关于某某地区服装市场的需求调研分析——以杭州市为例(二)

四、杭州及周边的GDP

上半年杭州经济运行呈现“经济发展更稳、创新动力更足”的态势，高质量发展基础不断夯实。全市实现生产总值6356亿无，同比增长7.6%，增速高于一季度0.2个百分点、高于全国0.8个百分点。2018年1-4月，社会消费零售总额累计11.9万亿元，累计同比增长9.7%，，2018年1-4月，四季青的服装，帽，纺织品类实现累计零售额0.45万亿元，同比增长9.7%服装行业零售额同比增速表现优于总体零售，从调研的一些资料来看，2017年3季度到2018年3季度各季度末存货总额不断下降，而且同比上年同期时点的增速亦下降，显示存货消化良好；确立复苏后运营持续向好。

五、杭州及周边的服装产业发展，

杭州四季青服装市场专业从事服装成衣销售渠道建设达20年之久，营销网络遍布全国各地，渗透东南亚、欧洲、美洲市场。市场以批发为主占80%以上，汇聚了1100余家服装生产企业，900多个品牌/商标的服装，种类已经涵盖了服装成衣的各个类型，且产品细分十分完善。1-2楼档口区销售大众流行服装，三楼精品区为中、高品牌服装加盟代理。杭州市区，杭州大厦购物总建筑面积近14成平方米。呈z字型形态分布，城依托购物、美食两大主业态，做强做大国际、国内精品名品，使之成为国际名品的集散地。海宁是中国皮革业龙头市场，中国皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包、皮毛、皮革、鞋类的 集散中心，也是皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心。7.1成平方米，现有400多家毛皮服饰 、制品生产企业和经营户入驻，汇聚国内外各类獭兔、狐狸、水貂等服装、单体、原料毛皮产品。以打造成集“专业化信息发布中心、规模化采购中心、现代化展示中心、长三角物流中心”于一体的大型毛皮服饰贸易中心。绍兴柯桥轻纺城位于浙江绍兴，总建筑面积208成平方米，产品销往173个国家和地区，常驻境外代表机构273家，常驻境外采购商2000余人，是目前全国规模最在，设备最齐全，经营品种最多的纺织品集散中心，是亚洲最大的轻纺专业市场。

六、杭州及周边的服装产品经营情况

当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不一、产品质量不高、卫生条件差等。现在市场建设一般都划分了不同的经营区域，但各市场区域同质性很强，差异性凸显不了，造成了区域内部之间无序恶劣的竞争 整个市场无法发挥集体规模效应，导致地理位置偏差的区域常常惨淡经营，最终迫不得已而退市，整体品牌效应不强生产商注意力只集中在生产领域，与买方市场相脱节，无暇顾及批发市场产品营销广告和品牌策略，少数的名牌也因为处在多数杂牌这中，无法发挥其品牌优势，在市场建设初期的时候，不重视品牌塑造，忽略专业市场整体的推广，造成市场形象严重缺失，零售商对市场的忠诚度不高，物流配送体系效率不高，早期市场内配送中心已建立多看，随着市场的不断发展壮大，配送的能力却没得到发展，导致配送水平远远跟不上市场规模扩大的需求配送中心现代化水平不强，很大程度上依赖人力，人员多了管理又跟不上，造成机构涣散臃肿，难以管理。少批量，多批次是采购得采购服装的主要的特点。

 

总结

调查中发现随着网络市场以及电子商务的快速发展，网络交易已经成为一种不容忽视的新型交易手段和空间市场，服装类品更是网络销售的新宠，所以也给四季青这种以传统批发为主的市场带来不少的压力。但是传统也有传统的好处，1、不会存在在线试穿难，在网上购服装消费者无法如同现实环境下购买服装一样在网上进行试穿，更不能亲手触摸并感受服装面料的质感。2、不会存在售后服务跟不上，在网上购买消费者退货和换货不方便，购买者也不能及时收到衣服，这些在传统服装销售上都不会存在。3、诚信问题，网络购物由于采取非实物、非现场的购物形式，因此很容易出现物品的实际效果与广告宣传不符的现象 。而这些在传统销售中都是可以避免的。

但是21世纪是一个信息网络化的时代，随着虚拟技术的不断完善，服装网络供应链的建立和社会化配送系统的完善，并使虚拟购物得到较大的发展，四季青因根据现阶段的杭州服装业的特点，消费状况，主要问题及发展趋势，设计出一个最为恰当的发展计划，在同一个市场群中找到差异化的竞争点，采取以优质的服务留住客户的经营模式，提升市场的核心竞争力。创新开发自己的品牌，实施品牌战略，走创新路线，不断完善经营模式，使得该地区服装行业走在世界的尖端，引领服装事业的主流。大浪淘沙，适者生存是市场经济的客观规律。面对竞争日益激烈的服装市场，企业间的竞争已演变为品牌的竞争，同时也推动着整个服装业的繁荣和发展。服装企业只有顺应时代、市场的要求，准确、及时把握消费者的心理，掌握即时市场信息，利用好线上和线下的资源不断求新求异，以奇致胜，才能在竞争中赢得主动，求得发展。

参考文献：

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