电气工程
会计论文
金融论文
国际贸易
财务管理
人力资源
轻化工程
德语论文
工程管理
文化产业管理
信息计算科学
电气自动化
历史论文
机械设计
电子通信
英语论文
物流论文
电子商务
法律论文
工商管理
旅游管理
市场营销
电视制片管理
材料科学工程
汉语言文学
免费获取
制药工程
生物工程
包装工程
模具设计
测控专业
工业工程
教育管理
行政管理
应用物理
电子信息工程
服装设计工程
教育技术学
论文降重
通信工程
电子机电
印刷工程
土木工程
交通工程
食品科学
艺术设计
新闻专业
信息管理
给水排水工程
化学工程工艺
推广赚积分
付款方式
首页
|
毕业论文
|
论文格式
|
个人简历
|
工作总结
|
入党申请书
|
求职信
|
入团申请书
|
工作计划
|
免费论文
|
现成论文
|
论文同学网
|
全站搜索
搜索
高级搜索
当前位置:
论文格式网
->
毕业论文
->
市场营销论文
浅谈“互联网+”时代的市场营销(三)
本论文在
市场营销论文
栏目,由
论文格式
网整理,转载请注明来源
www.lwgsw.com
,更多论文,请点
论文格式范文
查看
(一)“互联网+”时代市场营销的机遇
1、减少了传统销售环节,营销成本更低
互联网市场营销模式免去了许多传统营销模式中的多层营销环节,所需要投放的实物材料也更加少,销售成本也进一步降低,例如通过微信、支付宝等互联网支付手段,顾客的消费更加便捷,去实体店面购买的需求进一步降低,企业可以免去许多经营实体店铺的额外成本。企业的营销成本降低从而提高了企业利润,增加了企业的竞争力。
2、打破地域限制,营销范围更广
互联网打破了地域限制,网络营销可以将市场延伸到各个层面,通过方便快捷的物流体系,使得企业产品的销售遍及各个地区的市场变得更加简单,营销范围更加广阔,企业营销也要更加有整体战略思维。
3、消费者实时反馈,营销更加精确
互联网信息实时传播,消费者对于企业产品或服务的评价能够通过过网络在第一时间的得到反馈。企业需要实时关注舆情信息,通过网络平台建立与消费者积极互动的关系,了解市场需求和产品评价,通过与消费者保持沟通及时的调整经营战略,实现对市场营销的全方位掌控。
4、信息流动加快,营销效果更好
互联网信息传播迅速,任何舆论都可能被不断放大。 企业营销要重视新媒体平台宣传,重视线上营销材料的质量和创意,可以迅速赢得广泛的口碑,在营销上事半功倍。同时,信息高速流动也是一把双刃剑,企业必须严格要求自身的品牌与形象建设,专注提高商品和服务质量,积极搞好与消费者之间的关系,一旦出现负面舆情要迅速处理,不能依然遵循着传统思维不紧不慢,防止舆论进一步发酵。
(二)“互联网+”时代市场营销的挑战
1、“互联网+”时代竞争更加激烈
互联网打破了时间空间的限制,使得不同地域的企业能够在同一市场上进行竞争。企业不再只和周围邻近的同类型企业竞争,可能要和国内外不同的从事相关行业企业进入同一赛场。消费者拥有更多的选择,企业的竞争方式也更加多元化,有经营渠道的竞争、有商品质量的竞争、有营销策划的竞争等等。日趋激烈的竞争在一些行业甚至形成了掌握更多资源和财力的巨头越来越强,而中小企业越来越无法与巨头竞争,日渐衰微的局面。激烈的竞争更加要求企业努力提高自身实力,充分利用好互联网资源,掌握更多的知识、信息、技术、人才等储备,着重提高产品与服务的创新能力,建立自己的核心优势,才能在竞争中利于不败之地。
2、给企业管理带来新的挑战
“互联网+”时代的营销需要全新的思维,也需要全新的营销团队。团队的管理也不能因循守旧,需要有新的创新。企业的管理制度出现问题,不再是家丑不可外扬,反而是坏事传千里,企业必须建立出适应于“互联网+”时代的营销管理制度,摸索出新的营销方式和营销策略。并且要实时关注市场行情变化,及时调整营销策略和制度。
3、网络安全不容忽视
“互联网+”时代的市场营销需要涉及许多计算机科学方面的技术,在利用好网络进行营销的同时,也要注意信息保护方面的问题。企业要对于公司内部数据的保护要有安全意识,严格防范诸如计算机病毒、黑客入侵等互联网犯罪行为。一些技术资金雄厚的大型企业也曾发生过数据泄密事件,不仅给企业带来了直接经济损失,诸如客户的私人信息泄密也侵犯企业顾客的合法权益,企业必须高度重视网络安全,树立危机意识。
四、“互联网+”时代市场营销的策略
(一)改变营销观念
“互联网+”时代瞬息万变,传统的营销策略并不能一劳永逸的顺应新时代。互联网时代消费者的行为不再只受商家所控制,不再是过去的有什么样产品才有什么需求,消费者本身有更多的选择也有更多个性化的需求,企业必须根据这些需求去提供相应的产品和服务,才能被广泛的接受。同时,线上市场的规模也越来越大,传统的线下经营模式不能生搬硬套到线上,消费者对于物流的速度、售后的服务等等方面提出了更高的要求,也可以容易的获得各类产品的大量信息,不再是销售员说什么就是什么。企业必须要更加积极主动的参与网络营销,及时了解消费者需求,建立完善的现代化电子商务模式,提高线上和线下的服务质量,利用好新媒体平台推广宣传产品信息,积极争取更广阔的市场。
