关于企业产品市场营销与渠道管理(二)

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价格策略主要借助对成本支出的衡量、对客户需求的分析，实现对价格的准确定位。价格定位，必须注意定价目标、确定需求、估计成本、定价方法4方面的要素。价格因素对市场需求和用户行为有着重要影响，所以说产品的定价是一项重要、难度大且风险高的市场行为，定价过程在考虑用户的接受和理解程度的同时，还应考虑包括成本、利润等在内的各项企业经营要素。消费者不接受产品定价，该市场营销活动便是失败的。因此在综合考虑成本、供需现状、竟争对手同类产品特点、政府干预等要素之后，企业应科学合理地制定价格体系，在实际的产品推广过程中，也需要不断研究产生的问题，结合现实情况进行价格调整，保证企业获得收益。

3、渠道策略

大多数企业生产出产品之后，为了突破财力的限制、取得规模经济、提高营销效率等，并不是直接把产品销售给最终的消费者，而是把产品提供给生产者和最终消费者之间的一系列的营销中介机构，这些中介机构执行着不同的功能，共同组成了营销渠道。

营销渠道的类型有以下几种:

①直接渠道，又称为零级渠道，指的是企业直接把产品提供给市场消费者，中间不经过任何中介;

②间接渠道，指的是企业将产品提供给消费者的过程中，要经过一个以上的中间结构，一般分为三个层次，即一级渠道、二级渠道、三级渠道。更高层次的分销渠道比较少见。

二、企业产品营销中存在的问题

（一）市场定位不够准确

市场定位不够准确有的店在创办开始没有进行实际调研,定位在中高端人群,消费水平高于城市水平,对于一些低收人的人权无能力消费。企业应当对于不同的消费人群,根据他们的实际消费水平采取采用不同的营销策略,让所有人都能参与到之中,不要让人感觉到不仅仅是针对于白领,应该让全体人民意识到工薪阶级都能消费得起。

（二）行业竞争杂无秩序，团队经营管理不够科学专业化

有的私营企业,自主经营、自己打拼、自己管理,他们没有经过专业的培训,缺少管理和经营理念,另外,销售人员专业背景参差不齐、学历层次不高,缺乏在职培训、跟不上时代要求。所以很多店面经营管理不够科学专业化。店里为了自身的发展采取各种优惠活动,有行业标准、服务水准良芬不齐,企业之间很少进行交流,再加上投人大、成本大、竞争压力大、市场不规范等因素,造成了常德市达芙妮行业竞争杂无秩序现象

（三）市场营销渠道理念较为陈旧

追求短期经济效益，难以与新时期的时代相接轨。市场营销渠道管理缺乏一定的科学性，相应的市场营销渠道结构思维专业水平较低，阻碍企业的未来发展。企业的市场营销渠道管理模式落后，陈旧的市场营销渠道理念不适应新时期的社会发展模式，很多定式思维与市场产生较为明显的冲突，影响了企业的整体布局，阻碍了企业实现战略目标。而且传统的市场营销渠道还以推销、促销为主要营销措施，对新的营销渠道发展和管理还缺乏实践，这些都造成不能良好体现市场营销管理的地位。因此，转变市场营销渠道理念，改变战略布局，是企业市场营销渠道管理的重要措施。

（四）协同效应缺乏有效建立，营销渠道构思粗放

协同效应的形成是市场营销渠道管理的重要基础，更是发挥营销渠道作用的必然要求。企业在营销渠道的构建及管理中，渠道结构单一所形成问题，直接影响协同效应的建立。特别是对于多元化的市场环境，企业建立网络化的营销渠道体系，更有助于企业的战略性发展。与此同时，渠道管理水平的提升，是夯实市场营销渠道战略性发展的重要前提。在营销链的关系构建中，各方并未形成利益互补的关系，营销成本的上升、市场风险的增加，都对企业的发展造成影响。粗放型的市场营销模式，让企业市场营销既无法获得预期的效果，也加剧了企业在精细化的战略发展中形成被动局面。因此，在市场营销渠道管理中，如何优化管理模式，建立有效的协同效益，是创新管理的工作重点。

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Tags：关于企业产品市场营销渠道管理

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