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关于中小企业市场营销问题的研究(一)
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目录
一
中小型企业市场营销研究的背景和意义
1
(一)
研究的背景和意义
1
1.
市场营销研究的背景
1
2.
市场营销研究的意义
1
(二)
研究的内容与问题
1
二
中小企业在市场营销战略中存在的问题
2
(一)
缺乏营销战略管理,营销理念落后
2
(二)
缺乏产品策略创意,产品创新少
3
(三)
营销渠道的资金容易脱节
3
(四)
忽视网络营销
3
(五)
缺乏准确市场细分,目标市场不明确
4
(六)
营销道德缺失及营销人员素质低下
4
(七)
销售管理不完善 营销组织建设不健全
4
三
中小企业市场营销对策
5
(一)
树立正确的营销观念,制定营销战略管理计划
5
(二)
认真做好市场调查、研究工作及预测,并做好产品营销全过程跟踪服务
6
(三)
控制好现金链
6
(四)
高效利用网络营销
6
(五)
进行市场细分明确目标市场
7
(六)
确立企业整体营销观念
7
(七)
建立一支综合能力强、经验丰富的营销团队
7
四
总结
8
五
参考文献
9
一中小型企业市场营销研究的背景和意义
(一)研究的背景和意义
1.市场营销研究的背景
中小企业已经是一些国家和地区创造经济奇迹的主要关键。它们在促进国家经济繁荣、创造就业、推动创新、催生产业等各个领域都发挥着重要的地位和作用,成为了推动国家经济社会发展的重要力量。我国中小型民营企业的发展日益受到了国际和社会的关注。
我国中小企业发展的基本情况从我国改革开放以来,中小企业发展迅速,成为推动经济社会发展,构建中国特色社会主义和谐社会的重要力量。目前,我国中小企业数量迅速扩大,质量不断提高,活力显著增强,达到了一个新的发展水平。
2.市场营销研究的意义
中小企业在国民经济中虽然有不可替代的重要地位和作用,由于中小企业在市场竞争中的相对弱势,近年来中小企业的发展成为我国讨论的热点。
中小企业的发展是讨论市场营销的必要条件。市场营销主要是通过市场促进个体相互交流,满足个人的需求和欲望,同时也使企业获取增值效益的一种经营活动和管理功能。市场营销工作是企业的基本性职能之一。它就是一种管理功能,负责对顾客的信息进行识别、预测和满足客户的需要,同时促进企业的盈利。市场营销就是通过市场促进和交换的方式来满足人们的需要和欲望,它已经渗透到生产和消费各个领域,通过一种科学合理的手段和方法促进买卖双方的目标顺利达成和实现,营销对企业的发展起着至关重要的作用。
市场营销已经在做出它的贡献。面对新的形势和问题,进一步研究市场营销,对进一步促进中小企业的健康成长和经济发展,有着重要的作用。
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(二)研究的内容与问题
市场营销对一个企业的成功非常重要。由于中小企业自身存在的问题,规模小、资金缺乏、技术含量低、人才缺乏、管理不完善、制度不完善等一系列因素,导致企业在营销过程中出现各种问题。例如:企业缺乏营销策略管理,缺少必要的市场调研;忽视了网络营销,忽视分销渠道的建设,缺乏准确的市场细分,目标和市场不明确;营销组织不健全,人员素质低下;营销决策与营销环境不相适应。
针对以上问题,企业应建立营销战略管理,树立正确的营销观念;建立整体产品理念,运用创意产品策略;使用合理的促销手段;建立科学的销售渠道;建立长期科学的品牌战略;加强企业及员工的道德操守;采取适应市场环境的营销决策。
中小企业要不断学习竞争对手和大企业的优势,不断完善自身的营销体系。
二中小企业在市场营销战略中存在的问题
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