电气工程
会计论文
金融论文
国际贸易
财务管理
人力资源
轻化工程
德语论文
工程管理
文化产业管理
信息计算科学
电气自动化
历史论文
机械设计
电子通信
英语论文
物流论文
电子商务
法律论文
工商管理
旅游管理
市场营销
电视制片管理
材料科学工程
汉语言文学
免费获取
制药工程
生物工程
包装工程
模具设计
测控专业
工业工程
教育管理
行政管理
应用物理
电子信息工程
服装设计工程
教育技术学
论文降重
通信工程
电子机电
印刷工程
土木工程
交通工程
食品科学
艺术设计
新闻专业
信息管理
给水排水工程
化学工程工艺
推广赚积分
付款方式
首页
|
毕业论文
|
论文格式
|
个人简历
|
工作总结
|
入党申请书
|
求职信
|
入团申请书
|
工作计划
|
免费论文
|
现成论文
|
论文同学网
|
全站搜索
搜索
高级搜索
当前位置:
论文格式网
->
免费论文
->
营销论文格式范文
中小企业市场营销问题研究(一)
本论文在
营销论文格式范文
栏目,由
论文格式
网整理,转载请注明来源
www.lwgsw.com
,更多论文,请点
论文格式范文
查看 XCLW187295 中小企业市场营销问题研究
目 录
内 容 摘 要2
第一章 中小企业的定义及营销现状3
1、 中小企业的定义3
2、 中小企业的营销现状3
第二章 中小企业市场营销存在的问题4
1、资金链的短缺4
2、人才资源的严重匮乏4
3、管理制度的落后与混乱4
4、落后的营销观念和营销手段5
第三章 中小企业的市场营销策略5
1、加快企业营销能力的创新5
2、坚持以市场为导向的创新6
3、促进企业营销手段的创新6
4、激发企业营销方式的创新7
5、提升企业营销技术的创新7
6、提高企业营销组织的创新8
结语9
参 考 文 献10
内 容 摘 要
随着我国经济的快速发展,大批的中小企业的如雨后春笋般涌现,并在我国的经济发展过程中发挥了重要作用。然而,随着近两年经济发展速度的放缓,中小企业也面临着存亡抑或被收购的命运。规模小、资源不足、营销管理不健全等都很大程度上对中小企业的发展形成了一种制约,本文将着重对当下我国中小型企业的市场营销问题进行探讨,为中小型企业的市场营销及营销手段提供一定的理论支持。
关键词:中小企业;市场营销;营销管理;营销手段
中小企业市场营销问题研究
中小企业经营对我国经济发展具有十分重要的作用,但存在的问题也很突出。随着我国不断变化的市场格局,中小企业也需要不断进步来适应市场经济的变化,市场营销手段及战略尤为重要。
中小企业的定义及营销现状
中小企业的定义
中小企业,又称中小型企业或中小企,它是与所处行业的大企业相比在人员规模、资产规模与经营规模上都比较小的经济单位。此类企业通常可由单个人或少数人提供资金组成,其雇用人数与营业额皆不大,因此在经营上多半是由业主直接管理,受外界干涉较少。中小企业是实施大众创业、万众创新的重要载体,在增加就业、促进经济增长、科技创新与社会和谐稳定等方面具有不可替代的作用,对国民经济和社会发展具有重要的战略意义。
中小企业的营销现状
我国经济正处于快速发展阶段,中小企业也经历了一个快速发展的时期,对于国民经济的提升起到了重要的支撑力量。近年来,随着市场的日益完善,消费需求多样化的营销,中小企业的营销现状也发生着巨大变化。但由于中小企业的生产观念、产品观念、营销观念等传统营销方式仍占主导地位,这就一定程度决定了企业营销策略、营销理念的陈旧,跟不上时代发展,并成为了中小企业发展过程中的瓶颈。
中小企业市场营销存在的问题
1、资金链的短缺
我国中小企业的资金来源主要通过三个方面:银行贷款;政府扶持;企业自身。这就造成了社会环境及国家环境对中小企业在资金上的严重制约,而充足的流动资金是企业正常运转的基本前提,只有这样才能保证企业的不断发展。当然,其绝大部分的影响因素还是企业本身的运营状况,同时中小型企业的市场营销能力又决定了企业的运行状况,因此,想要解决这些问题就必须使得企业具有很强的营销能力,从而让企业在发展过程中拥有源源不断的资金支持。
