奔驰汽车中国市场品牌联合策略分析(三)

奔驰汽车实施品牌联合策略的目的主要包括三方面，第一，进一步延伸和拓展奔驰的品牌价值、提高品牌的知名度和美誉度；第二，扩大奔驰汽车在中国的潜在客户群；第三，应对客户日益多样化的需求、和不断变化的消费行为和消费习惯。其中最为重要的目的就是延伸奔驰公司的品牌价值，让越来越多的消费者认同企业的品牌，并且愿意追随企业的品牌。奔驰品牌的核心价值包括六个方面，分别是历史积淀、人文底蕴、追求卓越、专注高端、倡导优雅、象征成功。对于广大的中国消费者来说，奔驰进入到我国市场上仅仅30多年的时间，虽然广大的中国消费者对于该品牌的专注高端、象征成功等价值有所认识，但是对于历史积淀、追求卓越等价值都缺乏了解，所以通过品牌联合策略的实施来加深广大消费者对于奔驰品牌的价值认同和理解就成为了企业开展品牌联合的重要目标。

（一）品牌联合产品策略

品牌联合产品策略可以通过推出特别版的车型来在奔驰公司的汽车上融入其他品牌的个性化特点，从而显示出奔驰公司独特的品位以及卓尔不群的个性。第一，公司可以与知名的时尚品牌合作。由于中国消费者当前对于欧美的高级时尚品牌较为痴迷，所以奔驰公司可以选择这些品牌进行联合，公司可以考虑选择女性车主比例比较高的车型，例如SLK，可以与LV这种时尚品牌合作推出定制版车型，这种车型往往能够体现出奔驰车的盖贵、优雅，同时注入LV雍容奢华的内涵，必然能够获得广大女性粉丝的喜爱。第二，可以采取名人合作的方式。欧美很多名人都具有特立独行的品位和风格，也因此受到了社会大众的追捧，奔驰公司可以与体育界或者影视界的明星合作，推出联合版的车型。例如公司与科比合作推出了“smart科比特别版”车型，并且获得了较大的成功，上市三个月时间就全部售罄。

（二）品牌联合服务策略