目       录

一、引言 1

二、中小企业网络营销概述 1

（一）中小企业的界定 1

（二）网络营销的概念 1

三、杭州百崧贸易有限公司网络营销的现状及存在的问题 1

（一）杭州百崧贸易有限公司简介 1

（二）杭州百崧贸易有限公司网络营销现状 2

四、杭州百崧贸易有限公司网络营销存在的问题 2

（一）网络宣传推广方法不恰当 2

（二）营销渠道管理不到位 2

（三）网络营销综合性人才缺乏 2

（四）网络营销投入不足 3

五、杭州百崧贸易有限公司网络营销问题的解决对策 3

（一）灵活运用各种网络宣传推广手段 3

（二）加强营销渠道管理 4

（三）加强高素质网络营销人才的引进和培养 4

（四）加强网络营销投入 4

参考文献： 6

一、引言

随着当前我国互联网的快速发展和普及，互联网俨然已经成为了人们的一种生活方式，很多人选择在网络上购物、在网络上消费。从企业的角度来说，越来越多的人选择在网络上消费，这对于企业发展来说是一个宝贵的机遇，但是于此同时，如何开展网络营销，以提高企业的网络营销效果也是企业所关注的。本文探讨的杭州百崧贸易有限公司是一家中小型的民营企业，公司当前在快速发展中也开始尝试通过网络途径来进行营销。但是实际效果并不是那么理想。本文分析了杭州百崧贸易有限公司网络营销现状，并重点分析了该公司网络营销存在的问题，最后提出了相应的建议和对策。本文的研究有助于杭州百崧贸易有限公司完善自己的网络营销手段，对于提升其网络营销效果有一定的帮助。

二、中小企业网络营销概述

（一）中小企业的界定

小微企业指的是小型企业、微信企业、个体工商户以及家庭作坊式企业的总称。对于小微企业的衡量和界定主要是从营业人数、雇员人数、资产规模等角度进行。小微企业作为我国社会经济中一个基层力量，在提供就业岗位上起到了重要作用。当前世界上很多国家都是通过员工人数、资产总额、营业收入等指标来对小微企业进行界定。对于不同行业来说，小微企业的划分标准并不完全相同。例如对于建筑业来说，小微企业指的是资产总额在300万以下、营业收入在300以下的企业。对于零售业来说，小微企业指的是营业收入在100万元以下、从业人数在10人以内的企业。

（二）网络营销的概念

网络营销指的是利用互联网平台，采用新的营销理念开展的营销活动，其目的是实现价值的有效创造、沟通和传递。网络营销是将传统的营销原理与互联网特有的互动能力相结合开创的一种新的营销模式，它既包括网上针对虚拟市场开展的营销活动，也包括在网上开展的服务于传统市场的营销活动。网络营销的手段是多种多样的，搜索引擎优化、病毒式营销、微博营销、网络广告都是常见的网络营销方式。搜索引擎优化是当前使用比较广泛的一种营销首选，这一方法能够通过优化搜索引擎，将网站的关键词以及中央的长尾词排名放在前面，从而促进企业网络营销业绩的发展。微博营销是在微博平台上采取的一种营销手段，通过微博的良好的口碑效应来激发用户的购买欲。网络广告是一种流行时间比较久的网络营销方法，也是当前很多网站都选用的重要的网络营销方式之一，其受众广，对于提高企业知名度能够起到重要作用。

三、杭州百崧贸易有限公司网络营销的现状及存在的问题

（一）杭州百崧贸易有限公司简介