关于企业产品市场营销与渠道管理(一)

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摘要 I

一、市场营销策略相关概述 1

（一）市场营销概述 1

（二）4P营销理论 1

1、产品策略 1

2、价格策略 1

3、渠道策略 2

二、企业产品营销中存在的问题 2

（一）市场定位不够准确 2

（二）行业竞争杂无秩序，团队经营管理不够科学专业化 2

（三）市场营销渠道理念较为陈旧 2

（四）协同效应缺乏有效建立，营销渠道构思粗放 2

（五）市场营销渠道较为单一 3

三、企业产品市场营销与渠道管理对策研究 3

（一）做好市场调研，准确定位客户 3

（二）加强科学管理,塑造团队精英化 3

（三）创新市场营销渠道管理理念 3

（四）建立有效的协同效应，提高营销渠道管理水平 4

（五）完善市场营销渠道体系 4

三、结论 4

参考文献 6

随着市场营销在企业发展中地位的提高,市场营销渠道管理的改革和创新也成为企业改革的重要部分。企业通过对自身渠道管理的不足进行完善,对市场营销渠道管理体制进行创新,为企业在市场竞争中地位的提高提供有力支持,有利于促进企业在竞争中谋生存,在竞争中谋发展,使企业经济效益得以快速提高。

一、市场营销策略相关概述

（一）市场营销概述

市场营销策略是指企业根据自身内部条件和外部竞争状况所确定的关于选择和占领目标市场的策略。它是制定企业战略性营销计划的重要组成部分，其实质就是企业开展市场营销活动的总体设计。企业制定市场营销策略，目的在于充分发挥企业优势，增强竞争能力，更好地适应营销环境变化，以较少的营销投入获取最大的经济效果。

（二）4P营销理论

4P营销理论，即市场营销组合策略理论，它指的是企业为达成战略目标和任务，在己经选定目标市场的条件下，将企业自身的可控因素以及外界环境、自身实力、竟争形势等各要素进行最优组合并落实到实际的运营工作。理查德·克莱维持教授将营销组合的众多要素总结为产品(Product)、价格(price)、渠道(Place)、促销(Promotion)这四个最重要的要素。

1、产品策略

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能满足用户需求和欲望的一切有形态的商品和无形态的服务都可以被称之为产品。有形态的商品包括产品本身的品质、包装、规格等特征，而无形态的服务则包括消费者购买商品后产生的附加利益或一系列完善的售后服务等等。随着市场上产品功能日趋相同，占领市场的核心变成了整合消费者越来越复杂的消费需求的能力，以及企业所能提供的产品附加值，而消费者的消费选择很有可能是通过产品的附加值来进行决定。

每个生产行为都应该将产品革新作为重心。企业需要不断创新化地加强产品提供。要明确产品生产对于消费者的价值匹配，其目的就在于为消费者服务。依照现代营销学来看，生产产品有三类，核心产品、有形产品、附加产品三个层次。当然也有有形产品与无形产品之分。随着市场竟争趋于紧张，所需产品的特色及水平也越高，这样如何使得产品更有内涵将更为重要。

2、价格策略

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