中小企业实施网络营销策略研究——以浙江三禾竹木科技股份有限公司为例(一)

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中小企业实施网络营销策略研究——以浙江三禾竹木科技股份有限公司为例

【摘要】浙江三禾竹木科技股份有限公司（以下简称“三禾竹木”）位于我的家乡中国生态第一县——浙江庆元，这里生态肥沃，竹木资源丰富，拥有中小企业986 家，中小企业成为庆元县经济发展中最为活跃的力量。但由于地理位置偏僻、交通闭塞，长期以来，庆元县的工业经济面临着”走出去”难的问题。然而，乘着互联网经济快速发展的东风，庆元县中小企业走出了自己的一条康庄大道，给庆元地方企业带来了新的活力，我通过对位于庆元县的以三禾竹木为代表的一系列中小企业的走访，对中小企业实施网络营销策略进行初步研究。

【关键词】网络营销中小企业三禾竹木网络推广

题目 …………………………………………………………………………………1

摘要 …………………………………………………………………………………1

关键词 ………………………………………………………………………………1

一、网络营销的涵义及特点 ………………………………………………………3

1.1网络营销的兴起 ………………………………………………………3

1.2 网络营销的涵义 ………………………………………………………3

1.3 网络营销的特点 ………………………………………………………3

二、庆元县中小企业的特点 ………………………………………………………4

三、三禾竹木网络营销存在的问题 ……………………………………………4

3.1网站建设缺乏目的性 ……………………………………………………4

3.2网络营销方式单一和网络利用率差 ……………………………………5

3.3 网络营销竞争意识不强 …………………………………………………5

3.4网络营销策略水平不高 …………………………………………………5

四、网络营销的策略研究 ………………………………………………………5

4.1网站建设策略 …………………………………………………………6

4.2 网络营销推广平台策略 ……………………………………………6

4.3网络营销渠道策略 …………………………………………………7

4.4网络营销广告策略 ……………………………………………………8

五、结论与展望 ………………………………………………………………9

5.1 结论 …………………………………………………………………10

5.1 展望 …………………………………………………………………10

一、网络营销的涵义及特点

现在，对于中小企业，互联网营销就是这么一个趋势，无论你从事什么行业，如果你一旦认为你的行业跟互联网没什么关系，再过一两年这个行业就跟你没关系了。对于这一趋势，大多数中小企业都纷纷转型或者开始注重网络营销。

1.1 网络营销的兴起

以Internet为主的现代信息和通信技术的迅猛发展，在全球范围内掀起了网络经济的大潮。面对着网络经济、信息时代的巨大挑战，网络营销也日渐兴起，它不仅涉及传统企业，而且涉及到新型的最前沿的公司。网络营销是数字经济时代企业生存发展的必然战略选择。

网络营销的兴起，主要基于两个因素的作用：一是现代信息技术的迅猛发展，这是网络营销发展的助推器；二是市场和消费者行为的变化，这是网络营销发展的原动力。网络营销兴起的技术背景：数字化电子计算机技术解决了信息符号的载体和信息处理问题、数据库技术解决了信息的存储和检索问题、网络技术解决了信息的传输问题、电子商务技术解决了信息价值交换的手段问题。

1.2 网络营销的涵义

网络营销是一种以突飞猛进的速度日益普及全球的新型的营销方式，它不但省时、省力、省费用，而且是一种快捷的营销渠道。它立足于营销市场，以独特的优势深深地吸引了年轻一族。网络营销不受时间和地理位置的约束，可以随时随地提供全球性营销服务。因为电脑可最大容量储存客户需要的信息，所以它几乎无所不能，无处不在，能应市场需求及时更新产品和调整价格，做到一切为了客户的宗旨。另外，网络营销还可以减少印刷与邮递成本，且无店面、租金，节约到底。

广义的网络营销可以定义为，与互联网相关、并利用网络进行经营或销售，最终产生利益的行为。从另一角度上理解，网络营销是一种利用互联网络创造价值、带来收入的行为。

狭义的网络营销是一个具体化的网络营销，也就是将网络营销广义的概念进行细化分类。狭义的网络营销因为网络营销的表现形式、产品周期、服务方式、综合程度、服务对象等因素的不同，而将网络营销进行不同的分类定义。从职能上来说，网络营销包含了网站推庄网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进等职能。名称不同，存在方式也不同。

1.3 网络营销的特点

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