海蚂蚁网络营销模式研究(一)

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一、我国海淘行业发展现状 2

（一）海外代购环境分析 2

（二）海淘行业主流——美妆分析 3

（三）海淘消费者群体分析 3

1、产品 3

2、人群 4

（四）海淘优劣势分析 4

1、优势 4

2、劣势 5

二、海蚂蚁全球购品牌情况 5

三、海蚂蚁网络营销模式 5

（一）主打营销产品的市场分析 5

（二）目标市场策略(以ray面膜为例) 5

1、产品细分 5

2、产品定位 6

3、产品选取 6

4、导入期 6

5、成长期 6

（二）广告诉求策略 6

1、诉求对象 6

2、诉求资料 6

3、诉求方法 6

（三）发布渠道 6

（四）海蚂蚁网络营销模式存在的问题 7

1、“海蚂蚁”品牌的品牌信用受限 7

2、公司自行开直营店成本太高 7

3、代购对海蚂蚁新零售的冲击 7

四、对海蚂蚁网络营销模式的建议 7

（一）拓展线下门店产生的问题 7

1、增加线下门店拓展市场 7

2、公司直营店 7

3、加盟店 7

（二）拓展市场的方案 8

1、在总公司领近城市开展直营店 8

2、离总公司偏远城市开展加盟店 8

五、结论 8

一、我国海淘行业发展现状

（一）海外代购环境分析

海外代购的方式主要是借助海外代购机构或个人通过EMS、SF等快递形式转运到购买者手中，或者由人直接从海外带回，送达购买人手中，代购商品的来源分散世界各地，主要集中在美国、日本、韩国和欧洲，除此之外，还包括国内的台湾和香港等具有关税折扣的地区。

海外代购具有三大特点，其一是为消费者打通了跨境的商品服务，为购买者提供了方便快捷的海外购买方式与平台，极大满足了那些需要出国才能购买境外商品复杂的出国流程，降低了海外购买成本。其二，商品服务定制化，海外代购是以购买者先提出购买需求，通过推荐或指定所需的具体境外商品，在网上实现购买效率和购买质量的提升，节省了购买者的网购浏览时间。其三，满足购买群体的特殊性，由于海外代购是一些留学生或航班空姐等文化水平较高的群体为国内购买者提供商品购买的配套服务，对于国外商品的信息了解较为真实，容易得到购买者的信赖。

（二）海淘行业主流——美妆分析

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