某企业应收账款管理存在的问题及对策(三)

履约保障是应收账款事前控制的重要环节，对那些新恶化和资信不太准确可靠、财务风险和经营风险较大的潜在客户，不必一味采取现款现货的方式或者拒绝与其发生业务关系。其实可以考虑实行赊销，只要同时采取相应的债券保障措施，就可以达到防范风险的目的。具体来书可以采用保证、抵押、质押、留置商品所有权和定金等几种方式。

为了完善履约保障，企业还应成立专门的信用管理部门。信用管理是一项专业性、技术性和综合性较强的工作，需要专业人员从事大量的调查、分析和专业话的管理，因此，设立独立的信用管理是加强企业信用管理的重要途径。企业领导可以直接定期或不定期地对信用管理的执行情况进行审核，对信用管理部门采用公众评估和监督的方式进行考核，并授权财务部门和销售部门对其进行监督，从而达到降低应收账款的风险，保障履约制度的实行。

对于逾期应收账款，企业可以派专门管理应收账款的人员加大追款力度，或者同客户进行沟通，在成本效益原则的基础上催收应收账款，不能加大催收费用，当然也不能不积极对账款进行催收，保证企业损失降到最低。另外，企业可以将逾期应收账款让售给金融机构，当然是逾期时间不长的情况下，因为逾期过长，金融机构不会收购应收账款。第三，在客户无力归还货款时，可以采取债务转股权的方式，采取债务重组的方式对客户进行入股，这样可以降低企业的损失，保证企业稳定发展。

（三）建立应收账款内部管理机制

企业不仅要做好应收账款的产生与回收环节的处理工作，还应该对其内部的管理制度进行合理优化。1、修改完善业绩考核系统，特别是对于那些只顾开拓市场，而忽略风险的业务部门，必须把应收账款的最后处理结果与其自身的业绩相结合;并且根据客户信用评价与管理制度，对于违规违法行为进行严厉打击处罚。2、修订逾期应收账款管理制度，明确各部门在应收账款各环节的具体职责。3、加强每个部门相关负责人的有效沟通，建立由不同部门组成的清欠小组，就应收账款管理状况进行交流讨论，从而为下一步的工作设定出科学合理的工作目标。4、要一如既往地设立准备金，对于坏账展开冲抵以及有效处理，从而为企业的健康可持续发展防范风险，提供基础保障。5、职责分工控制，在赊销业务中赊销批准与销货职能应分离，发货、开票、收款、记账职责相分离。6、授权审批控制，包括赊销、发出货物、销售价格、销售条件、运费、折扣、坏账等等必须经过有关人员审批。7、凭证和记录控制，包括建立各种凭证、账簿制度，及时记账、登账。8、检查控制，定期核对应收账款的总账和明细账，并做好内部核查制度。

如前面提到的珠海某企业，可以根据这三方面的对策来扭转公司的经营情况。在企业里面，销售固然重要，但及时回款才能保证公司的经营情况。销售额和财务应收账款同样是企业生命力的保障，企业管理层应该认识到这一重要性，这也是企业长远发展的所在。企业的各项工作形成流程，形成制度，企业的发展也能更加顺利。  

五、结语

综上所述，应收账款是企业资产的重要组成部分，它的管理是否完善直接影响着企业的发展。因此，企业要努力预防和控制应收账款的攀升，采用积极态度对应收账款进行管理，减少应收账款的存在的问题，对于逾期应收账款要加大催收力度，最大限度地降低企业的应收账款损失，这是增强企业竞争力的有效手段，也是企业财务管理的重要组成部分。

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