杭州市溪上玫瑰园项目市场营销策略研究(三)

杭州溪上玫瑰园项目在实际营销过程中可以针对一般客户与优质客户进行差异化的区分，价格上给予不同的优惠。对于优质客户，指的就是接连购买数栋别墅，有相当的资金实力，同时对于项目产品有高度的认同的客户，这些客户比较擅长使用银行的高杠杆优惠政策，能够利用以抵押连环借贷的办法一举拿下数套独栋别墅。公司则要配合这类客户做好贷款的合理合法的手续，让公司的别墅项目顺利销售出去。

（三）完善营销渠道

杭州溪上玫瑰园项目在进行产品营销时应该加强对网络营销渠道的拓展。公司要加强对微信渠道的深入应用。公司要加强微信营销战略制定，公司当前应该提升自身的微信营销战略意识，充分发挥微信营销的作用。公司要加强对营销战略的规划，在具体进行营销战略的规划时要提高微信营销的地位，将微信营销纳入到企业营销战略的一个重要组成部分。在进行营销战略规划时，公司要注意对自身品牌的宣传和推广，不断提升企业品牌的影响力，同时要树立起市场需求意识，以满足社会大众的需求为己任，树立营销的目标。在对企业的微信营销战略进行设计的时候要对企业微信营销的热点设计、微信营销到交易的转换、针对群体类型、互动交流方式等内容进行充分考虑。在微信信息的发布规律方面，企业要控制信息的推送频率，频率过高会导致客户的视觉疲劳，频率够低则会导致客户对企业的关注不够。在跟顾客互动的过程中要采用顺应时代潮流的大众化的互动语言，营造出一种欢快、轻松地交流环境。在推送内容方面，公司要注意提升微信营销内容的可读性，不仅可以推送企业房地产项目的信息，还可以推送一些生活家居或者跟房地产无关的信息。

（四）选择合理的促销策略

杭州溪上玫瑰园项目在进行产品销售时要加强对促销手段的拓展，除了传统的媒介促销之外，还可以积极利用文化包装促销、理财式促销、购房增值促销、活动促销等新型的促销手段。

第一，在活动促销方面，杭州溪上玫瑰园项目本身属于杭州房地产中的高精尖项目，很多客户都是社会商圈的精英人士，项目在营销的过程中可以和本地区的一些企业家俱乐部合作联合举行活动，以邀请参观等方式让一些客户亲身体验法式别墅的浪漫与迷人，让那些有潜在购买意向的客户能够更容易地接受项目产品。

第二，公司在进行项目营销时，可以采取购房增值促销模式，在销售时采用购买别墅赠送全套家电，或者买别墅的人赠送精装修，或者赠送精品的院内景观绿化等。由于别墅本身属于大宗商品，价值不菲，别墅卖出后，开放商的利润丰厚，即使赠送了这些东西，利润依旧非常可观，所以这种增值促销手段让客户感觉到自己占到便宜，获得了心理上的满足。

第三，代言促销。杭州溪上玫瑰园项目当前可以利用一些名人代言的方式来提升企业的品牌及产品的知名度。企业可以跟一些名人合作，邀请其代言，这些名人本身的社会影响力很大，通过跟名人的合作有助于吸引客户前来参观并达成交易。公司在一些商业活动或者开工、剪彩等活动中都可以邀请一些名人，提高营销效果。

第四，体验促销。当前很多汽车企业在进行营销的时候会将汽车内外的整个情况制作成360°无死角的全景图，客户可以通过简单的操作就能够全方位地对产品进行了解。本文认为当前杭州溪上玫瑰园项目在进行微信营销的时候也可以采用这一技术，将精装修的样板房图片制作成全景图，放到微信平台上，供客户对房子的各个细节进行了解，以实现体验式营销的目的。通过这种手段，客户可以摆脱以往通过单一的图片来获取信息的方式，客户能够自由地了解房地产企业中的一些产品情况，这对于提升营销效果有重要的帮助。

四、结论

杭州溪上玫瑰园项目市场营销中主要存在产品同质化、价格策略不完善、销售渠道不全面、促销策略缺乏创新等问题，本文提出要加强项目产品创新、采取多养护的定价策略、完善营销渠道、选择合理的促销策略。希望本文的建议对于杭州市杭州溪上玫瑰园项目市场营销效果的提升有所帮助。

参考文献：

[1] 胡贵华.基于房地产市场营销中的差异化战略分析[J].中国高新技术企业,2017,(9):242-243.

[2] 辜琳然,刘文娟.浅析房地产市场营销的问题及对策[J].建筑工程技术与设计,2017,(12):5369-5369.

[3] 张丽丽.大数据在房地产市场营销中的应用研究[J].通讯世界,2017,(19):279-280.

[4] 朱鸽.对基于客户导向的房地产市场营销创新分析[J].现代经济信息,2017,(28):373.

[5] 陈威铭.关于大数据背景下房地产市场营销的机遇与挑战[J].河南建材,2019,(3):260-261.

[6] 朱文慧.房地产市场营销应注意的问题及解决对策[J].现代经济信息,2017,(33):330.

[7] 赵起超.数据在房地产市场营销中的应用探析[J].全国流通经济,2018,(9):11-13.

[8] 李易娟.基于宏观调控政策的房地产市场营销策略分析[J].现代经济信息,2018,(1):366.

[9] 韩雪.当前房地产市场营销对策分析[J].商品与质量,2017,(43):26.

[10] 王明慧.房地产市场营销的策略分析[J].商情,2019,(8):142.