地优势提高经济水平，实行农村连锁经营，刺激消费，增加销售额。。 (2)让农村散乱的商业摊点加盟连锁。

农村连锁经营相对于传统的农村商业摊点固然有自己的诸多好处，但我们也应该看到在农村一些商业摊点的存在价值，农村相对城市来说，市场化程度不高，人人之间喜欢讲究面子，人情。特别在购物时一个摊点往往掌握自己周边一片的群众，周边人群为了面子，有时不得不在自己所属摊位购买商品，即使所买商品不符自己要求，也要在其购买，人情事故过多，所以要想进行连锁经营就应该认识到这点，可以采取的措施是予以好处或薄利让当地商业摊点加盟连锁，一起为连锁经营出力，用加盟店的方式发展农村连锁,实际上是用最低的成本、最快的速度,推动农村商业的改革与创新。

（3）规范连锁店制度，输出高效管理方略，对加盟成员进行专业化培训，

连锁经营应该对旗下连锁店制定规范化制度，，避免恶性竞争，造成价格攀比盲区，连锁总部还应及时向连锁店提供高效的管理方略，优化配置资源，减少浪费，同时总部应对连锁经营的成员进行专业化培训，增加其顾客就是上帝的服务理念，掌握顾客需求，满足消费者消费心理，改善服务设施，增强服务理念，

(4)吸纳农村富余劳动力，实行奖励制度。

当代农村虽有很多青壮年都会选择进城务工，但也有很多农村妇女为了照顾自己上学的孩子，不得不留在农村。这些人群有过一定的教育程度，且在农村长期无业，具有很多雇佣价值，连锁经营需要大量的人力资源，不如考虑将其吸纳为其出力，并且实行奖励制对销售业绩良好的人员进行奖励，激励其在销售业绩上更加努力，同时更其他员工树立榜样，刺激销售业绩的增长，都知道奖惩制度是增加工作积极性最好的方式之一。（5）建立特色优势，树立品牌，发挥连锁经营对农业产业的带动。

连锁经营应该掌握自己食品材料来源优势，大肆发展农副食品，将农村地区的特产带入市场形成自己的特色优势，建立自己品牌，连锁经营商应与农产品生产、形成农产品基地→加工→市场的供应链,货源相对更加稳定，使众多的的小生产与市场有机地连接起来。努力开发特色农产品,积极推进土特产品的标准化、品牌化,让土特产品大规模进入超市，树立自身特色品牌。（6）　树立品牌优势，建立口碑。

发挥好特色优势、独占优势，价格优势这三个优势，树立自己的品牌，建立口碑，推进品牌效应带来的好处，在市场更容易立足，占有一席之地，想更深层次的方向发展就是资本经营，将企业上市，应用金融界的一些知识保证经营资金链稳定，将连锁经营向更大方向发展，实力较大的零售企业应独资建立自己的生产加工基地,走工商一体道路，减少其间的资金，资源的浪费。农村零售业实行连锁经营优势　　(1)连锁经营将使农村零售业态具有低价格优势 　众所周知城市的大型百货超市都是建在一些人流密集，商业繁华的的位置，那里寸土如寸金，一所百货超市的建立耗资巨大，而且城市人力较贵，顾佣费也高，这点它是无法和农村相比的，应为农村不仅地价3比较便宜，而且富于劳动力充足，佣金便宜，如果再加上许多商业摊点的加盟，它本身就有自己摊位，只需增加一些设施即可。所以这些方面大大减少了农村连锁的投资成本，还有当连锁经营具有一定规模，标准市场比较成熟时，其货源平均成本就会降低，最终实现规模效益，都知道价格是最好的营销手段，相对收入低且不稳定的农民来说，价格自然而然成为他们最亲睐的东西，这种是传统农村商业和城市销售市场所不能比的。（2）连锁零售业态可以规范经营,提高农村零售业管理水平优势 连锁经营可对同一行业实施统一标准化管理,避免零售店间不良竞争，连锁总部通过管理的及时输出,使得先进管理方法、市场经验能快速有效地在各连锁店铺内切实实施,使整个连锁链条下的店铺得到更合理更优化的管理，。目前我国农村零售业大多还是仍传统的杂货店、流动商贩、集贸市场等模式为主,这些业态主要以个体劳动、分散经营管理为主,在商品质量、服务保证、经营信用大等方面存在大量问题。而实践也证明连锁经营可以解决这些弊端,从而提高农村零售业经营和管理水平。

（3）连锁经营可以调整零售结构，合理配置资源优势。　　连锁组织化使得企业经营资源得到合理配置,统一调度,实现资源的最佳优化,改善流通业务流程,提高其竞争优势和流通效率。传统农村销售业大多因为自己实力不够，经济能力较差在广告营销方面经验不足，往往无法打开市场，而连锁总部却在这方面具有绝对优势，他可以依靠其雄厚财力,从事广告营销、市场调研、产品开发等活动,从而提高自身的市场影响和竞争力。现阶段我国的农村零售业模式有流动商贩、小杂货店、小型超市等,由于受到从业人员文化素质较低，没市场经验，不懂营销策略，规模较小，竞争力较差因而销售量无法得到提升。因此,应该通过连锁经营策略度,对农村众多小型零售摊点统一调度，合并重组，优化配置,提高其组织化程度，同时还可以利用此优势合理调度下层物资配送，当旗下部分连锁分店因积货过多或商品不符当地需求购买力不强时，组织可以立即予以更换，调度，减少大量浪费。

(3)国家政策扶持优势

据有关资料得知财政部会同商务部出台了对建设农村经营的财政支持，确却指出对试点企业配送中心予以贴息扶持，东部地区不超过222,中西部地区贴息率不超过333对乡村建设和改造的农家店予以财政直接补助，每个乡级店补助2000元，每个村级店补助3000元，中西部地区每个农家店都在此基础上增加800元，启动“万村千乡”市场工程，国家累计播发5.3亿元，并且开发银行安排100亿元政策性贷款支持市场体系建设国家大力扶持农村市场体系建设，加快新农村建设，对连锁经营来说是一项过硬的政策后台支持。

从以上事实来看国家一直注重三农问题，自1997年开始，国家相关部门相继出台了一系列惠农政策，利用农村连锁的经营方式发展农村，改造农村在取得一系列成就的同时，也得到了国家的高度重视和大力支持，2005年2月，国家颁布的“万村千乡”市场工程，2007年中央1号文件《关于积极发展现代农业扎实推进社会主义新农村建设的若干意见》大力强调发展农村连锁经营建设，对农村连锁经营带来了一系列的优惠政策，各地商务部还主动加强与当地发改，财政，工商，税务，质检，金融，农业，食品药品监管供销，邮政，烟草，等有关部门的沟通与合作，研究出新政策出台形成一网多用，共同推进万树千乡市场工程持续健康发展，国家对发展农村的经营活动出台了一系列的优惠政策，这对农村连锁经营打好了政策背景和基础。

正值我国建设新农村的大好时期，因为当代我国农村销售业面临很多弊端，所以存在很多机遇，我们应该把握好新农村建设中机遇，改善农村市场化建设，规范市场秩序，不但创新更合理更科学的经营方式，以建设农村，发展农村为起点，推进市场化建设，带动产业链兴起，产值增加，业态创新多元化，最终实现我国农村销售业的快速崛起。

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