沥青厂商市场营销模式初探(一)

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沥青厂商市场营销模式初探

[摘要]市场营销是企业打开市场，获取利润的根本途径。本文分析了市场营销观念创新，并结合沥青厂商的营销模式，通过对沥青厂营销模式存在的问题的探讨，提出了沥青厂商营销模式的改进建议。

[关键词]沥青厂商营销模式战略营销　　

引言

企业营销模式的选择运用是基于培育企业成长力，增强企业市场竞争力，最大程度的为企业、顾客和社会创造有效价值，实现企业不同阶段发展目标，实现企业快速成长的一种综合性营销策略。营销模式的建立、完善、评价和改进取决于企业的品性(包括企业产品特性、生产规模、公司治理结构、发展战略、企业文化等)以及企业市场发展目标，并适应市场环境的变化及其需求，具有可行性、先导性、灵敏性和持续改进性。

营销活动作为企业活动的重要部分，体现着企业的营销文化和营销行为，时刻向社会、顾客、竞争者、员工和股东等相关利益者传递着企业不同层次的价值理念，其功能就是最大限度的开拓和发展目标市场，这种功能发挥的程度决定于企业选择营销模式的有效性并通过合理的营销模式体现出来。遵循于企业营销战略的营销模式，决定了企业营销活动执行的方式、能力与绩效。有效的营销模式影响和作用于企业活动的结果体现在产品和服务质量的升级、企业规模的扩张、新目标市场的发展、经营能力的增强、企业文化的变革、经济增加值能力提升等，引导企业循序渐进的实现不同阶段战略发展目标。

一、市场营销观念创新

企业管理营销方案主要包括两大类，一类是关于企业管理的中心思想，另一类就是企业管理的哲学概念，这两种是企业在经营管理活动中必要的两大步骤，可以体现企业创新的观念，也是给企业营销指出一条明路。当今社会的经济发展速度极快，伴随着这样的压力，企业营销观念也要引进理论知识，打好基础才可以让企业管理经济发展观更强大，其中理论知识我们要了解企业生产的规划、产品的推销、市场经济营销和社会营销，这些都是我们需要掌握的理论知识概念。每次的突破都可以给企业提供一个更大的展示平台，对原有的理论概念加以提升，这些都可以有效地帮助大型企业做好活动营销，在国外这种营销手段已经运用纯熟，所以我们还要不断的努力，争取在全球经济营销中占取主导地位。

完善良好的企业营销观念是每一个企业的重要组成部分，是企业营销中的核心，创造良好的营销观念要从顾客入手，首先要把满足客户提出的所有硬件要求，这是我国传统的营销方案，创新后不仅要满足客户提出的要求，还要完善客户以后所需要的服务水平，这就是新型的企业营销观念。

1．合作营销观念

　　国外在合作营销中比我们国家起步早，最开始合作营销观念的基本框架就是来自于Adler的《共生营销》，这个对于合作营销的概念最早出现在1996年，共生营从字面上讲就是共同营销，说到共同，那肯定就是两个企业以上包括两个企业一起开展一个营销方案，一起执行，在现代型企业中，这种方法最为常见，找一个志同道合并与自己企业互补的企业一起合作共赢，是对抗全球市场经济管理的最为有效的方案。随着社会的不断开拓，这种新型的共赢模式已经被各大企业所接收，联合营销概念大大降低了企业生存风险，并采取以长补短的方式加强了各自企业的实力，也可以很好地提升市场竞争力，通过互补营销观念可以帮助企业多面性发展，在我国，这种共赢形式已经被运用起来。

2．整合营销观念

整合营销是一种现代的逻辑考量方式，就是把企业营销的活动想象成一个具有关联性的网络构思，让互联网走进企业管理，成为企业经营的一部分，让互联网与企业的外貌、环境形成一种互交观。伴随着市场经济营销策略的逐步形成，让企业与企业之间互相模仿，这样可以调动起企业管理观念的积极性，最主要的就是可以激发同行业之间的竞争力和攀比效仿作用，而整合营销观念就是建立在体制考量、人性观念的基础之上，这就是现代的营销观念。

3.绿色营销观念

在21世纪来临后，我国的营销观念也发生了转变：建立绿色文明的营销观念、研制绿色产品、开拓良好的市场前景成为了企业营销新的趋势，这次的转变也给很多企业创造了更好的市场前景。所谓的营销观念就是要求各企业在正常的营销过程中保持原有的营销方式，在原有的基础上加以创新，并且不断地建立新型模式为目标，坚持不懈。在创新经济的同时，保护好良好的生态也是至关重要的，要从维护生态上找到扩展经济的目标，比如说可以资源回收再利用、减少良性资源浪费、防止生态污染也是扩展经济的方法。

二、市场营销模式特定及存在问题

我国信息技术不断的发展进步，在这一信息化的社会中，一些大企业在影响方式中或多或少的存在一些漏洞，这些漏洞主要体现在以下四个方面中：

1.营销理念落后

沥青厂商还局限于传统的营销模式，无创新、无管理概念，这样下去企业将会停止不前，想要让企业在全球市场经济领域上有所突破就必须打破传统观念，让现代社会的创新管理精神注入到企业中来，这样才会有一个美好的前景。对于企业来说，信息的缺乏也是造成管理落后的必然，所以我们应该依靠网络、广告宣传来取得信息。

2.营销手段简单

我们生活在现代社会里，所以我们的视野、头脑都要学会变通，传统的营销模式已经过时了，而新颖的营销模式正在占据市场，就拿营销来说，手段有很多种，不只是要我们的公关部用语言去宣传，还可以借助媒体、网络等多方渠道宣传企业产品活动。到目前为止已经有超过一半的大企业用网络代替公关人员，也有的企业把公关和网络宣传融为一体，演变成网络公关，这就是现代的企业营销手段。

3.理性营销策略缺乏

面对日益竞争激烈的社会，企业的生存能力都要比大企业强得多，因为小型企业资金少，对于其他企业来说构不成威胁，最后这些小企业被遗忘，但却能夹缝求生，短期生存没问题，长期的经营才是至关重要的。没经过系统学习的企业缺乏强大的理论知识，无法正确引导企业的发展途径，长久下去将会导致营业额度降低、失去团队战斗力，导致破产的噩耗。

4.营销创新能力缺乏

创新这个词说来简单，做起来去没那么简单，因为创新经营就是为了企业在社会上的利益，发挥企业团队的创新思维，让企业利益扩张到最大化，挖掘那些被埋没的市场营销机会，建立自己的企业防线并推出创新品牌，拓展全球经济市场的潜在价值，而我国对于创新这个词领悟不深，营销创新能力有待加强。

三、沥青厂商市场营销模式改进策略

如果企业要在管理营销领域上创新，除了要创新企业经营管理观念，还必须要树立新的营销方式、组织营销人员系统培训、建立新的营销策略方式，从策略上入手，打造好的管理观念，这样才可以真正的组建、创新一套完善的经营指南方针政策模式。

1.市场营销方式创新

所有企业在创新整顿之后，都需要一段时间加以实践，这样可以有效地看出此次创

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