珠海杰仕电子企业的市场营销策略研究(一)

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一、企业介绍

二、企业营销现状和存在问题

（一）企业市场营销现状

（二）营销战略存在的问题

三、企业经营状况改善及实施保障

（一）细分市场

（二）市场策略的选择

（三）优化组织结构，加强公司内部管理

（四）强化人力资源管理及企业文化建设

四、参考文献

一、企业介绍

珠海杰仕电子科技有限公司（以下简称“杰仕公司”）为民营企业，成立于2003年。公司主要提供安防报警系统的研发、生产、销售和服务，包含总线报警通讯主机、总线扩展模块、联动模块、IP网络报警主机、IP报警模块、报警综合管理软件等产品解决方案。公司成立初期产品主要直销给中小工程商，报单成交快、成功率高。起初客户对产品不熟，需要在产品发货前进行调试和设备之间的连接线，工程商收到产品只需将线延长即可使用，随着订单量的增加服务开始跟不上，无法长期发展下去。自2006年开始改革走代理模式，让利给代理商，代理商压产品库存并对销售的产品提供售前、售后服务。

2016年销售额约1100万，其中自主品牌营业额占35%，OEM及中性产品占65%。

人力资源状况：现有员工总数55人。部门人数占比：研发部25%、生产部50%、市场部20%、人事部5%。

主要竞争对手：国际品牌：德国博世、美国霍尼韦尔、加拿大枫叶，以上三个品牌产品线非常完整，除施用使用的线/管材外，报警系统所需产品基本都有，国内大型国有银行、机场、城市地标性建筑等高端用户基本都被国际品牌占据。国内品牌：艾礼安、豪恩、福科斯占据第二阵营，传感器及报警配品牌知名度高。

杰仕公司具有的优势：首先拥有自主研发能力；其次具有产品知识产权和软件著作权等核心竞争力的软实力；最后给国内其他企业提供总线通讯主机OEM贴牌和ODM产品定制能力，竞争对手则不具备。

杰仕公司劣势：产品线不全，缺乏前端传感器配套，构不成整体解决方案供应商，传感器需要客户自己搭配，采购体验不好。大项目采购或招标倾向选择统一品牌。

二、企业营销现状及存在的问题

（一）企业营销现状

杰仕公司营销现状主要有以下几个方面：第一、制定的营销策略仅仅停留在口头阶段，没有把其切实用于公司的经营之中。由于制定的营销策略没有执行，公司在竞争过程中不断制定出新营销策略的同时还不断改变自身的发展方向，导致其浪费了时间和资源，最终变为被动。

第二、产品销售具有盲目性，产品面向客户群体定位不清晰。导致公司消耗很大的人力和财力营销，收效不好。

第三、公司营销广告缺乏系统性的规划和持续的坚持。

第四、公司缺乏专、精、尖的产品，缺乏在某个领域专业解决方案的产品线。

（二）营销战略存在的问题

第一、营销的观念落后

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