（五）市场营销渠道较为单一

企业的市场营销渠道过于单一会制约企业的发展，压缩了企业的生存空间，同时在单一的营销路线中就会产生利益冲突，导致营销渠道堵塞，最终造成营销渠道在企业发展过程中没有发挥出应有的作用。企业在开展市场营销活动时，一旦对利益关系过于追求，忽略了市场营销渠道管理的必要性，也会制约企业的市场营销发展。企业产品和市场中间存在经销商，一旦营销渠道过于单一，就容易导致各个经销商出现恶性竞争的现象，这也会给市场营销带来诸多问题。因此拓宽营销渠道，寻求更多的营销办法，是改变营销渠道单一的主要办法。

三、企业产品市场营销与渠道管理对策研究

（一）做好市场调研，准确定位客户

做好市场调研,准确定位客户企业一定要对客户资源进行正确定位,要进行准确的市场定位。企业针对的消费人群不仅是中高端人群,也应符合中低端人群,因为中低端消费者人数众多,这部分人群占整个市场60%左右,属于主要人群。虽然这部分人群消费能力有一定的限度,对价格相对更为介意,消费观念尚不成熟,这部分人群的流失时常发生但是这部分人群比较庞大,长期以来会带来巨大利润,如果定位不准,客户资源就会重叠,竞争就特别激烈经济效益则无法得到保证。所以,企业应调整战略,把市场定位转向中低端客户。

（二）加强科学管理,塑造团队精英化

企业不仅建立适应市场经济条件下的现代企业的管理运营机制,而且要培训具有专业水平的高素质销售人员,提供一对一的、有针对性的服务,这样既能留住会员,而且增加消费者的人会。常德市达芙妮应提供高档、高雅和尊贵型的多个层次的服务,例如,测试提示、会员生日问候、迷你俱乐部、免费健康讲座、vIP贵宾服务、会员联谊以及外出集体活动等所有细节型服务。这样才能吸引住老会员续期,新会员加人因此,健身俱乐部应该进行市场细分,通过提供多档次的产品实现多层次、多样化的服务。企业人力资源部门积极进行招聘和培训,以满足公司业务发展。除了确保研发部门人员,招聘工作重心倾斜产品质量,设计,研究和发展,并逐步形成鞋拥有自己的研发团队,以满足市场和品牌发展。在特别情况下,公司需要将生产、市场开发、物流调整成几个小组的战略。加大产品的生产线,加大市场宣传渠道的开发和建设工作,不仅要确保量的增加,而且要保证效率的提高

（三）创新市场营销渠道管理理念

企业在市场营销渠道管理中，应当不断优化发展思路，创新市场营销渠道管理理念，在新时期的市场营销渠道管理中深化落实新的市场营销渠道管理理念，做到谋创新、求发展，积极树立与时俱进的新时期管理理念。企业要根据现阶段市场营销渠道管理工作现状作为探究目标，动员广大员工，积极投入到开展创新市场营销渠道管理理念的工作中来。企业要注重对市场营销渠道管理新理念的建设，充分认识到渠道管理在企业发展中的重要性，要体现渠道管理存在的真正价值，从而保证渠道管理发挥出真正作用。企业为了完成更好的市场营销策略，要深化落实对市场营销渠道管理理念的建设，将管理责任进行划分，从企业内部进行职责与协调方面入手，逐渐将新的市场营销渠道管理理念与具体的管理内容相结合，确保在企业内部效地实施营销渠道管理。企业要全面对渠道管理进行系统性管理，积极建设良好的企业产品品牌形象，让消费者对品牌更加认同，提升企业在市场的影响力。营销渠道管理要积极转变传统管理理念，以提升企业产品品牌效应为主要市场营销策略，使企业品牌在市场中具备良好的社会形象，从而加强渠道管理与企业品牌文化和产品之间的良好呼应。

（四）建立有效的协同效应，提高营销渠道管理水平