关于蒙牛企业的市场营销策略研究(二)

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（三）营销手段单一，宣传力度不够

在知识经济的大背景下，市场竞争的压力越来越大，这不仅仅是运用传统的营销战略模式手段，而是需要更多的引入营销组合型策略模式，也就是我们长说的“营销共享”。而如今的蒙牛集团依然惯用这传统的营销模式，销售区域主要集中在商城和大型超市，很少有大型的蒙牛专营店或者大型的实体店，另外，在网络营销渠道的使用上还依然滞后，销售渠道的选择和广告的宣传主要集中在平面媒体和电视媒体上，而不能有效的结合视频，文字、图片等多种形式相互协调，形成立体化的媒体传送网络，而在国外企业的营销模式上，拥有92%的企业在运用网络营销模式，不但在这个新时代的互联网时代更深入人心，而是企业的必杀武器，是企业发展的源动力。

（四）企业营销战略管理思想滞后

进入新经济时代以后，企业的营销理念也随之变化，但作为蒙牛集团并没有意识到这样的危机的来临，依然秉承着过去陈旧的思想，“物化”的管理思路，以自我为核心，发展企业，打造企业的发展战略规划，不能以“人本的管理”思路，利用科学的发展观发展企业，从而造成了，投资过高，而产出过低的怪圈。另外，企业不应该仅仅关注利润的增长，而应该在人员的培训和优秀的考核机制下下功夫，激发企业员工的热情和坚持不懈的斗志，从根源上利润，从思想转变中促发展。

三．蒙牛的最大竞争对手:伊利

对于蒙牛来说，其最大的竞争对手莫过于伊利，多年来伊利持续销量第一，给蒙牛造成巨大的冲击，伊利集团拥有全国最大的优质奶源地，公司生产的伊利牌系列产品畅销全国各地,公司荣获中国质量管理协会授予的全国拥护满意企业称号，被中国食品工业协会评为质量效伊利商标被国家工商行政管理局认定为中国驰名商标。伊利集团曾被国家质量技术监督局评为全国质量管理先进企业。多年以来伊利一直深耕国内市场，“用全球的资源，做中国的市场”，致力于打造中国一流的民族品牌。但在伊利牵手奥运之后，伊利的国际化开始启动，战略进行了重大调整，将市场国际化列入重要战略举措

1．伊利的市场份额分析

　伊利作为我国乳制品的龙头产业，销量遥遥领先，有人曾预计伊利2010-13年的利润年均复合增速为30%。据中国新闻网消息：每年将有5000-6000 万人会在京沪高铁上与伊利的产品“零距离”接触。我们看好伊利股份(增持)强势品牌建设带来的销售持续增长，随着伊利标杆性的品牌建设持续推进，未来带给终端销售的提振会更加明显，市场份额有望进一步提升。

2．伊利的srengh.weakness

1.strengh:

巧夺先机：　在乳饮料市场，伊利首先推出“优酸乳”，向主要消费人群的青春少年传递从“青春滋味，自己体会”的诉求信息，取得了良好的市场业绩。

占领奶源基地：　酸奶产品的技术要求高，且需低温保存，保质期短，不利于长途运输，所以酸奶产品的竞争的着力点在奶源地和技术实力方面，长富乳业转投伊利，从而使伊利占有了长富乳业在华南乃至全国最大的奶源基地。

营销创新：伊利在营销战术中选择了政府”营销、“奥运”营销、“明星”营销等，搛足了消费者的眼球，另外，伊利也在公益营销方面，也取得了不错的成绩，其政府营销也越来越公益化，与蒙牛一起被评为“中国最具社会责任感企业”这一系列的营销战术使伊利在取得经济效益的同时，也赢得了广泛的社会效益。

企业自身:作为国企，伊利有着明显的人才和资本优势，在竞争中占据有利地位。

2.weakness：

核心资源：企业人才作为企业的核心资源，蒙牛的领导层几乎全部脱胎于伊利，因此核心竞争不明显。

产品竞争：同类产品居多，更新换代快，特色不明显，难以脱颖而出。

广告概况：与蒙牛广告定位相似，针对年轻活力时尚的消费群体，曾用刘亦菲。潘玮柏。周杰伦等年轻新秀做为代言人，与蒙牛的SHE.飞轮海如出一辙。并且广告投放的时间地点以及范围也都与同类产品的广告投放极为相似，特色不明显。

价格：价格是影响消费者消费行为的重要因素，在价格战争中伊利市场价与蒙牛相同，价格优势不明显。

3：伊利未来的发展方向

多年来，伊利集团坚决贯彻“奶源为王”的发展战略，始终致力于对奶源等基础设施建设的大力投入，是行业内首家完成全国奶源布局的企业。目前，伊利集团是唯一一家掌控新疆天山、内蒙古呼伦贝尔和锡林郭勒等三大黄金奶源基地的乳品企业，拥有中国规模最大的优质奶源基地，以及众多的优质牧场。

未来，伊利还将在此基础上，加大力度增加建设不同规模的牧场，在加快和推进企业自建牧场、合作牧场、大型的牧场园区等多种模式的同时，大力发展自有牧场，从而实现伊利奶源基地建设的全面升级。天然优良的牧场，科学合理的奶源建设，保证了奶源的高度可控，为原奶长期稳定的质量和产量提供了强有力保障。

4.与伊利的竞争策略比较

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