2、人才资源的严重匮乏
企业之间的竞争说到底是人才资源上的竞争,优秀人才对企业的发展就像血液对于人体一样,有着至关重要的作用。如何控制住人才的流失,留住核心人才已经成为企业发展的焦点。企业要求人才能够创造价值,实现营销盈利,而人才要求企业提供发展的平台,使人才在实现企业目标的过程中实现自身目标,实现企业发展和人才发展的双赢。如果人才发现企业没有提供适合的发展平台,就可能因不满而跳槽。企业存在的不利于人才成长和发展的各种问题,都会造成人才的流失,让企业遭受巨大的损失。
中小企业的滞后发展,究其原因在于中小企业缺乏创新型营销战略人才。现阶段,我国大多数中小企业还未认识到人才的重要性,特别是创新营销人才,这方面的人才极为紧缺。可以说,中小企业难以发展壮大的最大瓶颈是创新营销战略人才缺乏。
3、管理制度的落后与混乱
中小企业典型的管理模式是所有权与经营权的高度统一,企业的投资者同时就是经营者,这种模式给企业的管理带来了负面影响,相当一部分中小企业属于个体、私营性质。企业领导者集权,家族化管理现象严重,无法对公司的管理制度做到公平、公正。另一方面,企业管理者的管理能力及管理素质有限,管理思想落后。无法着眼于大局,提出利于公司长远发展的举措及策略,只注重眼前利益,不能够将市场营销与企业内部管理制度有机结合,从而影响企业的营销效果,并进一步阻碍企业的健康发展。
4、落后的营销观念和营销手段
随着社会的发展,企业的经济模式也不断的变化着,而目前我国大部分中小企业的营销观念仍处于落后传统的观念阶段,这种状况将严重制约企业的进一步发展。
中小企业普遍认为营销就是推销和广告,认为营销就是市场营销部门的事情,与公司的其他职能部门没有关系。这种概念不清导致企业仍停留在传统营销观念时代而不自知,导致企业不能作为一个整体去真正认识目标市场的需求和欲望,能比竞争者更有效地传递目标顾客期望的产品和服务。而越来越多的国际企业和国内大型企业已经进行了营销观念的创新,引入了战略营销,改变过去把营销仅仅作为一种战术的局面,可见中小企业的营销观念已经及其落后。
中小企业的发展也必须跟上时代的发展,树立不断学习的市场营销观念,在营销过程中国,切实把经济效益与环境效益结合起来,尽量保持人与环境的和谐发展。摈弃掉以往以破坏生态和谐而获得利益的市场营销观念,才能让企业得以持续发展壮大!
中小企业的市场营销策略
1、加快企业营销能力的创新
要树立创新型的现代化营销管理理念,最关键的还在于建立科学合理的企业营销价值观,主打产品及服务质量,配合产品的价格优势,这在市场竞争越来越激烈的形势下尤其需要。
在现在这个产品、服务种类多样化的全球经济化时代,服务类营销成为市场营销创新战略中的更为重要的一种竞争手段,属于非价格竞争范围,其核心在于要求企业为客户提供更贴心、更具特色的产品及服务。
在不久的将来企业会以非价格战的方式来取代价格战的市场营销理念,这就是所谓的现代化销售理念的树立,同时也是一种创新的市场营销方式,是整个市场营销系扎实的基础,在这种创新型营销理念的驱动下,越来越多的中小企业将会不断的将优质的产品和服务带给消费者,同时也给企业带来了更好的发展,促进整个社会和谐稳定健康发展。
首页
上一页
1
2
下一页
尾页
1
/2/2
上一篇
:
品牌推广和促销策略
下一篇
:
浅析企业招聘的问题及对策
Tags:
中小企业
市场营销
问题
研究
【
收藏
】 【
返回顶部
】
人力资源论文
金融论文
会计论文
财务论文
法律论文
物流论文
工商管理论文
其他论文
保险学免费论文
财政学免费论文
工程管理免费论文
经济学免费论文
市场营销免费论文
投资学免费论文
信息管理免费论文
行政管理免费论文
财务会计论文格式
数学教育论文格式
数学与应用数学论文
物流论文格式范文
财务管理论文格式
营销论文格式范文
人力资源论文格式
电子商务毕业论文
法律专业毕业论文
工商管理毕业论文
汉语言文学论文
计算机毕业论文
教育管理毕业论文
现代教育技术论文
小学教育毕业论文
心理学毕业论文
学前教育毕业论文
中文系文学论文