(二)创新营销手段
由于“互联网+”时代的信息传播加快,网络热点不断变化,企业的营销必须要靠创新紧跟时代潮流,从而提高企业的竞争力。互联网平台提供了各种各样的营销方式,企业的宣传也要与时俱进,利用好新媒体平台实现与消费者的双向互动。网络信息琳琅满目,只有新颖的内容,才能得到跟广泛的关注和传播,企业需要指定全新的市场营销方案,创新营销手段,努力提高自身营销能力。
(三)转型营销策略
信息技术的发展使得企业拥有更多的工具来进行营销分析,比如利用大数据分析,企业可以获得不同消费人群的消费需求,企业在商品销售、价格制定、物流运输、广告投放方面可以有更多的针对性,从而达到四两拨千斤之效。企业可以免去许多传统销售中的环节,节约成本,注重产品研发和服务质量,进一步优化商品质量。
(四)培养新型人才
21世纪最贵的是人才,“互联网+”时代的市场营销对于营销人员来说也有了更高的要求,企业在培养营销人才时,既要注重传统的营销能力,也要看重营销人员对于新技术、新思维的运用能力。营销人员要加强网络销售实践,懂理论也要懂实践,懂销售也要懂技术,企业要尽快建立起适应“互联网+”时代市场营销人才的选拔和培养体系,做好人才储备,提高企业的竞争力。
(五)重视企业形象
网络舆论传播十分迅速,良好的企业形象很容易通过互联网美名远扬或者是恶名远扬。网络市场的消费者们对于企业品牌形象更加关心,因为无法直接第一时间接触商品,消费者们更加倾向于购买品牌形象良好的企业的产品,维护企业形象对于企业十分重要。企业既要遵纪守法,诚信经营,努力提高产品和服务的质量,也要及时处理消费者的意见和建议,通过互联网平台,积极与消费者互动,倾听消费者的诉求,赢得消费者的放心。
五、结语
互联网技术的不断发展,运用好网络营销手段成为企业在“互联网+”时代生存和发展的必备技能。互联网给每一个企业的营销带来许多机遇,但也加剧了企业之间的直接竞争,带来诸多挑战。在“互联网+”时代的背景下,企业必须改变营销观念,坚持以消费者的需求作为营销的中心;创新营销手段,利用多种网络平台吸引消费者的关注;转型营销策略,利用科技创新来提高营销效率;培养新型人才,更好的顺应新时代的市场营销需求;重视企业形象,努力赢得消费者的认可。只有不断的提高适应于“互联网+”时代的市场营销能力,企业才能不断提高自身的综合实力,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
六、参考文献
[1]Elose Coupey.网络营销学[M].上海人民出版社,2002.
[2]张连起.浅谈移动互联网时代企业市场营销策略的转型[J]全国商情,现代商业.2016(26) :23-24.
[3]王孟琪.论网络经济时代市场营销策略的转变[J].管理学刊,2013(03):48-51.
[4]童丹丹,李玉红.移动互联网络时代企业市场营销策略探析[J].现代商业,2014,(3):46-47.
[5]唐玉兔.网络经济时代市场营销策略的转变[J].企业改革与管理,2016(20):51.
[6]陈彬.“互联网+”时代中国发展的机遇与挑战[Z].国家信息中心.2017年4月1日
首页
上一页
1
2
3
下一页
尾页
3
/3/3
上一篇
:
鞋子的市场调查分析
下一篇
:
关于杭州地区荷花切花的市场需求..
Tags:
浅谈
互联网
时代
市场营销
【
收藏
】 【
返回顶部
】
会计论文
电子机电论文
金融论文
电气自动化论文
模具设计
化学工程与工艺
机械设计
电子通信论文
英语论文
行政管理论文
物流论文
电子商务论文
法律论文
国际贸易论文
财务管理论文
人力资源论文
市场营销论文
土木工程论文
工商管理论文
工程管理论文
汉语言文学论文
教育管理论文
测控专业论文
交通工程论文
旅游管理论文
新闻专业论文
艺术设计
教育技术学论文
应用物理学论文
轻化工程论文
德语专业论文
给水排水工程
服装设计与工程
食品生物技术
材料科学与工程
电视制片管理
工业工程论文
文化产业管理
包装工程论文
印刷工程论文
信息管理论文
制药工程论文
生物工程论文
电子信息工程
信息计算科学
电气工程论文
通信工程论文
书法专业毕业论文
水文与水资源工程
医疗保险实务
生物医学工程
动物医学毕业论文
计算机论文
物流专业毕业论文
营销专业毕业论文
财务会计毕业论文
电子商务毕业论文
历史学论文
其他专业论文
护理学毕业论文
数学教育
数学与应用数学
心理学专业
信息管理专业
现代教育技术
人力资源毕业论文
工商管理毕业论文
汉语言文学毕业论文
法律专业毕业论文
教育管理毕业论文
小学教育毕业论文
学前教育毕业论文