奔驰汽车中国市场品牌联合策略分析(四)

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品牌联合服务策略就是与其他品牌合作对奔驰产品进行服务升级，例如，奔驰可以与神舟租车平台合作，开展品牌联合租赁服务。公司可以以有购买计划但是暂时还没有购买预算的消费者群体为主，通过与神舟租车公司合作，将每个月租车开支在4000元至6000元的消费者为主打群体，通过调查，了解这些客户的租车意愿、对产品的需求、租赁时间和车型意向等，并制定针对性的服务产品，将车辆以大客户批量低价折扣价出售给神舟租车公司，然后由神舟租车公司开展租赁服务。

（三）品牌联合促销策略

在促销方面，奔驰也可以实施品牌联合策略。由于当前市场上的豪车较多，市场竞争较大，越来越多的车企纷纷选择让利，而且幅度越来越大，但是效果却不够理想。所以奔驰公司可以通过合作模式，可以与万国表、登喜路等奢侈品牌合作，采取打包销售的方式，推出一些奔驰公司的产品套装，吸引对时尚较为感兴趣的男性购买。在实际进行联合促销时，要重视对产品包的设计，从功能互补、价值提升等角度来提升客户价值体验。同时，还要对产品联合促销中的定价进行科学确定，体现出打包产品的性价比。

五、结论

通过对前文的分析可以看到，通过实施品牌联合策略能够有效促进企业产品的销售。对于奔驰公司来说，在大力拓展中国市场的过程中，企业必须要加强对新产品的研发，可以采取品牌联合特别款车型或者采取品牌联合广告等形式来提升品牌的联合效果。

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