网络营销在中小企业中的应用(三)

（四）网络营销投入不足

网络营销本身是需要企业大力投入的，企业只有坚持长期的资金、人力、物力投入才能够不断促进网络营销的发展。但是杭州百崧贸易有限公司当前在进行网络营销时整体投入不高。由于公司当前网络营销贡献的营业额比例较小，公司管理人员对于网络营销的整体重视程度肯定没有传统营销工作那么高，公司在开展市场营销工作时，人力、财力、物力资源都是首先供传统渠道的营销工作使用，然后再考虑网络营销。例如在网站建设上，受到资金以及专业技术人员的限制，公司网站的功能不完善、网站的维护和运营几乎不存，推广也很少，直接导致公司的自建网站成为了僵尸网站。虽然当前百度、Google、搜狗等网站通过付费能够实现排名的优化，但是这种资金的投入相对较大，公司也不愿意为这种贡献不大的营销方式投入较大的财力。所以诸多资源投入的不足直接影响了公司的网络营销效果。

五、杭州百崧贸易有限公司网络营销问题的解决对策

（一）灵活运用各种网络宣传推广手段

公司当前要加强对互联网环境下的网络营销推广宣传手段的了解，要紧紧抓住当前社会大众的消费习惯和消费特点，运用这些宣传推广方法来提高企业的网络知名度。公司在进行宣传推广的时候要结合传统的市场营销渠道以及电子商务市场营销渠道的优势，对消费者进行引导。例如公司可以在线下销售渠道中让消费者免费体验产品效果，在线上营销中，公司也可以引入一些体验营销的技术手段，利用多媒体技术、网络技术来开展网上体验营销活动，将线下线上营销进行有机结合。公司当前在进行网络营销的时候还可以结合微信营销、微博营销等新型的营销推广手段。公司可以开通微信以及微博公众号，定期将自己的新产品以及相关信息发布上去，通过线下优惠、折扣的方式来引导顾客关注公司的公众号。公司通过定期推送相关产品信息、积极与客户进行互动来达到宣传推广的目的。

（二）加强营销渠道管理

杭州百崧贸易有限公司当前要加强对营销渠道管理机制的完善，要引进高素质的渠道管理人才，提升渠道管理能力。公司要对市场营销渠道进行整合，可以充分结合网络营销的特点选择恰当的管理手段。例如，公司当前可以建立动态的管理系统，由网络营销部门对网络营销效果进行动态的监控。事实上淘宝等电子商务平台上已经推出了类似的功能，能够帮助企业对店铺的访客数、流量情况等信息进行监控和管理，公司可以在淘宝店铺中开通相关功能，强化对渠道的管理。公司在进行渠道管理时要加强对管理团队、管理制度的建设，针对市场渠道建立相应的管理机制，加强各部门与市场营销渠道中间环节的配合，强化对供应链以及经销商的管理，不断提高渠道管理效果。

（三）加强高素质网络营销人才的引进和培养