AA市猕猴桃加工生产企业的营销现状及对策(三)

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（一）企业缺乏品牌效应，没有打造特色产品品牌

品牌效应顾名思义：由品牌为企业带来的效应，他是商业社会中企业价值的延续，在当前品牌先导的商业模式中，品牌意味着商品定位、经营模式、消费族群和利润回报。树立企业品牌需要企业拥有很强的资源统合能力，将企业本质的一面通过品牌展示给世人。但是AA市猕猴桃加工生产企业却缺少这样的品牌，没有根据当地特有的资源猕猴桃来打造该产品的品牌。

（二）企业缺乏产品的创新能力

市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。中国已经由卖方市场转变成买方市场，现代营销必须以消费者为中心，根据消费者的需要研发出能适应消费者喜好的产品，这样才能真正占有比较大份额的市场。而AA市猕猴桃加工生产企业却是严重缺乏产品的创新能力，目前的产品不能适应市场的需要，使得其市场越来越小。

（三）企业缺乏科学的营销管理

目前AA市猕猴桃加工生产企业很多是私人企业，企业领导的文化层次不高，企业的管理和产品的营销决策主要是靠个人魅力和个人经验，而且一些企业领导人市场经济意识较差，市场营销不被他们认识和接受，或被他们错误地等同于推销或销售。由于缺乏科学营销的策划和决策，而不能做到科学的市场预测和可行性分析，只凭某种经验、感觉来判断，匆忙做出决定，这些都将会使企业冒很大的风险。

（四）企业缺乏有效的营销人才机制

在AA市猕猴桃加工生产企业中，不少企业特别是小企业的市场营销人员属于“半路出家”，一般只有初中、高中水平，没有经过专业培训，更没有系统地读过市场营销方面的专业书籍，对市场经济理论知识掌握不够。而企业也没有起到足够的重视，没有对员工节能型有效的培训或制订有效的吸引营销人才的制度。这就造成企业发展的瓶颈，影响了营销的效果，降低了营销的执行力。

四、应对AA市猕猴桃加工生产企业营销问题的对策

（一）传统营销与网络营销相结合

传统的营销渠道中，除了生产者和消费者外，很多情况下还有许多独立的中间商和代理中间商的存在。这种营销渠道的融通，除了要靠产品自身的品质之外，主要还是依赖于广告宣传和资金流转的情况。企业也可以通过网络平台将企业的概况与企业产品的特征等信息告诉用户，从而克服了中小企业由于宣传资金不足而影响企业优秀产品迅速推广的困难。

AA市猕猴桃加工生产企业开展市场营销的时候，一方面，不能放弃企业对传统营销渠道的建设。另一方面又要充分利用网络带来的便利，即通过本企业的网站进行网络营销，又积极通过门户网站等间接销售渠道来销售自己的商品，扩大企业的影响，加速本企业的产品从生产到销售的过程；只有创造一种全新的营销渠道经营模式，坚持多渠道共同推进、相互整合的营销渠道策略，才能使AA市猕猴桃加工生产企业打开更大的市场提高企业销售额。

（二）打造或提升企业的品牌

企业的竞争力从某个角度来说，就是品牌的竞争，谁能够恰当的运用品牌战略，谁就能够赢得市场。任何谋求可持续发展的企业都必须把品牌经营作为竞争的基本战略。在现代经济中，品牌是一种战略性资产，是企业核心竞争力的重要源泉。同时要维持并强化消费者对品牌的忠诚度，是企业树立品牌战略的关键。因此，AA市猕猴桃加工生产企业可以通过对各种营销工具（广告、促销、展示等）打造或提升特色品牌，并通过企业行为的系统整合，严格控制，并以统一、高效的路径将品牌价值传达给消费者和客户。

（三）加强营销人才的引进和培养

一个完善的激励机制，应该能促使营销人员快速全面地提升他们的工作业绩。好的激励机制不是单纯依靠物质奖励和精神奖励去索取营销人员现有的知识、才干，而是要经常定期地有针对性地开展营销人员培训，起到促进员工不断提高工作业绩的效果。因此，AA市猕猴桃加工生产企业开展员工培训的方式很多，可以由企业内部的销售经理或成功营销人员来进行培训，也可聘请专业的管理咨询公司来进行培训；可以培训产品知识、企业文化、团队精神，也可培训营销技能、管理方法、业务知识等等。

同时也可以和河源职业技术学院联合进行培养或作定向培养，也就是企业承担学生一定的学费，由学校进行教学，毕业后回到企业进行工作，这样一方面可以解决企业的人才紧缺同时也帮助了困难学生完成学业。

（四）提高企业的产品创新能力挖掘潜在市场

在市场竞争日益激烈的今天，产品陈旧、落后的企业已经处于举步维艰的境地。要想在市场竞争中占据优势地位，就必须依靠新产品给企业打上一支强心针。建立企业竞争优势的关键就是要比竞争对手能够更大限度地满足消费者的需求。而且一个企业即使靠一项产品获得成功，即使这个产品也曾被大多数消费者青睐，但是要注意，消费者往往是喜新厌旧的，当市场上出现了更好的产品时，他们没有理由不选择更好的。所以AA市猕猴桃加工生产企业为了在激烈的市场上立于不败之地只有不断创新，不断研发出新的产品，依靠产品的差异化特征赢得对选择敏感的消费者的注意和兴趣，从而获得竞争优势。

（五）引进科学的营销管理

现代营销学把市场视为生产过程的起点，企业在决定生产之前，就必须了解、分析市场需求，把满足市场需求作为生产的出发点。这是一种全新的以消费者为中心，以买方需要为中心的经营思想，以顾客需求为中心，引导消费，开发需求，是它的基本特点。观念创新是企业营销的先导。21世纪的中国企业不仅仅以树立市场营销观念为满足，而应树立与市场经济相适应的全新的营销观念。

结束语

现在全球经济正在处于冬天，这对于中小企业来说是一个寒冬，如何来度过这个寒冬是我国的中小企业都要面对的问题也是一个严峻的考验，这样的问题对AA市猕猴桃加工生产企业来说也是不可避免的。AA市猕猴桃加工生产企业要想迎来春天，不仅要很好的适应目前所处的环境，还要不断的创新营销策略，进行多渠道营销，打造以猕猴桃为特色的品牌，引进优秀的营销人才，提高科学的营销理念。只有这样AA市猕猴桃加工生产企业才能提高销售额，才能发展企业，才能度过寒冬迎接春天的到来。

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Tags：猕猴桃加工生产企业营销现状对策

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