房地产网络营销研究(一)

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房地产网络营销研究

一、房地产网络营销相关概念界定

网络营销是借助于信息网络技术发展起来的，20 世纪下半叶，随着互联网的普及以及信息化的高速发展，越来越多的用户进入互联网，这些变化不仅体现在人们生活方式的变化，同时也体现在人类生活的各个方面，例如教育、娱乐、通讯和交易。而在这个过程中，企业就发现信息技术蕴涵了巨大的商机，它们借助互联网信息技术来发布广告、推销产品、网上交易等，就形成了现在的网络营销。

为了更清楚地阐述网络营销，可以从理论与实践两个角度来定义。

理论上来看，网络营销是企业利用当代网络环境来展开各类营销活动，是传统市场营销在网络时代的延伸和发展。

实践上来看，网络营销是指利用信息技术去创造、宣传、传递客户价值，并且对客户关系进行管理，目的是为企业和各种相关利益者创造收益。简单地说，网络营销就是将信息技术应用到传统的营销活动中。

二、国内房地产企业网络营销发展现状

数据显示2012 年 Q3 全国商品房销售额 17040 亿元，同比增长 15.7%，按房地产广告主广告费用占收入的占比平均水平，约有 85 亿投放到广告费用中，而投放到网络上的新房广告费用为 14.5 亿左右，数额巨大。我国房产网站用户覆盖率整体呈现稳步上升趋势，2012 年用户覆盖人数最高达到 1.4 亿。同时对于网络广告的投入也稳步增长。其中在 2012 年第三季度，网络广告投放量前三名的分别为保利集团，恒大集团以及华润集团，分别投入 2421 万元、1988 万元和 1738 万元。可以看出当前大环境下，网络营销在房地产企业营销中占据着重要的位置，企业越来越重视开拓网络营销的渠道，构建有竞争优势的网络营销系统。

三、房地产网络营销存在的问题

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