幼儿园办园方向与营销策略(二)

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⑶做好阶段性的发展规划，以《幼儿园工作规程》为工作准绳，以《幼儿园教育指导纲要》精神为指南，深化教育体制改革，全面实施素质教育，提高保教质量，逐步实现办学设施现代化。可以分为短期、中期、长期发展规划。即一年、三年、五年的阶段性发展规划。发展规划不是一套空话，不是只有美好前景就可以了，必须是目标明确，可操作性强，一步一个脚印，踏踏实实完成每一个步骤，遇到问题解决问题，而不是回避。急功近利也只会适得其反。

二、幼儿园的营销策略

建立好幼儿园的办园方向后，就可以进行针对幼儿园特色的营销活动。幼儿园的营销必须要遵循市场发展规律，即“优胜劣汰”。幼儿园受家长与社会的喜欢程度，就如同顾客买一样商品那样，“要，还是不要”如此简单而已。早进行营销的同时一定要在严格遵循教育规律的同时，必须把握市场发展规律，懂得幼教市场中的经营策略，懂得打造品牌与经营品牌。

幼儿园品牌营销的基本策略有以下几点：

1、定位营销：凸显你的特色，确立品牌。

个性定位是创建幼儿园品牌的首要环节。定位决定地位，思路决定出路。无论是一项产品或服务，无论是一个组织或个人，如果定位不当，其发展就会受到阻碍。一所幼儿园之所以能够称得上是品牌幼儿园，首先是因为其别具一格、个性鲜明，创造了顾客的价值，只有个性鲜明并得到公众认可的品牌才能确立是“真品牌”。比如:幼儿园的体育特色突出，就是把幼儿园的定位为体育品牌，通过各种各样的体育特色活动将该园的体育品牌突出，在社会中获得良好的社会效益。

2、口碑营销：管理人际传播，让你事半功倍。

口碑传播可信度高，针对性强，能够发掘潜在顾客，缔结品牌忠诚，节约费用，降低成本，更具有亲和力和感染力。班主任在接待家长时所表现出来的良好素质，教师在课堂上的师德风范、学识水平和敬业精神，都会深深地影响着“口碑传播”的内容。家长把自己对班主任的印象传达给家人、亲戚、朋友和同事，学生把自己对教师的评价告诉想知道的人。

3、事件营销：吸引公众眼球。

事件营销是指幼儿园通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起新闻媒体、社会公众的兴趣与关注，塑造良好品牌形象，以求得社会各界对教育的理解、支持与合作的一种手段和方法。幼儿园可以巧妙地利用各种各样的“事件”，“制造新闻”，“吸引公众眼球”，营销传播自身的良好形象：联欢晚会、文艺演出、家长会、幼儿园开放日、对外公开课、教研活动、六一儿童节、母亲节、参与希望工程、帮助残障人士、孤寡老人以及危急病人等、支持环境保护等大型活动。

4、视觉营销：让人过目难忘

视觉符号是一种重要的识别要素和传播媒介，例如，我们可以幼儿园制定LOGO标志和吉祥物、服装、书包等。让社会中很容易就辨识出幼儿园，通过视觉营销可以快速的让社会知晓。

5、营销媒介的选择与运用

媒介是传播学的核心概念之一，它指信息传递的载体、渠道、中介物、工具或技术手段；不同的媒介具有不同的特点，在幼儿园形象传播的过程中，要根据不同的传播目的、对象、内容和具体场景，选择和运用恰当的媒介。从媒介演化发展的历史来看，媒介是从口传媒介（言辞语言）、书写媒介（文字）、印刷媒介（包括书籍、报纸、杂志等）逐步发展到电子媒介（包括广播、电影、电视、网络等）的。

（1）印刷类营销传播媒介常用公文制作：通知、通报、请示、报告、函、介绍信、请柬、贺信（贺电）、倡议书；等等。

（2）宣传资料制作：书籍、杂志、报纸、板报、橱窗、新闻报道、专题文集、广告文词、公开信；等等。

（3）电子类营销传播媒介：信息技术媒介的大规模使用为背景而产生的网络时代、图像时代，给人们的工作、学习和生活带来了翻天覆地的变化。这种变化在根本上意味着一种思维方式，乃至生存方式的变化。

（4）还有其他：广播、电视、影像、邮件、电话、电信、短信、QQ、博客、播客。

总之，幼儿园明确了办园的方向，在营销活动中，只要做好市场定位和理性宣传，总能吸引小区内的家长纷纷踏至而来。市场规则就会发挥作用，优质的服务、个性化的课程、高规格的环境配备、高素质的教师队伍，通常成为竞争获胜必不可少的筹码。市场原则强调的是公开竞争、适者生存。只要我们把握好了办园方向，了解市场需求，遵循发展的规律，运用好营销的策略，一定能够立足于社会。

参考文献：

张燕：《幼儿园管理》,人民教育出版社, 2009年7月1日。

2、教育部:《幼儿园教育指导纲要》（试行）,北京师范大学出自版社, 2001年11月1日。

3、基础教育司：《幼儿园教育指导纲要（试行）》解读，江苏教育出版社， 2002年2月2日。

4、科特勒等著、王永贵等译：《营销管理》，中国人民大学出版社，2012年4月1日。

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