沥青厂商市场营销模式初探(二)

2.市场营销组织创新

现在不止是企业在进行创新管理了，国内外的经济型市场也在逐步创新规模化发展，随之而来的就是各个国家的市场经济也在不断地追赶，希望和全球经济市场发展保持一致，这样才可以更好地发挥各企业的营销模式，加快进步的速度，向国际化经济市场发展努力。还有就是企业各个组成部分也要逐步完善起来，多元化发展是公司最好的发展机会，需要各个组织、部门、科室的体系形成强大的个体，企业各组织加强就代表了企业营销创新取得了阶段性的成功。

3.市场产品策略创新

想要把自家东西销售出去也是一个门道，大企业有特别的渠道，批量销售，而一些企业想推销产品，就必须找到大量的客源，这样有利于扩大公司规模、增加年产值，与此同时企业也必须做到提高服务水平，所以一般采取以下几点营销方案：一是主打价格战，价格是因企业生产的成本而定的，也是根据同等企业的价格而定的，要想增大销售量，要采取薄利多销的手段，在价格上击垮对手。二是企业的生产成本都是依据产品所需的材料、工艺而定的，成本与单价之间的差距就是利润，如果批量选购就可以给出一个相对优惠的价格，但也要高于成本，如果只是单一选购，所出的单价也要在客户经济所能承受的范围之内进行报价。三是价格和获取的服务成正比，现在很多的小型企业都在走薄利多销的路线，给出的价格很低，高于成本，低于市场单价，所以很多消费者需要的产品多的话，就很喜欢企业退出的批发政策，但是所提供的服务是很普通的。

由于市场竞争机制不完善，沥青产品营销的市场竞争和营销活动并非完全合理化，给企业营销模式的选择好改进造成了一定的难度。如何既要能适应环境的变化，又要具有引导企业发展的前瞻性，更需要研讨和保证公司营销战略的先进性和执行性。通过对企业不同发展时期营销模式运用的探讨，说明企业选择合理有效地营销模式对引导企业市场定位、创新企业营销活动、强化公司内部管理、提升企业获利能力、尽快完成由单一的服务加工型企业向综合性生产经营型公司转变具有积极的实践指导意义。

参考文献：

1、李再关、李铭鑫：《油品终端销售》，中国石化出版社，2011年11月

2、叶诚钧：《石油改质沥青配煤炼焦性能的研究》，《宝钢技术》，2009年01期

3、李宗平、刘海燕、叶怀珍：《物资企业经营计划优化模型研究》，《西南交通大学学报》，2008年02期

4、丛子成：《谈化工销售企业营销计划》，《中国外资》，2011年08期

5、林影：《高速时代传统沥青销售企业转型思考》，《中小企业管理与科技·上旬刊》，2012年06期