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品牌推广和促销策略(一)
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查看 XCLW187297 品牌推广和促销策略
目 录
目录……………………………………………………………………………………1
内容摘要………………………………………………………………………………2
品牌推广与促销策略…………………………………………………………………3
一、品牌推广……………………………………………………………………3
1、广告投放…………………………………………………………………3
2、核心优势…………………………………………………………………3
3、良性竞争…………………………………………………………………4
二、促销策略……………………………………………………………………4
1、市场定位…………………………………………………………………4
2、受众分析…………………………………………………………………5
3、制定策略…………………………………………………………………5
参考文献………………………………………………………………………………6
内 容 摘 要
众多优秀的企业为了培养出顾客的品牌忠实度,从接受、认可,到最终对于品牌产生依赖,从而成为我们固定的客户群,都纷纷展开了精彩的品牌推广和促销策略。
如今各家企业都希望通过广告的密集和坚持来打响自身知名度,刺激大众的购买欲,所以非常重视对于产品广告的投放力度和途径。纵观我们所接触到的扑面而来的各种宣传广告,我们可以发现任何品牌在推广的过程中,都无一例外地重点强调了自身的独特气质。通过对自我的认真剖析,以及和兄弟品牌之间的比较鉴别,更明确认识我们的优势所在。
在品牌推广的过程中,不仅需要突出自身优势,同时也不可避免地存在激烈竞争。品牌推广并不是一味地只有竞争这种狭隘的营销理念,更多时候应该是强强合作,1+1>2。良性的商业竞争更加有利于市场大环境的和谐,能更好地促进行业的快递发展,从而更加促进品牌的长期发展。
品牌推广只是将品牌推到顾客面前,如何让他们最终完成购买,还是需要促销策略。了解我们的顾客究竟需要什么,来帮助我们制定出合适的销售方法。只有真正为顾客着想,赢取商家和客户的双重利益的方法,才是高手选择的道路。
结合中国移动以及其他著名企业商家的具体案例,企业越来越重视对于自身品牌的宣传力度。如何抛却时代泡沫的层层迷雾,回归到最基本的销售理念,做好基础的销售工作,需要更清醒的认知和更睿智的思考。
品牌推广和促销策略
在商业竞争日益激烈的今天,是什么决定了顾客钱包里的钱用来购买哪一家的商品呢?作为产品或服务的输出方,我们无时无刻不在思考这个问题,因为我们的最终目的,就是要将自己的东西推销出去,让顾客购买。不仅如此,我们甚至更加希望趁机培养出顾客的品牌忠实度,从接受、认可,到最终对于品牌产生依赖,从而成为我们固定的客户群。
为了这个共同的目的,众多优秀的企业,无论是传统的商家还是服务供应商,包括新兴的网络电商,都纷纷展开了精彩的品牌推广和促销策略。
一、品牌推广
1、广告投放
从知名电视栏目的“加多宝”与“王老吉”正牌之争,到户外大大小小广告招牌的引人夺目……凡此种种都在向我们昭示着品牌急切需要被认知的渴望。广告经历了“吆喝”、“招牌”、“印刷纸”、“外包装”等等的形式进化,已经依靠千变万化的不同面貌,走进了千家万户的视野之中。
广告的目标就是商家用来劝说大众去购买商品,去增加品牌的认知。由于市场竞争的白热化,如今各家企业都非常重视对于产品广告的投放力度和途径,通过广告的新颖来吸引大众的眼球,同时也通过广告的密集和坚持来打响自身知名度,刺激大众的购买欲。
2、核心优势
纵观我们所接触到的扑面而来的各种宣传广告,我们可以发现任何品牌在推广的过程中,都无一例外地重点强调了自身的独特气质。如何让受众了解我们?我认为首先应该我们了解我们自己,就是通过对自我的认真剖析,以及和兄弟品牌之间的比较鉴别,更明确认识我们的优势所在。
中国移动作为目前电讯企业的巨头之一,一直和联通进行市场拉锯战,近年来联通主打推出3G网络服务,对移动的业绩产生了巨大的冲击,之后电信CDMA业务又异军突起,逐步形成了目前电讯市场的三足鼎立的局面。可见每一次科学技术的革新,都是行业势力重新划分的分水岭,既是品牌的巨大挑战,也是企业的重要机遇。
为了更好地占据市场份额和扩大顾客规模,移动就不得不仔细了解自身的优势是什么?通话质量有保证,资费便宜又透明,传统品牌的深入人心,这些都是移动长久以来经过不断努力,日积月累起来的好口碑,因此移动更应该好好保持,不偏离核心服务理念,在维持优良传统的基础上,敏感捕捉市场动向和科技发展,抓住新的机遇。
3、良性竞争
在品牌推广的过程中,不仅需要突出自身优势,同时也不可避免地存在激烈竞争。竞争既是手段,也是手腕。很多人戏言,腾讯和360竞争,瑞星消失了;王老吉和加多宝竞争,和其正不见了……可见激烈的广告冲击,对于加深顾客对于品牌的印象具有重要的作用。不过竞争也有两面性,近几年的市场显示,顾客群对于企业恶意攻击对手的这种宣传方式十分反感,甚至产生品牌抵触情绪。很多大品牌在文案操作上稍有不慎,都沦入了这样的困境。因此,品牌推广并不是一味地只有竞争这种狭隘的营销理念,更多时候应该是强强合作,1+1>2。良性的商业竞争更加有利于市场大环境的和谐,能更好地促进行业的快递发展,从而更加促进品牌的长期发展。
二、促销策略
品牌推广只是将品牌推到顾客面前,如何让他们最终完成购买,还是需要促销策略的。
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