关于某某地区女装的市场需求调研分析——以杭州女装为例(二)

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6、重视杭州女装品牌媒体宣传　重质重名，一手抓质量，一手抓宣传，是保护和发展杭州女装品牌不可缺少的重要环节。根据一项调查表明，如今的消费者购物消费，有84%的人注重产品品牌。针对杭州女装品牌化发展的现实和杭州女装产业的基础，应发挥多种媒体组合的力量加强对杭州女装品牌的宣传，实施"五个一工程"：即"一个频道、一个专栏、一个网站、一份报纸和一本杂志"。

7、提升杭州女装品牌化管理意识世界著名时装企业的发展史，就是一部创名牌的历史。国际女装市场的竞争实质上就是品牌的竞争，服装名牌的多寡已成为衡量一个国家服装行业强弱的标志。杭州女装要生存、要发展，就要有创国际名牌的意识，要有创一流产品，一流管理，一流服务，一流人才的意识，以众多的国内外名牌女装来奠定国内乃至世界女装之都的基石，但首先必须提高女装品牌化管理意识。

8、重视质量与外观。要保证女装的质量和外观，首先材料要好，不论面料质地、色彩等都要保持优质；做工必须精细，不论裁剪、缝制、熨烫都要精益求精；设计的造型要新颖，外观要美观，确保杭州女装始终具有优于竞争对手的质量，这是杭州女装久盛不衰的首要条件。其次，要重视女装企业员工的培训，使每一个员工都理解时装细节。其三，要严把质量关。

9、自我保护。品牌本身就是一笔财富，如果不注意保护，就有可能被不法假冒，以至于无形资产在不知不觉中流失。因此，一方面要依靠法律，而申请注册商标取得法律保护是保护女装品牌的最有效的方法，另一方面要提高杭州女装的技术含量或新产品上市的突然性，使之不易仿制。

10、加强管理。杭州女装品牌化发展是一项系统工程，需要各方面的协调与配合，包括设计、生产、营销、宣传、消费各个环节；科技、质量、法律、知识产权等各个方面的规范，以及企业、政府、社会各个方面的支持关心。品牌是企业综合素质的表现，也是杭州女装综合实力的体现，创名牌、传名牌、保名牌应成为一种意识，注入到杭州女装品牌化发展中去。

二、该地区的服装消费群体状况

1、年龄因素有63.6%的品牌认知度与调查对象的年龄有极大的关系。其特单是35岁以下的调查对象的品牌认知率明显高于35岁以上的调查对象，而且各类品牌无一例外的证明了这一点。更深一步分析：18~25岁组在班尼路、李宁、真维斯、佐丹奴等品牌上的认知度高于26~35岁组。而36~35岁组的认知度最高。杭派女装的消费年龄主要集中在20~35岁，以年轻的知识女性、职业女性为主。

2、文化程度对于服装品牌的认知度还与消费者的文化程度有着密切的联系，主要表现在：（1）文化程度越高对于品牌的认知度也越高；（2）学历在初中、高中之间的，其品牌认知率为29.5%；（3）学历在初中以下的消费者对品牌的认知率也较低。

3、职业不同的职业决定了不同的品牌、不同款式服装的购买，从调查中就证实了这一点，50%以上的国内外服装品牌认知度与职业显著相关。总体来说，绝大多数品牌在大学生、公司职员和企业管理人员中的认知度较高。国家机关干部和教科文卫人员对知名品牌的认知度普遍低于平均水平。至于其他消费者则对知名品牌无甚了解，甚至对知名度较高品牌的名称都没听说过。

4、收入 63.6%的国内外服装品牌的认知度与消费者收入档次显著相关，个人收入在1500元以上的调查者对服装品牌的认知度明显高于其他收入在1500元以上的调查者对服装品牌的认知度也较高与其他收入段（500元以下，500~800元，800~1500元）。同时，有些品牌的认知度在低收入者中也较高，如班尼路。真维斯等，其原因与大学生所占比例较高有关。

4、何时购买服装 67%受访者表示会在一时冲动情况下购买服装，会，因为追逐时尚而非因实际个人需要，而消费销售最畅旺的日期：“五一劳动节”、“ 11国庆节”、“春节”等节假日；一般而言，一月、二月、十月、十二月为旺季；四月、6月、九月为淡季。消费者通常在假日购买成绩。受访者平均每年花在购买服装上的金额：高收入人群最高，每年平均为6050人民币，中收入人群，每年平均为3050元人民币，学生只花900元人民币。

5、服装购买者心态分析从统计看，有近48%的人经常购买特定的品牌货厂家的服装。约有21.5% 的人“购买外出穿的服装时考虑到品牌丰富的商店”，而且在购买时喜欢和朋友或家人一起去； 27.7%本人认为“如果能买到称心的服装，即便商家远些也没有关系”，有24%的人认为“即便价格贵些，也要买名牌服装”，可以看出，在杭州市的服装消费者中，有为数不少的人注重品牌因此，该项分析印证了前面所陈述的观点，他还可以进一步不证明厂家、商家可以通过品牌服装或服务等途径来获得较为稳定的消费群。

三、该地区潜在消费需求

（一）职业女装的的定义及发展现状

职业女装一般是指“职业女性上班工作及从事商务活动时的着装”他与职业制服，如一些办公室文员的统一着装、运动服、警服、军服的是不同的，只劣质服饰。“根据行业或单位的整体形象，需要实施的强制性的统一服装。”。而职业女装只是受工作环境约束，是非强制性的衣着。因此，二者不能混为一谈。

职业女装不像职业制服那样有很明显的穿着规定与特殊的功能要求，但需要有一定的穿着场合，特别是还要有很明显的流行性，因此它具有很浓厚的商业属性。这类服装十分追求品位与潮流，用料上更是讲究，造型上强调简洁与高雅，色彩上追求合适的搭配与协调。他在体现职业装庄重、大方、得体特征的同时，更多的反映了着装者的审美观与文化观，总体上注重体现穿着者的身分、文化修养及社会地位。职业女装系融入了时装的流行特色，又保留了很多传统文化的特点追求面料上的推陈出新，强调冷静与理智的美，并寓灿烂于平淡之中，其中半正式职业装即指休闲化了的职业装。

（二）潜在消费者形象描述

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