杭州市溪上玫瑰园项目市场营销策略研究(一)

目    录

一、引言 1

二、杭州溪上玫瑰园项目市场营销策略现状及存在的问题 1

（一）杭州溪上玫瑰园项目简介 1

（二）杭州溪上玫瑰园项目SWOT分析 1

（三）杭州溪上玫瑰园项目市场营销策略存在的问题 2

1.产品同质化 2

2.价格策略不完善 2

3.销售渠道不全面 2

4.促销策略缺乏创新 3

三、杭州溪上玫瑰园项目市场营销策略的优化建议 3

（一）加强项目产品创新 3

（二）采取多样化的定价策略 3

（三）完善营销渠道 4

（四）选择合理的促销策略 4

四、结论 5

参考文献： 6

一、引言

我国房地产从上个世纪80年代开始起步，经过多年的高速发展，当前房地产已经成为了国民经济的支柱产业。随着房地产行业的快速发展，一些问题也开始显现，例如市场中的供求结构问题、房价泡沫问题、空置率较高等问题，为此，中央政府近年来频繁收紧房地产调控政策，对市场中存在的房地产投机行为以及土地倒卖行为进行严厉查处和打击，并综合利用税收、土地、金融等政策对房地产市场进行调控。从地方政府的角度来看，当前不仅一二线城市房价居高不下，越来越多的中小城市房价也开始飙升，各地方政府对于房地产市场的调控力度也不断增强。杭州市近年来房地产价格居高不下，一些楼盘的价格屡创新高，杭州市当前对于房地产价格的调控力度较强，在这种背景下如何进行房地产项目营销就成为了本地广大房地产企业最为关心的问题。本文在这种背景下对杭州溪上玫瑰园项目市场营销策略进行研究，针对该公司在营销中存在的问题提出了一些建议对策。文章采取实证法，选取杭州溪上玫瑰园项目为研究对象进行研究，研究成果有助于帮助杭州溪上玫瑰园项目找到科学的营销手段来进行进行房地产销售，对于提升产品销量有一定帮助。

二、杭州溪上玫瑰园项目市场营销策略现状及存在的问题

（一）杭州溪上玫瑰园项目简介

杭州溪上玫瑰园项目位于杭州市五常大道，高教路东侧。项目总面积210000平方米，容积率0.62，绿化率40%，项目周边商业配套主要有翡翠天地商业中心、西溪沃尔玛、宏丰家居城知名的商业配套。周边学校主要有绿城育华幼儿园、杭师大附属小学。杭州溪上玫瑰园项目由杭州宏程房地产开发有限公司开发建设。公司沿袭了九溪玫瑰园、桃花源等绿城玫瑰系高端别墅营造精髓，以绿城法式建筑为模板，以法国经典建筑和法式园林为原型进行产品的设计建造。项目本身优势明显，距离杭州西溪国家湿地公园一步之遥，周边人文环境、自然环境优美。

（二）杭州溪上玫瑰园项目SWOT分析

在优势方面，杭州溪上玫瑰园项目是由杭州宏程房地产开发有限公司开发建设，杭州溪上玫瑰园项目由大名鼎鼎的绿城集团持股，该项目地理位置优良，在西溪国家湿地公园西侧。项目的整个设计团队是从杭州知名楼盘绿城桃花源整体移植接手，在实际设计中吸取了法国建筑型制以及宫廷园林的设计风格，以全石材干挂的立面为特点，引入了绿城法式排屋以及法式合院两大产品序列的特点。在设计细节上，项目采取前庭后院、德国莱姆石、9米以上排屋面宽、户内电梯等设计，用料考究，品质过硬。项目一期开盘之后，一天内29套法式合院售罄，揽金3.5亿元，并在很大程度上促进了杭州宏程房地产开发有限公司的发展，该公司又先后开发了白沙湾玫瑰园、昆山玫瑰园等项目，品牌知名度不断提升。从地理位置来看，杭州溪上玫瑰园项目位于西溪国家湿地公园西侧，自然环境优美。在劣势方面，项目售价不菲，价格一般在2000万元左右一套，而且项目周边教育配套相对不足，小学只有师大附属小学。在项目机会方面，杭州市近年来房地产市场火爆，省会城市的人才吸引力较强，外来人口持续增加，为房地产的销售提供了大量的机会。同时，近年来杭州市社会经济发展较快，一些人抓住机遇率先取得了成功，有一定的经济实力购买别墅产品。在威胁方面，近年来国家对于房地产市场的调控力度较大，杭州市是近十年来几乎每年都会出台一系列的房地产调控政策。另外，随着当前人们生活水平的提升，杭州市有不少房地产开发商在开发中都已别墅为主打，这对于杭州溪上玫瑰园项目会产生一定的威胁。

（三）杭州溪上玫瑰园项目市场营销策略存在的问题