浅谈互联网+时代的市场营销(一)

目  录

一、“互联网+”时代市场营销现状 1

（一）营销效果不断提升 1

（二）营销渠道不断丰富 1

（三）营销方式多样化发展 1

二、“互联网+”时代市场营销的优势劣势分析 2

（一）“互联网+”时代市场营销的优势 2

1.企业营销范围明显扩大 2

2.市场营销流程更加简便 2

3.消费者的选择空间扩大 2

（二）“互联网+”时代市场营销的劣势 2

1.“互联网+”时代对营销人员提出了更高的要求 2

2.“互联网+”时代企业面临产品同质化的挑战 2

3.互联网的虚拟性容易引发营销中的风险 3

三、“互联网+”时代杭州Z公司市场营销的创新 3

（一）公司发展情况介绍 3

（二）公司市场营销的创新 3

1.线上与线下融合，提升客户真实体验 3

2.重视市场创新，加强客户关系维护 4

3.加强方法创新，构建网络营销体现 4

四、结论 4

参考文献： 5

随着当前世界科技的快速发展，我国互联网技术普及速度飞快，从很多学者以及国家相关部门和机构的统计结果来看，截止到2018年年底，我国有网民数量达到了7.31亿人，全国新增网民数量4000多万，互联网普及率已经超过了50%，而且越有7亿人的上网手段是通过手机，比2015年底的统计结果增加了70000多人，网民中使用手机上网的人群比例达到了95.1%。可见，网民已经是一个非常庞大的群体，互联网生活也已经成为了当前人们的一个重要生活内容。随着当前我国互联网的快速发展和普及，互联网俨然已经成为了人们的一种生活方式，很多人选择在网络上购物、在网络上消费。从企业的角度来说，越来越多的人选择在网络上消费，这对于企业发展来说是一个宝贵的机遇，但是于此同时，如何开展网络营销，以提高企业的网络营销效果也是企业所关注的。

一、“互联网+”时代市场营销现状

（一）营销效果不断提升

在“互联网+”时代中，网络技术得到了广大企业的重视，企业不仅重视信息化建设，同时还注重将互联网技术与市场营销工作的结合。当前很多企业通过与电子商务平台合作，或者通过自建网上商城等方式来进行网络营销，在很大程度上提升企业品牌的知名度，同时带动了企业产品销量的增加。从实际情况看，近年来出现了很多这种案例。例如，拼多多公司作为一个成立仅仅4年时间的企业，就成为了国内主流的手机购物平台，并成为了我国第三大电商平台，这是整个互联网界都没有料到的，其背后的发展能够看到“互联网+”带给企业发展的无穷的动力。

（二）营销渠道不断丰富

从营销渠道的角度来看，当前互联网时代中，网络为传统营销创建了很多新型的营销渠道，例如微博营销、电子商务、微信营销等等。以微信营销为例，微信营销指的是借助互联网技术以及微信平台，在微信用户群体中进行传播的一种营销手段，是当前市场上的一种新型的网络营销手段。随着当前微信商城以及微信支付功能的不断成熟，消费者可以通过微信对企业进行信息的订阅，企业则可以通过微信进行信息的推送，实现精准营销。例如，丹姿公司在2017难开始应用微信营销后，每年微信渠道贡献的销售额都达到了上亿元。

（三）营销方式多样化发展

从营销方式来看，“互联网+”时代中的营销方法多种多样，例如比较常用的有论坛营销、新闻事件营销、口碑营销、病毒营销、饥饿营销。再比如饥饿营销，小米公司创建于2010年，自成立以来，小米公司就致力于网络智能产品的研发，其中小米手机是其开发的代表性产品。小米公司自成立以来对营销工作就非常重视，其使用的饥饿营销手段获得了巨大的成功，当前小米旗下几乎每一款产品上市都会采取这种营销方法。再比如口碑营销，近年来很多国产电影票房屡创新高，例如《哪吒》虽然先期发力不足，但是凭借互联网的巨大传播效应，凭借良好的口碑快速获得了49亿元的票房，可见互联网的巨大作用。

二、“互联网+”时代市场营销的优势劣势分析

（一）“互联网+”时代市场营销的优势

1.企业营销范围明显扩大

互联网的快速发展极大地带动了电子商务行业的发展，在电子商务行业中，跨境电子商务是一个重要的分类，跨境电子商务指的是不同关境的交易主体通过电子商务平台来达成交易，进行交易结算，并且通过跨境物流来进行商品的运输的一种国际商业活动。跨境电子商务是电子商务的一种高级形式，是对传统电子商务的一种延伸和拓展。跨境电子商务让企业能够足不出户就将产品卖到国际上的任何一个国家或者地区，这是在传统时代中很难达到的一个目标。而且近年来我国在上海、广州、深圳、珠海等地区先后开展了跨境贸易人民币结算试点工作，并在2011年将跨境人民币结算地区扩大到了中西部地区，这为我国跨境电子商务的发展提供了便利。在跨境贸易中使用人民币人民币结算，有助于我国地方城市吸引外资促进本地区企业走出去。

2.市场营销流程更加简便

随着当前我国电子商务以及物流快递行业的不断发展，企业借助相关平台开展产品销售，流程愈发的简便。客户在搜索到符合预期需求的宝贝后，就能够通过平台的聊天工具与卖家取得联系，通过沟通，如果客户决定购买直接点击购买、付款即可。产品通过物流环节直接寄送到买家手中，买家就能够足不出户地买到自己青睐的商品。正式由于在“互联网+”时代，销售流程愈发简单，越来越多的年轻人愿意选择通过网购的形式来购买产品。

3.消费者的选择空间扩大

从消费者的角度来说，当前消费者在实际购买产品时往往会对多个平台上的产品进行对比，而且这种比对的成本是非常小的。消费者只需要动动鼠标就能够轻松了解淘宝、天猫、京东等平台上同一款产品的价格，所以可以看到，消费者的选择空间很大，但是这对于企业来说，产品销售的压力也就随之增大。

（二）“互联网+”时代市场营销的劣势

1.“互联网+”时代对营销人员提出了更高的要求