关于某某地区服装市场的需求调研分析——以杭州市为例(一)

目       录

（一）我们是做什么的

1、 我们的产品在杭州地区市场中处于什么位置

2、我们的产品适合那些消费群体

3、如何利用地理优势，整合外部资源，提升产品的品质和知名度，能够快速的占领市场，领先市场的目的。

二、杭州及周边消费者的消费水平多少

三、杭州及周边的人口数量多少

四、杭州及周边的GDP值是多少

五、杭州及周边的服装产业的发展

六、杭州及周边的服装其它产品的经营情况 

文献

[1] 胡娟，浙江城市中年妇性服装消费行为及其量表的研究。浙江理工大学.2009

[2] 李臻颖，江南城乡中年女性生活方式和服装消费的差异研究。山东纺织经济.2010

[3]许文武，青年人服装消费心理与消费行为建模研究。苏州大学.2009

[4] 金立印，消费者企业认同感对产品评价及行为意向的影响。中国市场学会年会暨全国会员代表大会.2006：16-21

[5] 王海忠，于春玲，赵平，品牌资产的消费者模式与产品市场产出模式的关系。[Z] 中国市场学会年会，2006

一、我们是做什么的

（一）我们的产品在杭州地区市场中处于什么位置。

    随着经济社会的发展，人们对自己的衣，食，住，行的四大元素，有了更高的要求，人们把“衣”放在首位，可见衣服对我们的重要性。人靠衣服马靠鞍。在很多时候想要获得成功，除了自身的价值之外，也需要通过服装改变自我。

    提起杭州地区的服装，大家第一时间想到的就是杭州四季青服装城和海宁皮草城吧，杭州四季青创办于1989年10月，位于浙江省杭州市清泰立交桥东堍杭海路31-59号，建筑面积50000平方米，拥有营业房5000间，配套有物流中心、大型电子屏幕信息发布中心、银行等商务机构。海宁皮草城于1994年应运而生，位于海宁市南北大道和海州路交叉口，海宁市体育中心对面。总投资3.5亿元，建筑面积达16万平方米，营业用房5000余间。1998年举办和第五届全国皮革服装展销会，全国10多个省市和海外几十个国家的50多家新闻媒体的记者慕名采访报道，浙江卫视向全世界42个国家和地区播送展销会开幕盛况。直接提高了国际化的知名度。

（二）、我们的产品适合那些消费群体

   (1)对象

这次主要对四季青服装批发市场的供应商、批发市场和购货商以及四季青服装批发市场的区位做了调研。

四季青位于浙江省杭州市清泰立交桥东堍杭海路31-59号。主流业务是以港、台、韩、广式品牌为主体，汇中高档精品女装于一体，市场总面积1200余平米，设有380余间标准营业铺位。1-2层为精品服饰档口，3-4层为精品服饰展示商务区，地下层为停车场和配套服务区 。

（2）调查情况分析

1.   25-30岁妇女是服装批发市场进行采购的主力军。调查显示，在服装批发市场进行采购的人群主要以女性为主，男性只占很少的一部分。女性所占据的比例高达75%，其中25-30岁阶层的妇女占据的比例50%，服装批发市场采购人群中以女性为主与服装的行业特性和妇发的特性有很大的关系 ，在服装市场当中，女性服装明显的要比男性多，而在销售市场从业人员中，又以女性为多。在调查中发现，女性在采购服装的过程中都比较仔细，一般都仔细服装的款式、颜色等，有些采购者甚至现场穿上服装进行比较，选择那些符合自己条件的服装进行采购。

2.    少批量，多批次是采购者采购服装的主要特点

从调查中了解到，采购者采购服装的频率比较高的一般都是一个星期和半个月采购一次，这一类型的采购者占绝大多数，这与服装销售市场有着密不可分的联系，在服装销售市场当中，大多数都是人体经营，营业规模比较小，资金比较少，一般都是能够销售多少就采购多少，没有存货，当季衣服当季卖。这样资金周转率比较高，经营方式灵活，能够迅速收回成本，减少经营风险。

      

（四）、如何利用地理优势，整合外部资源，提升产品的品质和知名度，能够快速的占领市场，领先市场。

四季青批发市场以前给人的感觉低档、脏、乱、差不好的印象。不过近年来，在激烈的商业竞争氛围里，四季表从硬件上进行了改造，自动电梯、消防喷淋系统、电子监控系统、市场的各个楼面都安装有进行时尚频道转播的大屏幕等离子电视。软件方面，市场管理层对市场做了调查，将招商目标锁定为经销广、港、台、韩时尚女装的大户。立志做中国女装之都。目前市场批发高档时尚女装的已占总体的90%以上，其中品牌总代理、总经销的实力大户占了半数以上。年交易量超过300亿元，雄居中国服装内贸市场。在杭州这个互联网气息浓欲的网络化时代，要优化网络，巩固代理商网络，建立完善省级网络，注重区域差异性的广告诉求，积极走出去，请进来，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验。培育和健全企业创新机制，加大研发投入和人才储备，提升创新能力，重点突破制约产业价值链提升的关键环节，加快发展研发、设计、标准、物流、营销等生产性服务环节，促进生产服务化和服务知识化。通过这样把我们的企业推向市场，提高 知名度，从而达到抢占更多的市场份额。

二、杭州及周边消费者的消费水平

   杭州有常住人900多万，从生活角度讲，每一个人都是消费者。当下消费市场全面繁荣，我们的选择也越来越多元化。追求品位，享受生活已成为许多人的心愿。杭州市实现社会消费品零售总额2548.36亿元，同比增长18.7%在全国15个副省级城市中，增幅排名第二，绝对值排名第六。一般来说，城市居民消费倾向分成冲动型、稳健型和享受型三大类。24岁以下的年轻人基本是冲动型消费者，24岁以下及25至35岁的这类人认同“尽量买品牌”，属于享受型的消费者学历为大专以上，一般消费者在吃穿用方面也有名牌化趋向。35到54的稳健型消费者注重实际，更青睐国产品牌。随着人们生活空间的扩大，生活内容的丰富、生活观念的变化，衣着消费的趋同性减弱，主体意识、个性表达、品牌认知增强，消费者购买服装更加理性、对款式、价格、品牌、色彩的考虑更加成熟。对服饰搭配的要求明显提高，个性化、时尚化特点明显，对个性化的服装需求逐步成为趋势。消费者对品牌服装的需求明显上升，服装本身的文化内涵与着装人本身的文化内涵相结合的意识不断增强，增加了服装的附加值。

三、杭州及周边的人口

杭州全市13个区、县(市)常住人口超900万，上城区35.30，下城区53.50，江干区71.09，拱墅区57.10，西湖区80.85，滨江区33.08，萧山区139.05，余杭区125.89，富阳区73.35，桐庐县42.2，淳安县34.91，建德市44.65，临安区56.74，杭州经济技术开发区31.98，西湖风景名胜区3.06，大江东17.05.常住人口自然增长率为5.4%。这些人口有很多一部分都是外来人口，而这些外来人口中青年人占了80%，这些是消费群体中服装购买频率最多，具有一定的经济基础，有很强的购买欲望，时尚、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。