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广州百朋信息科技有限公司市场营销策略研究(二)

本文ID:TXW818491

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百朋公司2016年业务总收入 0.32 亿元，2017年业务总收入 0.56 亿元，2018年业务总收入 0.79亿元， 2019年业务总收入0.83 亿元。在公司各项业务中，公众号管理后台系统搭建业务收入在总收入中所占比重逐年上升，紧追其后的是UI设计业务，企业PHP框架搭建咨询服务及外包软件开发服务，公司总体利润率保持在 86%以上，UI设计业务及其他业务利润率保持在 36%以上。总体上来说，公司利润逐年上升，并且呈现出稳步增长态势。

百朋公司从2015年开始与深圳创必承控股有限公司合作，开始专注于创必承控股公司旗下公众号后台管理软件开发并进行日常维护。在基于微信生态系统产业链中，百朋公司所占市场份额较低，主要大客户仅创必承公司一家，其他中小微企业咨询服务及PHP系统搭建服务占比较低，UI设计业务属于人力密集型业务，利润率较低且业务跟踪开发周期长。

从业务辐射范围来看，百朋公司主要业务均集中于广州这座城市，暂未分布于全国其它大中型城市。

三、百朋信息科技有限公司公司营销环境分析

（一）宏观环境分析

2013年微信5.0上线，公众号有了订阅号和服务号之分，这是从C到B的开始，跟公众号一起成长起来的第三方开发服务商也百花齐放。微信第三方服务不单是一个技术问题，而且是产业服务问题，只有理解产业需求才能在标准化基础上实现个性化定制，进而满足不同行业不同企业五花八门的微信需求。

2015年3月5日上午十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。李克强总理在政府工作报告中提出，“制定“互联网+”行动计划，大力推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融（ITFIN）健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。

同年3月，全国两会上全国人大代表马化腾提交了《关于以“互联网+”为驱动，推进我国经济社会创新发展的建议》的议案，表示，“互联网+”是指利用互联网的平台、信息通信技术把互联网和包括传统行业在内的各行各业结合起来，从而在新领域创造一种新生态。

随着微信生态第一股“微盟集团”的上市，加上自媒体行业的不断发展，伴随微信相关的各种业务形态日趋成熟。

（二）微观环境分析

百朋公司业务形态主要是TO B类业务，基于微信为广大企业提供开发、运营、推广等一体化解决方案服务，服务范围包括实现线上线下的互通(O2O)服务、社会化客户关系管理(SCRM)、移动电商(VSHOP)、轻应用等综合类业务。

公司定位为企业服务，因此不需要对接上游软件服务商，上游成本为零。公司主要无形资产为23名在职人员。

深圳创必承控股有限公司直接持股百朋公司股份，在实际运营中，百朋公司可看做是子公司向母公司提供产品服务。在对外业务拓展中，公司则需借助营销中间商销售公司软件服务产品。

中小微企业以及自媒体创作者是百朋公司的主要客户群体，由于企业服务属于非标准化产品，在对接项目信息时所需的时间以及流程相对繁杂，跟踪项目成本较高。

中小微企业在营收上受到自身因素影响较大，营收不稳定，当经济疲软时中小微企业通过企业管理后台获取客户量较少，会缩减维护支出跟扩张支出；

自媒体创作者则受限微信等自媒体平台政策，当创作运营者触碰到平台政策时则有可能全盘覆没，导致创作者无法继续支付软件服务运营费用。

在竞争对手上，以“微盟集团”、“点点客”以及“有赞”等企业为首的同类SaaS端服务商的不断扩张，且这些拥有信用较强的龙头企业，极容易通过规模优势蚕食市场份额，对百朋公司进军全国市场构成很大的威胁。

四、百朋信息科技有限公司营销策略现状及存在问题分析

（一）产品策略现状及问题分析

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