富利登厨具的营销策略研究(二)

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三、公司在我国市场营销的SWOT分析

（一）优势分析

成本优势：公司坐落在杭州下属县城桐庐县，当地民风淳朴，经济欠发达，当地人不是很富裕，劳动力丰富，人均收入普遍在3000-5000元。公司支付给车间一线普工工资在4000元左右，办公室人员在4000-5000元，部门主管也只要6000-7000元，相比杭州上海等城市的劳动力成本有非常大的优势。

地域优势：桐庐归属于杭州管辖，也属于长三角经济圈范畴，地方政务管理比较开明，劳工保障做得比较好，在外省的声誉比较好，很多云贵川、江西、安徽、河南的农民工喜欢来这边打工，招工比较方便。江浙沪经济比较发达，配套供应商资源非常丰富，生产用各种原材料、设备、技术服务都能就地快速解决，物流也非常方便，省内海运港口有舟山港和宁波港。

技术优势：公司做厨具已经有10多年，而且都是给国外高档厨具公司代工。这几家高档厨具公司在欧美市场占有率非常高，非常重视产品设计，产品外观精美、使用方法科学人性化，质量要求非常严。现在很多产品都是客户提供产品图，公司代为开模具和生产。公司在代工过程中吸取了大量的技术知识与开发理念。

代工客户优势：公司大股东是香港人，在香港设立了一家销售公司，专门接外贸加工单；香港作为大陆连接世界的窗口，信任基础比较高，能与欧美客户顺畅的沟通交流；公司与几家大客户合作已经十余年了，一直合作得比较愉快，取得了客户的信任，并在厨具代工圈内取得了一定的知名度，好几家客户当初都是大客户引荐过来的，形成了一张比较可靠的关系网。

（二）劣势分析

市场劣势：从中国厨具近代发展历史来看，解放前国人一直用的都是木质、陶瓷、铁质厨具，如木铲，木水瓢，木桶，陶瓷盆，陶瓷碗，生铁锅，生铁锅铲；改革开放后，中国工业技术得到提升，塑料和不锈钢达到了国产化，厨具开始进入塑料和不锈钢时代；直到如今大部分家庭基本上用的都是塑料和不锈钢厨具，比如塑料饭勺，塑料水瓢，不锈钢菜刀，不锈钢锅铲。

厨具是每家每户都离不开的产品，生产工艺也不复杂，所以国内出现了大量的厨具生产工厂和家庭作坊，市场非常杂乱，竞争非常激烈，价格压得比较低。然而公司自成立以来就一直给外企做代工，没有建立自己的品牌卖自己的产品，没有自己的销售渠道，很难去抢塑料和不锈钢厨具市场。

2017年创建了内销品牌“KALA”,只做几款产品，在淘宝和米家商城上卖，没有花大精力去开发宣传销售。

管理劣势：公司2000年建厂时做的是塑料制品，产品非常杂，后来结识了OXO厨具公司，慢慢转型定位只做塑料硅胶小厨具。随着欧美客户的不断发展，取得他们的信任，代工的单子也越来越多，销售额也从百万级别发展到现如今2亿的规模，发展的过程可谓比较顺风顺水。

由于这几家欧美大公司对公司关爱有加，非常值得信赖，公司一直过的比较安逸舒服，随着老板慢慢上了年纪，也没有太大的动力去推广自主品牌，开拓市场。

目前的管理层都是跟随老板一步步成长起来的老将，也没有自我革新的使命和压力，一直延续着十多年前的粗放式管理。每当管理中出现重大问题，老板也只是家长式责骂，责骂完以后也是不了了之，随后又不断的重复发生。

这些年公司也外招了几个中层，老板起初寄予了一定的希望，希望管理上能够发生些好的转变，但都因施展不开手脚，要么很快被同化，要么融入不进去起不到改变的效果，最终都是自己灰心离职或被老板辞退。

（三）机会分析

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