海蚂蚁网络营销模式研究(三)

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1、优势

受到美、日、韩的影视剧背后宣传的文化冲击，大批年轻人对于购物更热衷于像日本的马桶盖、韩国的化妆品、美国以iphone为首的电子消耗品等等。人们在消费上喜欢追求潮流，跟风现象较为明显。然后是受到人民币升值的影响。

由于我国走的是特色的社会主义道路，在经济发展上政府会对市场经济进行一定的干预，所以我国减缓了全球经济危机的影响，人民币国际化进程逐渐加快，购买国外的商品更加优惠，极大激发了人们的海外消费欲望。

最后是经济利益的驱动，作为海外商品的购买手，可以从海外代购中获取客观的利润。同时在与购买者交流过程中可以锻炼自己的商业思维与口语交际能力，一些海外华裔人群借助国内对于海外购物先关法律法规的空白实行代购活动，推动了海外代购市场的发展。

2、劣势

正是由于国内群众对于海外商品的支持，所以极大促生了行业内部的水货、行货等，许多消费者都持观望的态度。

现在的淘宝、微信等平台也大量的充斥着做海外代购的商家或个人，而且他们大部分都是从亲朋好友那介绍过来的，所以从严格的意义上来说人会比海蚂蚁更有优势，别人宁愿贵一些也会去他们介绍的微商那购买，会对海蚂蚁店铺产生一定的冲击。

二、海蚂蚁全球购品牌情况

“海蚂蚁.全球购”，以“新商品（进口商品、品牌长尾商品、新奇特商品）为切入点，打造的“线下实体门店+互联网”的新零售模式，以专业、成熟的全球供应链体系、移动端平台优势、丰富的门店运营经验，提供来自全球二十多个国家数万种精选商品，打造覆盖线上（微商+APP）、线下（门店），围绕场景、购买、社交、大数据、移动，基于到店和到家的品牌全渠道打造的新商品零售闭环。

海蚂蚁独有的“七蚁”系统，集合蚁店、蚁供、蚁货、蚁销、蚁付、蚁到、蚁客的七大功能。统一标准的品牌店铺形象设计，不断升级的SI品牌文化，轻松便捷的移动支付收银系统，强大的电商同步选品，完善的智能工作平台，能准确的定位消费者画像，帮助门店精准定位营销，搭建线上分销体系，有效建立和利用社群关系。

三、海蚂蚁网络营销模式

（一）主打营销产品的市场分析

从淘宝、京东、喵街等平台的销售额可看出，市场上热卖产品排名前三的有面膜、面部护理套装、乳液/面霜，这三款产品的市场份额比较大，其中手部保养持续爆发性最强，所以护手霜、面部护理套装和化妆品的市场前景广大，已经形成了强有力的竞争，逐渐演变为品牌的竞争，未来，树立良好的品牌口碑将是每一个商家的主要发力点。

（二）目标市场策略(以ray面膜为例)

1、产品细分

把整个面膜市场分为若干个子市场，ray面膜属于其中的一种面膜。

2、产品定位

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