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AA市猕猴桃加工生产企业的营销现状及对策(一)
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AA市猕猴桃加工生产企业的营销现状及对策
前言
2008年是国内外经济形势异常复杂、快速多变的一年。党中央、国务院加强宏观调控的预见性、针对性和灵活性,及时采取各种有效措施,使我国经济成功地抵御了雨雪冰冻、汶川大地震、美国次贷危机等严重不利因素的冲击和影响,物价涨幅逐月回落,国民经济保持了平稳较快增长态势。但伴随着经济增长的周期性回落,投资、出口增幅明显下降,加上美国次贷危机演变为全面金融危机的影响,今明两年我国经济增长下滑的压力在加重,人民的消费能力也明显下滑,企业的产品销售会明显的下落。而且中小企业在我国国民经济发展过程中占据着越来越重要的地位,其发展状况对于维护社会稳定、促进各地经济发展等都具有重要的现实意义。因此,我国的中小企业在这几年里不仅要承担更大的重任而且将会面临着更加严峻的考验,而AA市猕猴桃加工生产企业会更加严重。作为以猕猴桃作为主要原料进行深加工的企业,由于营销观念仍然没有转变,开发市场能力欠佳,营销人才不足,产品创新能力及品牌意识不强,不能适应市场经济的要求,更不能达到企业的经营目标,满足消费者的需要,满足社会的需要,提高企业的经济效益。这些更是加剧了企业的压力和障碍了企业的发展。因此有必要对AA市猕猴桃加工生产企业进行营销策略的研究,以促进企业的发展和度过此次的金融危机。
一、市场营销定义及其发展历史
市场营销(Marketing)又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”,
台湾常称作“行销”;是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程。其理论研究于20世纪初产生于美国,而作为一门学科进行系统研究,它是随着资本主义的社会大生产及商品经济的高度发展,供给与需求变化的增大,市场逐渐由卖方市场转变为买方市场,市场竞争日趋激烈,商品销售日益尖锐的过程中逐步形成和发展起来的。
市场营销于19世纪末到20世界20年代在美国创立,源于工业的发展,这时的市场营销所研究的范围很窄,只是研究广告和商业网点的设置。并在伊利诺等洲的大学开设相关课程。并由“美国广告协会”改为“全美广告学与市场营销学教员协会”,给市场营销学的研究提供了组织保证。这时市场营销学的研究特点是:a. 着重推销术和广告术,至于现代市场营销的理论、概念、原则还没有出现;b. 研究活动基本上局限于大学的课堂和教授的书房,还没有得到社会和企业界的重视。
20世纪20年代至二战结束为应用阶段,此时初具规模,美国国内企业开始大规模运用市场营销学来运营企业,打开海外市场,欧洲国家也纷纷效仿。1931年成立“美国市场营销协会”,宣讲市场营销学,并于1937年上述两组织合并,广泛吸收学术界与企业界人士参加,市场营销学开始从大学讲台走向社会。此阶段市场营销的发展表现在应用上。因1929年资本主义世界爆发了空前的经济危机,经济出现大萧条、大萎缩,社会购买力急剧下降,市场问题空前尖锐。危机对整个资本主义经济打击很大。这个阶段,市场营销学的研究特点是:a. 并没有脱离产品推销这一狭窄的概念;b. 在更深更广的基础上研究推销术和广告术;c. 研究有利于推销的企业组织机构设置;d. 市场营销理论研究开始走向社会,被广大企业界所重视。
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