学习市场营销的心得和体会(二)

一、做好科学的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进行的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公平地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢？ 首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。最后，充分利用移动时间。

 二、做时间的主人，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。 

三、我平时负责销售三部的帐目及日常计划等工作，通过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清楚。

在我看来，市场和生命一样，都有一个周期循环过程。我就简单的分为：初生期，发展期。成熟期，衰退期。而针对不同的市场的每个时期的长短当然也不一样，有的产品本身生命周期就短，所以它的市场的周期同样很短。而有的市场的某个时期也许就相当一个人的一辈子那么长了。举个例子吧（身边的例子，因为不同的地方发展的速度和程度都不同，所以市场周期肯定也不同）。就说说现在问题比较多的汽车行业。对于现在的城市生活来说，汽车已经成为大多数人的代步工具了，我觉得现在对于汽车这个行业也可以算是整个市场的成熟起了，所以如果我有钱投资的话，绝不会投资汽车业了，因为市场成熟期紧接着就是衰退期，显而易见，汽车行业的飞速发展带来的经济效应不容忽视，但是负面效应也同样存在，环境问题，交通问题，以及能源问题。虽然现在城市人口和购买力都在增加，但是人们对于传统汽车的购买欲望会逐渐降低，所以我说这个市场也就会慢慢缩小了。而另一方面呢，一个市场的衰退必定也带动领个市场的崛起。还是这个例子，交通方面，地铁会分解掉一部分汽车份额。而环境和能源方面，新能源汽车也就是环保汽车也会应声而出并渐渐壮大，比如中国的比亚迪，股神巴菲特为什么要投资比亚迪呢，就是因为他看中了比亚迪公司强大的电动汽车发展势头，确定的这个潜在的市场后才进行的投资。多注意，多观察，多实践，发觉潜在的市场才能获得最大的利益也是最长久的利益。还有我想说的一个中国营销高手就是巨人的老总史玉柱，他的营销结果是使脑白金和黄金搭档称为家喻户晓的保健品，而他的营销手段除了最突出的广告轰炸，还有就是从点到 线再到面，意思就是先打开一个城市的市场，然后在到周围的城市，最终发展到打开全国市场。在我看来，一个高明的营销手段一定要独特，也就是所谓的“奇”招。出“奇”方能制胜。

总结：

其实说了这么多，也都只是脑袋里的空想，没有实战，没有经历，没有一段真正的体会很难把市场营销说的明明白白，全面系统。也正因如此，我才会更想去探究，去发现，去寻找。现时社会形势发展，企业必须把握机遇，不断地充实自己，提高自身的核心竞争力，才能在人生的“市场”上“赢”得自己，推销自己。此外，勤与老师沟通，认真听课，与同学分享学习经验都是很好的学习方法，希望我们大家共同努力，让自己的学习时光缤纷多彩。我们沉浸在知识的海洋中，贪婪地吸收着。由于我们文笔笨拙，未能将感受一一呈现，希望在日后上课时能和其他组的同学互相交流、共同进步。