富利登厨具的营销策略研究(一)

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一、公司简介.....................................................2

二、国内国外厨具行业的发展现状.................................2-3

三、公司在我国市场营销的SWOT分析..............................3-5

（一）优势分析...................................................3

（二）劣势分析...................................................4

（三）机会分析.................................................4-5

（四）威胁分析...................................................5

四、通过市场营销SWOT分析得出需改善之处........................6

（一）自有品牌销售额占比太低

（二）自有品牌的销售没有自己的销售网络

（三）不重视人才梯队建设和外来人才

五、改进建议..................................................6-7

（一）提升自有品牌的销售份额

（二）建立有效的激励机制

（三）加强网络宣传力度与企业网站建设

（四）创新的服务意识

六、结束语......................................................7

参考文献 ......................................................7

一、公司简介

富利登厨具有限公司成立于2000年3月,注册资本180万美金，总投资200万美元，属于中港合资企业。公司地处浙江省省级经济开发区桐庐县开发区,座落在风景秀丽的桐庐富春江畔，距离杭州90公里。

公司主要经营塑料厨具、硅胶厨具的生产和销售。公司拥有2个大型注塑车间和2个硅胶车间，3个标准化包装车间；公司总共有80多台注塑机，40多台硅胶硫化机等主生产设备。经过20年的努力，公司已经从年产值几百万的小厂发展成年产值过亿的规范化公司，2019年产值一举突破2亿元。

公司通过了ISO9001、ISO14000国际体系认证，并通过了CSCC人权、SQA等验厂。公司本着”诚实、创新、质量第一”之企业宗旨,坚持”信誉第一,客户至上”之原则.

二、国内国外厨具行业的发展现状

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厨具从开始的一锅一盆一铲一刀般简单的生活厨房，发展到现在的摩登厨房。特别是工业时代钢制材料得到广泛应用，使厨具无论从科学与美学，艺术与技术方面都不断完善与结合，成为现在的发展趋势；工业产品的大众化，产品设计来源于生活、真实贴切，以宽广的视角、独特的理解博得了广大消费者的喝彩。

1945年，美国以三氯化铁为催化剂合成了硅橡胶。1948年，采用高比表面积的气相法白碳黑补强的硅橡胶研制成功，使硅橡胶的性能跃升到实用阶段，奠定了现代硅橡胶生产技术的基础。由于硅橡胶无味无毒、透明容易上色、不怕高温和抵御严寒、柔软有弹性、容易塑造各种形状，很快被欧美企业用于高端厨具，并受到极大的欢迎。

德高双立人领跑世界中高档不锈钢锅具市场，首创”健康少油烟”的烹饪理念，品牌深入人心。出色的厨具产品几乎囊括了厨房里的方方面面。减少流失维生素的炒锅、安全快速的告诉快锅、顺手流畅的刀具等烹饪主要工具，肉剪、菠萝刀、坚果夹、削皮器等方便趁手的小工具，也为烹饪过程增添了几分乐趣。

OXO奥秀创始于1990年，是风靡美国多年的家居及厨具用品品牌。OXO厨具产品充满了极具人性化的设计，并不断提出创新且实用的产品改进或设计计划，无处不体现以服务生活未本的设计理念，让生活更加便利美好。OXO产品线包括厨房用具、家居清洁用具、办公用品、婴儿餐具等。在硅胶厨具市场上产品类型和销量领跑全球。

MEYER美亚厨具集团在全球范围内推出了一系列备受推崇的畅销锅具，包括“Cook+Look(酷乐)”快手系列、“Circulon（圈圈）”达人系列，“Anolon（安珑）”星厨系列、以及“Ruffoni”意大利手工艺术铜锅，还联手Rachael Ray、Paula Deen、Raymond Blanc等诸多世界知名大厨，开发制造其冠名授权的创意厨具，满足全球各地消费者的烹饪需求。

国内厨房用品基本已经形成寡头格局，美的和苏泊尔基本占据市场半壁江山。油烟机燃气灶一线知名品牌有老板电器、方太、苏泊尔、美的、华帝，二线品牌有海尔、帅康、万家乐；橱柜品牌比较集中，主要是欧派和金牌；电饭煲电磁炉等小厨电一线知名品牌美的、苏泊尔，二线品牌有米家、九阳等；锅（蒸锅、炒锅、压力锅）一线品牌有美的、苏泊尔，二线品牌有九阳、炊大皇、爱仕达、小熊。锅铲汤勺等小厨具市场相对比较分散，像苏泊尔、九阳、炊大皇初步开始介入少量几款硅胶产品。

相对来说硅胶厨具市场在中国市场还刚开始萌芽，广大消费者还未接触，市场比较空白，有技术优势的企业可以大力宣传，抢占市场份额。

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