人员推销在市场营销中的现状与前景分析

论文编号:YX229   论文字数:5089,页数:06

[摘 要]：人员推销是企业实现销售最有效的手段之一,对于任何行业和任何产品的成功都是至关重要的。人员推销又是非常具有挑战性的工作,它不仅要求推销人员具有很高的素质,而且要求他们能很好地掌握和运用推销的各种方法和技巧。在这个完全人为的操作过程中，充满着经济的诱惑，工作的艰辛，对每一个营销人员来说，充满着身与心的考验。本文通过对人员推销在产品销售中的现状分析，从人员推销中存在的问题、产生这些问题的原因、及解决这些问题的方法的几方面进行分析，并展望人员推销的前景。
[关键词]人员推销、人员推销现状、人员推中的存在的问题、形成原因、解决方法
引言：谈到企业最主要的推销手段时,我们最先想到的通常是铺开盖地的广告以及名目繁多的各种促销活动。而其实市场调查表明,美国公司平均每年花在广告上的开支为878亿美元,而与此同时,每年在推销人员身上的花费却已超过了1720亿美元。可见人员推销在产品销售中的作用已被企业和消费者认可，其至关重要的作用 ，已无法被取代。但由于人员推销的全过程均为人为操纵，这就难免会有新的问题产生。