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关于中小企业市场营销问题的研究(四)
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面对多元化的市场变化和日趋激烈的市场竞争,中小企业只能接触部分消费者,为部分客户提供产品和服务。这些客户就是企业的目标客户。市场的细分可以帮助企业找到确定自己目标的市场,发现新的市场和机会,发现新的市场和机会,扩大市场。一个公司可以把人力、物力、财力和信息资源投入一个有限的目标市场。市场细分应遵循以下原则:(1)可衡量原则。对消费者需求的差异应尽量加以解释,并明确界定。(2)殷实性原理。细分市场的规模、发展潜力和购买能力要足够大,以保障企业进入市场后的销售量。(3)相对稳定的原则。细分市场应确保企业一旦进入市场,就能在很长一段时间内稳定运行。
(六)确立企业整体营销观念
企业应当根据市场发展的需要,建立健全的销售组织制度、市场信息管理制度、目标和计划管理制度,通过建立完善的销售管理制度,明确了目标市场和其他目标市场的销售管理层次和职责、工作规范性和工作流程,销售管理和销售、经销商和市场信息以最佳的方式组织起来,充分发挥企业的整体攻防能力,最大限度地占领市场,实现最佳的营销目标。
(七)建立一支综合能力强、经验丰富的营销团队
中小企业要打造一支强大、专业的营销团队,可以从以下几个方面努力。
(1)要多渠道转变观念,引进人才。首先,企业要有人才招聘的认知和意识,从相关高校、人才市场甚至是竞争对手的企业中招聘和引进本企业需要的市场营销专业技术人才。再次,企业不仅要注重高薪招聘人才,还要更加注重整个营销团队的建设和资金投入,愿意为每一个营销人员进行培训,使每一位企业员工都成为重要的营销管理人才,增强企业营销人员的精神凝聚力,激励他们奋发图强,不断进取,为企业贡献更大的热情。
(2)建立和实施科学的管理制度。企业应根据实际情况对营销管理人员进行培训和管理,制定切实可行的科学管理制度,并在实际工作中严格遵守并执行。这些制度应该包括市场人员招聘制度、人才引进制度、个人成长和发展制度、底层竞争淘汰制度等。企业必须在实践中不断完善和健全制度,使其更加科学合理,更加有效。
(3)加强培训,提高团队素质。企业也可以选择邀请具有丰富实践经验和销售业绩优秀的营销人员大师作为“师徒”的方式对营销人员进行培训。师傅在实际工作中传授了营销技术,并且能够帮助徒弟掌握业务流程。企业还允许可以鼓励和组织营销管理人员积极参加各种形式的市场竞争活动,促进理论联系企业实际,学习营销技巧,提高其营销业绩的主动性和积极性。
四总结
营销的作用越来越受到企业的重视。营销是从市场调研入手,确定自己的目标市场,进行正确的市场定位,制定合理的营销和组合策略,只知道把消费者的双手和后续服务交给消费者,进行必要的客户管理,使客户能够再次购买。营销贯穿于企业从生产到销售的整个过程。这是一个系统的过程,需要保持营销过程的一致性。
营销从原来的理论不断拓展和成熟,为企业的发展提供了许多新思路、新方法。在这个创新的时代,企业跟上时代的步伐,坚持创新。营销中还有很多问题需要用心去解决。我一直相信,没有解决不了的问题,只要我们善于学习和思考
中小企业在营销上还有很多路要走,虽然成功的方式可以复制,但其前提是环境相同。在这个瞬息变化的世界里,公司应该灵活运用营销手段。任何抓住的只有死亡。唯一不变的是全心全意为客户服务,客户才会成为忠诚的客户。
在改革开放以来,中国出现了许多著名的成功企业,为中小企业的发展提供了典范。一些走下坡路的公司也为中小企业敲响了警钟。随着政府不断重视中小企业的机遇,中小企业要抓住机遇,扎实做好本职工作,为社会和客户提供优质的服务和产品。使企业不断前进。[ 王选,张李明.网络经济时代市场营销策略的转变[J].现代营销(下旬刊),2020(04):77-78.]
致谢
论文的写作是一个漫长的过程,从中也有一些困难与迷茫。在期间得到了韩菁老师的亲切指导,从定题到论文的内容都一一指点,使我的思路不断清晰,使论文顺利完成,在论文完成之际对韩菁老师表示衷心的感谢。在以后生活和工作过程中,我一定用严谨的态度对待每一件事。
五参考文献
1.王绫.分析新媒体对整合营销传播的影响及对策[J].传媒论坛,2020,3(13):49.
2.姜露茜.客户关系管理在企业市场营销中的价值探讨[J].商场现代化, 2018 (10) :48-49.
3.李海波.新媒体营销有效利用策略研究[J].商场现代化,2020(07):57-58.
4.王选,张李明.网络经济时代市场营销策略的转变[J].现代营销(下旬刊),2020(04):77-78.
5.刘达, 刘娜, 郑冬雪.网络经济时代市场营销策略的转变探析[J].中国市场, 2019, (18) :126-127.
6.徐蓁.网络经济时代市场营销策略的转变[J].中国集体经济, 2019, (17) :73-74.
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