广州百朋信息科技有限公司市场营销策略研究(一)

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广州百朋信息科技有限公司市场营销策略研究

前言........................................................... 1

一、百朋信息科技有限公司简介................................... 2

二、百朋信息科技有限公司营销现状分析........................... 2

（一）我国软件市场发展现状..................................... 2

（二）百朋信息科技有限公司营销现状............................. 3

三、百朋信息科技有限公司公司营销环境分析....................... 3

（一）宏观环境分析 ............................................ 4

（二）微观环境分析............................................. 4

四、百朋信息科技有限公司营销策略现状及存在问题分析............. 5

（一）产品策略现状及问题分析................................... 5

（二）价格策略现状及问题分析................................... 5

（三）渠道策略现状及问题分析 .................................. 6

（四）促销策略现状及问题分析................................... 6

五、百朋信息科技有限公司营销策略改进建议....................... 6

（一）产品策略改进建议......................................... 6

（二）价格策略改进建议......................................... 7

（三）渠道策略改进建议 ........................................ 8

（四）促销策略改进建议 ........................................ 8

六、结束语..................................................... 9

参考文献....................................................... 10

前言

近几年，在国民经济的各个领域中，软件业在各个领域中发挥着越来越重要的作用，逐渐成为我国信息产业的核心。软件服务业在推动经济发展中发挥了不可磨灭的作用，已开始扮演起国民经济进一步增长的关键角色。由于市场经验、管理理念和整体营销能力等方面的限制，我国的很多软件企业都缺少强有力的营销策略，而好的营销策略可以有效地引导企业的发展方向。

本论文以百朋公司为例，以市场营销学相关理论为支撑，从分析该公司的营销现状入手，较为全面、系统地总结了百朋公司在市场营销中存在的问题，并结合我国软件产业的发展状况，在产品、价格、渠道、促销等方面提出了相应的对策和建议，对百朋公司市场营销的长远规划和市场竞争力的提高提供了有效参考。

关键词：营销；营销策略；软件；软件企业

一、百朋信息科技有限公司简介

百朋信息科技有限公司（以下简称百朋公司）于2014年成立，注册资本109.89万元，目前公司员工 23人，其中15名为技术研发人员，6名UI设计人员，是国家高新技术企业。

百朋公司拥有强大的技术团队，拥有大量传统行业的转型咨询案例，技术团队为客户提供Web、APP、微信平台的技术支撑，为客户提供游戏化服务、线上线下用户转化、用户运营的咨询方案，能够提供从传感器到服务器的全套移动互联网转型方案，帮助企业客户构筑流量壁垒，梳理企业战略，挖掘企业客户的最大价值。公司主要成员毕业于中山大学、湖南大学、华中科技大学及西安交通大学等国内一流大学，拥有丰富的通信和移动互联网行业研发和产品设计经验，有着扎实的专业能力，核心技术人员总共拥有近二十多项技术专利。

百朋公司总部设在广州海珠区新港西路135号，在中大科技园A座设有研发办公室。公司不仅注重团队成员之间的优势互补，更加注重高学历人才的引进，两者缺一不可。

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二、百朋信息科技有限公司营销现状分析

（一）我国软件市场发展现状

根据工信部发布的2019年软件和信息技术服务业统计公报数据，2018年，全国软件和信息技术服务业规模以上企业软件业务总营收为63031亿元，同比增长14.2%;2019年软件业务总营收为71768亿元，同比增长15.4%。

2020年1月19日，工信部公布了2019中国软件百强名单。近年来软件行业整体保持稳健增长，百强企业2018年软件业务营收为8212亿元，同比增长6.5%，第十八届软件百家企业的软件著作权登记量超过3万件，拥有的获授权专利数量超过13万件，其中发明专利占全部专利比重达四成，创新成果量质齐升，但规模增长遇到瓶颈。

行业发展来看，我国营销SaaS刚起步。根据相关数据显示，2018年我国SaaS在企业IT服务中的占比仅达 13.3%，但随着企业信息化推进，占比将持续提升，预计2019年我国营销云市场规模预计将达137亿元，未来仍将保持高速增长。而中小广告主营销需求驱动之下，未来营销云化将是趋势。近年来，我国SaaS市场规模占全球比重不断提升，由5年前的2.93%提高到今年的7.65%，预计2020年还会有明显提高。

随云计算服务模式得到制造业企业用户的普遍认可，企业不仅需要依靠云计算以低成本的手段用数据驱动业务高效发展，更需要在未来在战略层提高综合相应能力，从而塑造新的竞争能力。因此可以说SaaS是未来十年软件产业新的发展方向。

（二）百朋信息科技有限公司营销现状

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