海蚂蚁网络营销模式研究(四)

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ray蚕丝面膜具有天然、安全无添加的特性，泰国蚕丝不同于他国蚕丝，泰国蚕丝中的丝素能吸附许多重金属，同时具有极佳抗菌特性，对亚健康和过敏体质极为有益。

3、产品选取

在各个市内进行销售，选取准确的目标群体。（肌肤缺水、有色斑的男性女性都可以使用）。

4、导入期

由于ray面膜已经进入中国市场有一段时间了，为了提高本店铺的ray面膜销量，我们也应该适当降价，争取尽可能高的拉高销量。

5、成长期

对于本店成长期的ray面膜来说，我们应抓住机会，持续旺销活力，增加新产品的特色，比如套盒搭配使用，在广告的策略上应说服消费者，建立以消费者重复购买为核心。

（二）广告诉求策略

1、诉求对象

只对此刻的消费者对面膜质量的要求，我们就应吧广告诉求面向广大的需要健康的消费者。

2、诉求资料

我们有一系列的报关资料、进货单等可以保证我们的正品。

3、诉求方法

比较方法：对消费者进行使用前后的效果进行比较，了解他们的目标，详细介绍ray面膜的特性。

（三）发布渠道

海蚂蚁有自己的微信号、公众号，并且有相当的粉丝，可以从微信群、QQ群等发布活动链接、以及了解他们的需求。

海蚂蚁店铺已经是在市面上出现了几年的店铺，不算新人，目前也拥有了许多粉丝和门店的支持，而且海蚂蚁也可以为他们的产品提供报关单等一系列证明是正品的，所以不用担心售后有什么出现假货而来投诉的人，海蚂蚁目前的营销方式最主要的内容就是可以不定期降价，促使消费者或者门店前来购买。

海蚂蚁总公司与门店也是有自己的群和讨论组，每次降价活动的时候都可以及时的发布，市场部的人员发布ray面膜的链接。

海蚂蚁线上商城的店铺中，将ray面膜设置成了第一的位置，只要搜美妆，第一个出现的就是ray。

（四）海蚂蚁网络营销模式存在的问题

1、“海蚂蚁”品牌的品牌信用受限

加盟主只是加盟了咱的品牌，由公司供货，其他赚钱与否都是他们自己的事，与公司无关，这就导致了公司与加盟主之间的关系有点被动，加盟主不好管控，如果加盟主为了更大的利润，自行找取低价非正品货源，你无法核查他们的货到底是公司供的还是其他渠道来的，若是有顾客投诉产品非正品会给公司品牌带来很多的信任危机。

2、公司自行开直营店成本太高

若是没有加盟主，公司自己开直营店，开自己的店直接归公司管理，这就需要大量资金支持，包括前期货物，人员工资，商场水电费，都要公司一手操办是一笔很大的支出，消耗太高，也不利于公司门店扩建数量，占领海淘市场。